Дистрибьюторы компонентов признали российских производителей ЭКБ

Если до 2022 года российские производители электроники, в первую очередь гражданского сектора, были практически полностью ориентированы на микросхемы американского, японского или европейского производства, то на сегодняшний день все, что можно было поменять на продукцию китайских чипмейкеров, уже заменено. По остальным компонентам выработаны стабильные каналы поставок по параллельному импорту. Можно отметить, что большинство дистрибьюторов ЭКБ перестроились под новые реалии. И хотя введение новых санкций недружественными странами приводит к сложностям в поставках компонентов, эти проблемы носят локальный и временный характер.

В 2022–2023 годах из России ушли все глобальные поставщики электронных компонентов. Это дало дополнительные возможности для существующих компаний и условия для появления новых игроков на рынке, тем более что с уходом западных производителей и поставщиков появились свободные специалисты, которые ранее работали на них.

Из новых игроков можно отметить компании «Карбон» и «Стримпартс», которые появились на базе уже существующих ИТ-интеграторов и логистических компаний. Основные дистрибьюторы электронных компонентов, такие как «Компэл», «Симметрон», «МТ-Системс», «Промэлектроника», успешно перестроились под новые реалии рынка и продвигают компоненты азиатского производства. Однако можно отметить, что принципы работы большинства китайских производителей электронных компонентов отличаются от работы западных компаний. Для ведущих западных производителей ЭКБ — Texas Instruments, Analog Devices, Microchip, Molex, TE Connectivity, Xilinx, STM и др. — было свойственно ограниченное количество представленных в регионе дистрибьюторов и жесткий контроль за их работой с конечными потребителями (производителями электроники). Большинство поставок шло через дистрибьюторов, единичные компании-производители электроники имели возможность работать напрямую с западным производителем ЭКБ, для этого требовался большой денежный объем заказа от потребителя. Большинство китайских производителей не так жестко контролируют каналы поставок, и конечный потребитель часто может напрямую заказать требуемые компоненты на китайском заводе. Ряд китайских производителей ЭКБ, боясь вторичных санкций, не работает напрямую с российскими компаниями и предлагает закупать компоненты через китайских дистрибьюторов.

Если сравнить линейки поставок крупнейших российских дистрибьюторов ЭКБ, то можно увидеть, что представленные ими производители, как правило, одни и те же, и ассортимент предлагаемых компонентов совпадает в значительной степени. Для конечного потребителя это может быть неплохо, так как это позволяет выбрать дистрибьютора, с которым удобнее всего работать, а за счет конкуренции получить наилучшее предложение требуемых компонентов. Некоторые дистрибьюторы также начали активно предлагать услуги по контрактной разработке и сборке электроники, что позволяет воспользоваться их услугами «в одном окне».

Таким образом, несмотря на сохраняющиеся внешние вызовы, российский рынок электронных компонентов демонстрирует признаки стабилизации: ключевые цепочки поставок перестроены, дистрибьюторы адаптировались к новым реалиям, а игроки научились эффективно работать как с азиатскими производителями, так и в рамках схем параллельного импорта.

Скачать pdf