Александр Лучко: «Наши сети работают на объектах в зоне СВО: каждый пример — спасенная жизнь»

Вчера в 15:32

Александр Лучко
генеральный директор ТЕНЕТ

Александр Лучко, генеральный директор «ТЕНЕТ», рассказал журналу RUБЕЖ о спросе на полимерные сетки, развитии защитных решений и роли материалов в инфраструктурной и промышленной безопасности. Компания вывела на рынок инженерное решение для ЗОК (защитно-ограждающих конструкций), не имеющее аналогов на рынке пассивной защиты от БПЛА. Сетка создана для защиты КИИ и промышленных объектов.

RUБЕЖ:  Каким одним словом вы бы охарактеризовали 2025 год?

Александр Лучко: Рост. В начале каждого года я объявляю для команды, каким этот год будет для нас. 2025-й год провозглашен годом системного роста: в производстве, продуктовой линейке, партнерствах и уровне проектов, с которыми мы работаем.

—  Александр, раскройте, пожалуйста, что вы вкладываете в понятие «системный рост»?

А. Лучко: Это не точечные успехи, а устойчивая динамика по ключевым направлениям. В производстве, мы нарастили объемы на 300%, при этом снизив издержки за счет пересмотра бизнес-процессов и их автоматизации, которая избавила команду от рутины и ошибок. Во-вторых, расширили инфраструктуру, с вводом в эксплуатацию нового цеха, теперь у нас не просто больше площадей, а продуманная ERP система, которая и позволила увеличить выпуск готовой продукции без потери качества.

Что касается запуска новых продуктов, мы шли от обратной связи наших партнеров и вывели на рынок новое решение для ЗОК (защитно-ограждающих конструкций)
совершенно новую сетку, которая позволяет выдерживать до 5,2 тонн/м2, сетка создана специально для защиты критически важных промышленных и инфраструктурных объектов — это новое инженерное решение, сочетающее прочность стали и долговечность полимера,  буквально не имеющая аналогов на рынке пассивной защиты от БПЛА.

В нынешних реалиях, всё раскрывать не можем, приведу пример Белгородской области, где наша сеть не дала беспилотнику врезаться в дом и спасла множество жизней. Ровным счетом так наши сети и работают на объектах в зоне специальной военной операции, где каждый подобный пример — это чья-то спасенная жизнь.

— Назовите тренды, которые оказывают влияние на ваш сегмент сейчас и будут актуальны в ближайшие два-три года.

Александр Лучко: Становится больше заказчиков, которым требуется защита своих объектов от атак с воздуха — приходят за экспертизой, решениями «под ключ». На сегодняшний день, возрос спрос не просто на сетку, а на готовую ЗОК.

В связи с участившимися атаками на объекты критической инфраструктуры, возросли и требования к системе пассивной защиты, заказчики рассчитывают на 100% защиту, запрашивают рекомендации по монтажу, расчетам нагрузок и так далее, опираясь на наш опыт мы разработали комплексную инструкцию для наших партнеров, провели с десяток испытаний и активно развиваем проектный отдел, все это направлено на то, чтобы максимально снизить ущерб от прямых атак или падения обломков БПЛА.

— Что станет «визитной карточкой» вашей компании в 2026 году? Какие продукты вы выделите, чем они будут лучше конкурентов, и какой главный тезис («надёжность», «лидерство» или «экосистемность») вы будете доносить до аудитории?

А. Лучко: Мы стремимся к тому, чтобы быть не просто производителями сетки, уже сейчас мы замыкаем на себе весь цикл работ по созданию систем ЗОК, от проектирования до монтажа в любой точке нашей страны. Активно развиваем партнерские отношения с проектными институтами, тут в пример могу привести НИИ МГСУ (Примечание: Московский государственный строительный университет, является автором СП по защитно-ограждающим конструкциям), строительными и монтажными компаниями, с производителями металла, тросов, продукции, необходимой для строительства ЗОК. В декабре провели очередные успешные испытания наших решений на базе одного из полигонов Министерства Обороны Российской Федерации.

— Планируете ли вы в 2026 году вывод новых решений с ИИ, IoT, edge-вычислениями?

Александр Лучко: Да, в рамках модернизации производства мы планируем внедрить систему автоматизированного контроля геометрии готовой продукции на базе камер технического зрения и искусственного интеллекта. Это часть нашей комплексной цифровой трансформации, которая началась в 2025 году.

 
— Какие каналы продвижения и коммуникации с клиентами вы планируете усиливать в 2026 году — участие в выставках, цифровой маркетинг, партнерские программы, ГЧП-проекты и т.д.?

Александр Лучко: На текущий момент, мы научились выкупать до 80% поискового трафика с достаточно высокими конверсиями, несмотря на ограничения поисковых сервисов, активно делимся опытом с нашими партнерами, помогаем им с настройкой, рассказываем о нюансах и особенностях рекламы в рамках ЗОК. Также прорабатываем предложение по организации круглых столов с участием глав приграничных областей, с целью защиты критически важных объектов инфраструктуры. касаемо ближайших мероприятий — планируем принять участие в выставке «Дрон Экспо» 8-10 июня, ждем всех в Казани, это отличная возможность познакомиться и пообщаться лично, приезжайте, будем рады.

— Как, на ваш взгляд, изменятся запросы заказчиков в 2026 году?

А. Лучко: Рынок плавно перетекает к запросам под «ключ». Тут важно понимать, ЗОК - это инженерия чистой воды, которая рассчитана на длительный срок эксплуатации, эффективность которой определяется исключительно в рамках проектирования, расчета нагрузок, пониманием поведения конструктивных элементов при ударных воздействиях. Отсюда и вытекает основной запрос в обеспечении максимально эффективной защиты под «ключ». Заказчики идут за экспертизой, доверяя опыту, опираясь на нашу успешную практику.

 
— Как вы адаптируете маркетинговую и продуктовую стратегию под изменения рынка в 2026 году?

А. Лучко: Мы подошли к 2026 году с четким пониманием, что стратегия должна опираться не на гипотезы, а на накопленный практический опыт. Оборонным направлением мы начали системно заниматься с начала 2023 года. За это время прошли полный цикл: от первых решений и ошибок — к доработке, повторным испытаниям и практическому успешному опыту эксплуатации наших сеток.

К 2026 году мы выходим со зрелым продуктом и готовыми решениями. Для монтажных компаний — это одно из наиболее продуманных и технологичных решений на рынке, понятное в установке и предсказуемое в результате. Для заказчиков — это комплексное решение, за которым стоит не просто сетка, но и многолетний опыт, испытания и команда профессионалов, способная реализовывать задачи любой сложности.

В маркетинге мы смещаем фокус на доказательства: кейсы, результаты, отзывы партнеров, подтвержденные характеристики рядом испытаний при участии Министерства обороны РФ. В 2026 году наша стратегия — демонстрация практической ценности и надежности решений предлагаемых нашей компанией, а не просто присутствие в рынке.

— Насколько вы планируете вырастить долю на рынке в 2026 году. И за счет чего?

А. Лучко: Мы были одни из первых, кто занялся системно проблемой атак БПЛА, когда рынок только формировался. В 2026 году, мы ставим для себя задачу по кратному увеличению, конечно, вас интересуют цифры, но в этом случае скажу: конечная цель для нас - это закрепление бренда ТЕНЕТ как ключевого из базовых игроков в этом направлении.

— Процесс формирования приоритетов в разработке: на основе чего принимаются решения?

А. Лучко: Мы активно взаимодействуем со всеми категориями партнеров, подробно собирая обратную связь. На её основе мы последовательно работаем над улучшением как самих сетей, так и комплексных решений — от «А» до «Я». Для нас принципиально важно мнение тех, кто работает с продуктом в реальных условиях.

При этом обратная связь для ТЕНЕТ — это не разрозненные комментарии, а системный входной поток данных. Мы анализируем замечания монтажных компаний и конечных заказчиков, сопоставляем их с результатами испытаний и фактическими условиями применения.

Далее решения проходят внутреннюю инженерную оценку: влияние на характеристики, ресурс, технологичность производства и масштабируемость. На первом месте оказываются доработки, которые повышают надёжность решения в целом, упрощают монтаж и снижают риски при эксплуатации.

Таким образом, приоритеты в разработке формируются на пересечении трёх факторов: практического опыта партнеров, инженерной экспертизы и стратегических задач рынка. Именно такой подход позволяет нам развивать продукт не хаотично, а последовательно и предсказуемо.

— Если бы вы могли изменить одну норму в российском регулировании (ФСТЭК, МЧС, Минцифры и др.), чтобы ускорить развитие рынка в 2026 году — какую бы выбрали и почему?

А. Лучко: На сегодняшний день правовой базы вполне достаточно для качественного осуществления деятельности в рамках организации пассивной защиты от БПЛА, вместе с тем, я бы выделил необходимость более гибкого подхода к испытаниям, активного взаимодействия с компаниями, которые как и мы накопили достаточный объем экспертизы, чтобы вместе противостоять угрозам с воздуха. И тут речь не идет об ослаблении требований, наоборот, о переходе к формату двустороннего диалога между регуляторами и производителями. В конечном итоге выигрывает заказчик, получая проверенные, актуальные решения.  

— Как вы будете бороться с кадровым дефицитом? Какова стратегия развития профессиональных компетенций и образовательных проектов в компании?

Александр Лучко: Мы не сталкиваемся с кадровым дефицитом в классическом понимании. В среднем на одну открытую вакансию приходится порядка 800 откликов. Наш фокус — на качестве и развитии команды, для этого в компании мы выстроили систему обучения, ключевым элементом этой системы внутренняя академия компании. Мы формируем команду, способную работать с высокотехнологичными и комплексными задачами, которые рынок будет предъявлять в 2026 году и далее.

— В каких выставках ваша компания примет участие в 2026 году?

А. Лучко: Мы вошли в 2026 год с большими планами на российскую форумную и выставочную кампании. Сейчас мы запланировали участие в выставке сельскохозяйственной техники и оборудования «Урал-АГРО 2026», которая пройдет 7-9 апреля, а также в Международной выставке БАС «Дрон-Экспо» в Казани 8-10 июня. Это только начало, вперед и ни шагу назад.