Сергей Максимчук: «Российская продукция охраны периметра закрывает любые требования заказчика»

9 часов назад

Сергей Максимчук
Руководитель направления систем безопасности «ССТэнергомонтаж»

Компания «ССТэнергомонтаж» выпустила новую линейку продуктов, которые меняют правила защиты объектов. Руководитель направления систем безопасности «ССТэнергомонтаж» Сергей Максимчук рассказал в интервью RUБЕЖ, чем решения компании отличаются от конкурентов, какие возможности открываются для игроков рынка и почему 2025 год стал годом БПЛА.

— Каким одним словом вы бы охарактеризовали 2025 год? Какие события оказали влияние на ваш бизнес?

Сергей Максимчук: «БПЛА». Главным событием в 2025 году стал переход заказчиков к вопросу поставки комплексных систем безопасности, единым центрам управления и аналитики, антитеррористическим центрам, усилению требований к защите критической инфраструктуры, модернизации существующих систем безопасности. Именно поэтому наша система охраны периметра «Трибоник™» включает в себя не только периметровую защиту, но и элементы видеонаблюдения, системы СКУД, системы оповещения и прочее.

— Какова емкость рынка в вашем сегменте в 2025 году? 

 С. Максимчук: Рынок в 2025 году показал устойчивый рост и по оценке аналитиков составил более 8%. Это стало возможным за счет нового блока заказчиков и перехода от заказа конкретного оборудования к комплексным системам безопасности. Тенденция продолжится и в 2026 году, что подтверждает актуальность развития технологий защиты периметра.

— Как изменилась структура ваших заказчиков в 2025 году? 

 С. Максимчук: К традиционным заказчикам из ТЭК и силовых структур добавились заказчики с объектов культуры, спорта, гостиничного бизнеса.  Появился интерес к системе «Трибоник™» из ряда зарубежных стран.

— Какие новые продукты вы запустили в 2025 году? 

 С. Максимчук: Мы разработали принципиально новый контроллер сбора и обработки информации (КСОД), который позволяет обеспечить защиту периметра объекта с различным типом ограждения и при отсутствии ограждения на некоторых его участках. По одной линии связи последовательно подключается до 350 извещателей (при использовании двух каналах 700 извещателей). В зависимости от типов подключаемых извещателей протяженность линии может достигать 2000 метров. Извещатели могут быть вибрационные, ударные, трибоэлектрические, магнитометрические. Также разработан модуль подключения в линию извещателей сторонних производителей. При этом нет необходимости строительства на периметре дополнительной инфраструктуры (сетей электропитания и передачи данных). Это существенно снижает финансовые затраты при строительстве системы и ее дальнейшей эксплуатации. Идеально подходит для эшелонированной системы защиты объекта.

— В чем уникальное торговое предложение ваших продуктов на фоне конкурентов? И какой ключевой акцент в коммуникациях на 2026 год («надежный аналог», «лидер» или «ядро экосистемы»)?

 С. Максимчук: Контроллер сбора и обработки информации (КСОД) и извещатель ТИО-00, новинки 2026 года, сильно расширяют возможности системы «Трибоник™». Эти новинки уникальны по их функционалу, а ТИО-00 еще и по цене. 

— Какие отрасли стали драйверами роста в 2025 году?

 С. Максимчук: В сегменте охранной сигнализации драйверами роста стали объекты транспортной инфраструктуры. Сокращения спроса мы не увидели. Ряд заказчиков взял тактическую паузу. 

Ранее установленные системы безопасности устарели и нуждаются в глобальной модернизации. В настоящее время с учетом новых технологий и бурного развития искусственного интеллекта, а также изменений требований действующего законодательства перед предприятиями очень трудный вопрос — как модернизировать систему безопасности с сохранением эффективности на несколько лет вперед и не прогадать. Для этих целей мы предусмотрели интеграцию комплексной системы с продукцией всех основных производителей. 

— Появились ли новые партнеры в 2025 году?

С. Максимчук: Да, это сеть наших дистрибьюторов на территории Российской Федерации и за ее пределами. Для ряда разработок привлекаем небольшие, эффективно развивающиеся российские компании.

— Какие совместные интеграции с другими вендорами/интеграторами вы реализовали в 2025 году? 

 С. Максимчук: При реализации проектов всегда есть необходимость интеграции с другими производителями. Это определяется при проектировании системы безопасности объекта и в 99% исходит из требований заказчика. У кого-то есть необходимый опыт работы с конкретным производителем, обученный персонал, необходимый ЗИП.  

— Появились ли новые зарубежные игроки на отечественном рынке в вашем сегменте?

 С. Максимчук: Под любые требования заказчика можно подобрать необходимое оборудование охраны периметра российского производства. 

— Назовите три главных стратегических риска и три возможности на 2026-2027 гг.

 С. Максимчук: В период 2026–2027 годов производство систем охранной сигнализации столкнется со стратегическими рисками, но откроет возможности для развития и укрепления позиций на рынке. 

Стратегические риски видим в дефиците высокотехнологичных компонентов, ужесточении нормативной базы и кадровом дефиците. 

Возможности — в росте потребности в комплексных системах безопасности, совершенствовании ИИ в интеллектуальных извещателях при росте требований к надежности алгоритмов, а также в государственной поддержке российских производителей. 

— Назовите тренды, которые оказывают влияние на ваш сегмент сейчас и будут актуальны в ближайшие два-три года.

 С. Максимчук: Стандартная и сложно решаемая задача для систем безопасности — разумный баланс чувствительности системы и количества ложных срабатываний. Стандартно это решается за счет обработки сигналов от различных по физическому принципу действия сенсоров и библиотек сигнатур. Применение ИИ позволяет значительно упростить решение данной задачи

— Планируете ли вы в 2026 году вывод новых решений с ИИ, IoT, edge-вычислениями?

 С. Максимчук: ИИ уже стал обязательным функционалом в современном оборудовании систем безопасности. Он должен работать как в конкретном изделии, так и в составе комплексной системы безопасности. Система автоматически должна обрабатывать всю полученную информацию и доводить ее до пользователя, снижая человеческий фактор.  Учитывая это, мы планируем и дальше разрабатывать новые решения с ИИ. Он может выполнять широкий спектр функций при организации защиты и охраны периметра объекта, повышая эффективность, снижая человеческий фактор и помогая адаптироваться к новым угрозам.

— Какие каналы продвижения и коммуникации с клиентами вы планируете усиливать в 2026 году?

 С. Максимчук: Выставки, публикации, конференции, учебный центр.

— Как, на ваш взгляд, изменятся запросы заказчиков в 2026 году? Как вы адаптируете маркетинговую и продуктовую стратегию под изменения рынка в 2026 году?

 С. Максимчук: В первую очередь заказчик изменит подход при составлении технического задания, конкретизирует требования к системе безопасности и ее функционалу, необходимую степень интеграции, задачи ИИ в данном решении, а не просто функционал и ТТХ конкретного оборудования.

— Насколько вы планируете вырастить долю на рынке в 2026 году. И за счет чего?

 С. Максимчук: Планируем вырастить долю на рынке в 2026 году на 10-15% за счет предложений заказчикам новой линейки оборудования и комплексных систем безопасности.

— Процесс формирования приоритетов в разработке: на основе чего принимаются решения?

 С. Максимчук: Компания постоянно разрабатывает инновационные решения для производства нового оборудования для охраны периметра в зависимости от ситуации на рынке, новых технических решений и требований законодательства. Как пример — выход в 2026 году новых продуктов КСОД и извещателя ТИО-00.

— Как будете бороться с кадровым дефицитом? 

 С. Максимчук: Кадровый дефицит для нас актуален. Боремся различными методами. 

Мы активно работаем над ростом наших текущих сотрудников. Они регулярно проходят внутренние и внешние обучения, повышая свои профессиональные навыки. 

В 2024 году в нашей группе компаний стартовал образовательный проект «Академия Электрообогрева». Преподаватели академии — топ-менеджеры и ведущие эксперты предприятий группы компаний «Специальные системы и технологии». Очные курсы и онлайн-семинары академии проходят представители наших партнеров, заказчиков, коллег по индустрии. Кроме того, образовательные продукты академии используются для эффективного онбординга и развития профессиональных компетенций наших сотрудников. За два года слушателями курсов академии стали 425 специалистов из 87 компаний из России, Казахстана, Республики Беларусь и КНР.

Внутри компании мы культивируем среду непрерывного развития и коллегиального обмена знаниями. Наша система внутреннего обучения построена на следующих ключевых принципах:

— организация обучающих групп и кросс-функциональных команд, где сотрудники совместно решают задачи и обмениваются экспертизой;

— организация менторства, когда опытные специалисты помогают адаптироваться новичкам и поддерживают коллег в профессиональном росте.

Такой подход повышает общую компетентность команды, создает динамичную, вовлеченную рабочую среду, где каждый может как учиться, так и быть наставником.

Мы также открываем двери для студентов, предлагаем им пройти производственную практику. Как компания полного цикла, мы готовы предложить интересные задачи для самых разных специальностей. Многие практиканты, оценив наши возможности, впоследствии становятся частью нашей команды.

Работая с будущим отрасли, мы с сентября активно сотрудничаем с «Движением Первых», проводя профориентационные мероприятия для старшеклассников. Наша цель — наглядно показать ребятам возможности и перспективы профессии, помочь им осознанно выбрать свой путь.

— В каких выставках ваша компания примет участие в 2026 году и чем обоснован выбор площадки?

 С. Максимчук: В 2025 году мы приняли участие в пяти мероприятиях для продвижения наших систем по комплексной безопасности. Также новые решения были презентованы заинтересованным компаниям и партнерам в рамках клиентского мероприятия «ССТэнергомонтаж». В 2026 году мы продолжим работу в этом направлении — продвижении и системы охраны периметра «Трибоник™» и комплексных решений по безопасности. 

Первое выставочное мероприятие 2026 года — уже традиционный для нас форум «Технологии и безопасность 2026». Здесь мы впервые покажем нашу новинку — извещатель охранный периметровый трибоэлектрический ТИО-00. Нашу продукцию можно будет увидеть на международной выставке «Нефтегаз», на мероприятиях, которые организует ассоциация «Безопасность туризма». Это VII Всероссийский ежегодный форум «Дни охраны музейных предметов и безопасности музеев» и всероссийский форум «Безопасность курортных территорий, объектов гостиничной и санаторно-курортной инфраструктуры».