Александр Новаев, Артем Модин: «В приоритете — огнестойкие решения, комплексные системы для прокладки кабеля и специализированные КНС»

9 часов назад

Александр Новаев, Артём Модин
руководитель отдела трейд-маркетинга компании «Промрукав», руководитель инженерно-технической группы компании «Промрукав»

Александр Новаев, руководитель отдела трейд-маркетинга, и Артём Модин, руководитель инженерно-технической группы, «Промрукав», рассказали «RUБЕЖ», что на рынке электротехники растет спрос на качество и безопасность, что влияет на портрет заказчиков. Набирает популярность запрос на эффективность, поэтому тренд на развитие технологий, увеличивающих скорость монтажных работ, получил особенно сильный импульс. 

Журнал RUБЕЖ:  Каким одним словом вы бы охарактеризовали 2025-й год? Какие главные события или изменения в 2025 году оказали наибольшее влияние на ваш бизнес?

А. Новаев, А. Модин: Год упорства. Время, когда нужно выстраивать эффективное взаимодействие с партнерами на всех уровнях. Огромное количество вызовов, с которыми мы с достоинством справились. В частности, продолжает меняться дистрибьюторский канал. Кто-то из участников уходит с рынка, кто-то усиливает свое значение за счет высокой эффективности и правильно выстроенных акцентов.

- Какова емкость рынка, в вашем сегменте, в 2025 году? Он продемонстрировал рост или стагнацию?

А. Новаев, А. Модин: В целом рынок электротехники показывал сдержанный рост порядка 5%, общую емкость можно оценить порядка 800 млрд. руб. Заметны процессы перераспределения объемов между участниками рынка в пользу наиболее эффективных компаний – как производителей, так и дистрибьюторов.

- Как изменилась структура ваших заказчиков в 2025 году? 

А. Новаев, А. Модин: Изменение структуры заказчиков напрямую связано с распределением отраслевых объектов и их зон влияния. Учитывая снижение темпов роста жилищного строительства и рост промышленных и инфраструктурных объектов, аналогично происходит и перераспределение по взаимодействию с заказчиками. Несмотря на это, мы продолжаем работу во всех основных отраслевых направлениях. Вместе с тем заметны тенденции роста запроса на качественный продукт и безопасность, что также влияет на портрет фокусных заказчиков.

- Какие инновации в вашем сегменте — отечественные или зарубежные — вы бы выделили особо по итогам 2025 года? Какие отрасли стали драйверами роста в 2025 году?  Например, транспорт, КИИ, безопасный город, а какие — наоборот, сократили спрос?

А. Новаев, А. Модин: В текущих реалиях набирает популярность запрос на эффективность. Соответственно, тренд на развитие технологий, увеличивающих скорость монтажных работ, получил особенно сильный импульс. Максимально расширяется предложение в части изделий для электромонтажа, способствующих данной оптимизации, в частности изделий для монтажа кабельных трасс с использованием монтажных пистолетов. Это клипсы и другие изделия для прямого монтажа.

- Какие принципиально новые продукты, платформы или технологии вы запустили в 2025 году? Какие задачи они решают, и какова их степень локализации/импортозамещения?

А. Новаев, А. Модин: Мы продолжаем развитие в области комплексных решений для прокладки кабеля и пожарной безопасности. Запуск собственного производства металлических лотков тяжелой серии, которые полностью изготавливаются в России, позволяет решать задачи для прокладки кабеля на промышленных и добывающих предприятиях. Также делаем акцент на развитие автоматизации и работу с клиентами через онлайн В2В платформу.

- Какие совместные проекты, коллаборации или интеграции с другими вендорами/интеграторами вы реализовали в 2025 году? Как рынок отреагировал на такие решения?

А. Новаев, А. Модин: Долгосрочное и доверительное партнерство – это необходимое условие для создания комплексных решений. Мы продолжаем взаимодействовать с кабельными заводами –партнерами по огнестойким решениям. Подобные коллаборации позволяют реализовывать не только объекты федерального уровня, но и уникальные проекты на территории нашей страны с применением отечественной продукции отвечая всем стандартам безопасности.

- Появились ли новые зарубежные игроки на отечественном рынке в вашем сегменте?

А. Новаев, А. Модин: Нет.

- Три главных стратегических риска и три возможности на 2026-2027 гг.

А. Новаев, А. Модин: Основные возможности грядущего периода: безусловная необходимость оптимизации и повышения эффективности компании, неизбежная адаптация к меняющимся правилам рынка, очевидное укрупнение бизнеса и снижение конкуренции.

Риски: финансовая нестабильность ряда компаний, попытки некоторых производителей сохранить прибыль недобросовестными способами конкуренции, усложняющаяся макроэкономическая ситуация.

- Назовите тренды, которые оказывают влияние на ваш сегмент сейчас и будут актуальны в ближайшие два-три года.

А. Новаев, А. Модин: Основные тренды электротехнической отрасли – рост запроса на качество материалов от монтажных организаций и рост запроса на безопасность среди населения.

- Какие продукты или решения вашей компании станут приоритетными в 2026 году, и в чём их уникальное торговое предложение на фоне конкурентов? Ключевой акцент в коммуникациях на 2026 год («надёжный аналог», «лидер» или «ядро экосистемы»).

А. Новаев, А. Модин: Основной приоритет будем выстраивать в рамках огнестойких решений, комплексных решений для прокладки кабеля с применением металлических лотков и специализированных КНС (кабеленесущных систем). Гарант качества и соответствие действующим нормативам – неизменяемый приоритет. Рост доли узкопрофильных профессиональных решений – основа нашей долгосрочной стратегии развития.

- Планируете ли вы в 2026 году вывод новых решений с ИИ, IoT, edge-вычислениями? 

А. Новаев, А. Модин: Да, на первом этапе в рамках внутренних проектов. Без этих решений сложно представить оптимизацию процессов в компании в наши дни.

- Какие каналы продвижения и коммуникации с клиентами вы планируете усиливать в 2026 году — участие в выставках, цифровой маркетинг, партнёрские программы, ГЧП-проекты и т.д.?

А. Новаев, А. Модин: Трейд-маркетинг, безусловно, один из основных способов построения бренда и увеличения продаж. Наиболее эффективными мероприятиями являются очные мероприятия для партнеров и конечных потребителей, семинары, форумы и т.д. Также продолжим активную работу с продвижением через профильные онлайн сервисы и программное обеспечение для проектных и монтажных компаний. В этих направлениях мы видим для себя основное окно возможностей дальнейшего развития бренда.

- Как, на ваш взгляд, изменятся запросы заказчиков в 2026 году?

А. Новаев, А. Модин: Основные тенденции будут сохраняться – это запрос на системность (комплексность) и качество. Последнее слово при вариативности предложений будет за тем, кто сможет предоставить необходимый сервис на всех этапах проработки проекта.

- Как вы адаптируете маркетинговую и продуктовую стратегию под изменения рынка в 2026 году?

А. Новаев, А. Модин: Наша стратегия остается неизменной уже несколько лет. Мы предлагаем  потребителям комплексные профессиональные решения в части изделий для монтажа кабельных трасс и огнестойких кабельных линий. Стратегия имеет успех независимо от конъюнктуры рынка.

- Процесс формирования приоритетов в разработке: на основе чего принимаются решения?

А. Новаев, А. Модин: Потребность рынка в продукте и решении проблемы или конкретной задачи заказчика. В целом это можно назвать политикой ориентации на потребителя. Мы получаем запрос от рынка, пользователей, и реализуем его в виде готовых решений. Поэтому наши новинки продукции имеют высокий уровень востребованности.

- Если бы вы могли изменить одну норму в российском регулировании (ФСТЭК, МЧС, Минцифры и др.), чтобы ускорить развитие рынка в 2026 году — какую бы выбрали и почему?

А. Новаев, А. Модин: Выбрать одну норму не просто, так как текущая тенденция изменения нормативных документов выстраивает их взаимосвязь между собой. Одна из главных норм нашей отрасли уже изменилась – СП6.13130. Хочется отметить, что любые изменения должны быть направлены на повышение безопасности и возможности реализации этих требований.

- Как будете бороться с кадровым дефицитом? Какая стратегия развития профессиональных компетенций сотрудников и образовательные проекты в вашей компании.

А. Новаев, А. Модин: Мы видим заметное охлаждение кадрового рынка, времена острого дефицита прошли. Безусловно, мы реализуем проекты внутреннего обучения, корпоративный университет и программы адаптации новых сотрудников. Считаем, ни одна современная компания не может функционировать без таких базовых элементов.

- В каких выставках ваша компания примет участие в 2026 году и чем обоснован выбор площадки?

А. Новаев, А. Модин: Мы будем принимать участие в выставках «Нефтегаз 2026», Cabex 2026 и Securika 2026. Именно такой перечень крупных федеральных мероприятий нам показался оптимальным и соответствующим нашим фокусным направлениям развития для 2026 года.