Андрей Масалович: «Рынок OSINT растет в 1,5 раза, но тонет в правовом вакууме»

Вчера в 14:14

Андрей Масалович
Генеральный директор АО «Инфорус»

Генеральный директор АО «Инфорус» Андрей Масалович — он же Кибердед — рассказал RUБЕЖ, как искусственный интеллект захлестывает интернет мусором и зачем «импортозамещение» следует заменить на «экспортоориентированность».

— Каким одним словом вы бы охарактеризовали 2025 год? Какие главные события или изменения в 2025 году оказали наибольшее влияние на ваш бизнес?

Андрей Масалович: Слово 2025 года – slop. В сети словом слоп (AI slop, нейрослоп) называют контент низкого качества, сгенерированный искусственным интеллектом, который не несет в себе ценности, смысла и логики. Подобный контент часто генерируется для принесения дохода или экономии ресурсов. Человечеству понадобилось 100 лет, чтобы покрыть Землю слоем мусора, в основном состоящим из дешевой пластмассы. И всего два года, чтобы покрыть интернет слоем нейросетевого мусора, который фактически похоронил под собой реальные знания прошлых поколений. 

— Какова емкость рынка в вашем сегменте в 2025 году? 

А. Масалович: Рынок OSINT, к которому относится более половины моего бизнеса, быстро растет (в полтора раза с 2022 года), но находится в правовом вакууме. Это создает риски для безопасности и бизнеса.

— Как изменилась структура ваших заказчиков в 2025 году? 

А. Масалович: В 2025 году началось возвращение в регионы России. После получения персональных санкций от США в начале СВО резко возрос интерес к нашему продукту в Африке, Латинской Америке и Азии, и в последние три года большая часть активности приходилась на зарубежные контракты. Сейчас регионы России один за другим обнаруживают, что у них тоже есть проблемы (мигранты, девиантные отклонения молодежи и др.) и обращаются к продуктам для контроля интернет-пространства, в том числе к нашему продукту Avalanche.

—Какие отрасли стали драйверами роста в 2025 году?

А. Масалович: Для нас драйвером роста стала аналитика на стыке различных сегментов ИБ, а также внедрение ИИ (в тех редких сферах, где он действительно помогает). Например, в новой версии продукта Avalanche удалось подружить анализ активности больших групп пользователей в социальных сетях и аналитику СОРМ, это существенно усиливает возможности контроля интернет-пространства. Правда, заказчиком выступила бедная африканская страна. Ждем, когда платежеспособный спрос на передовую аналитику появится и в России.

— Какие принципиально новые продукты, платформы или технологии вы запустили в 2025 году? 

А. Масалович: Наш продукт Avalanche в силу его специфики (активный анализ интернет-активностей как в России, так и за ее пределами) не может содержать компонентов, которые позволили бы противнику вмешиваться в работу программы или блокировать ее. Поэтому в составе продукта ни строчки под Windows, только собственный код или открытые библиотеки под Linux Debian или «Астра Линукс». И, конечно, мы находимся в реестре отечественного ПО. 

В 2025 году в составе продукта появились новые аналитические модули для анализа данных СОРМ (и вообще больших данных), для более удобной работы с 3D-графами, а также новый сервер для локальной работы с большими языковыми моделями. Вообще-то этот блок для нашего продукта не новый, но 25 лет назад мы работу с нейросетями прекратили (тогда они себя ну совсем не оправдывали). Сейчас блок ИИ мы существенно обновили, и сервер позволяет локально работать с моделями с 32 млрд и даже 64 млрд параметров с пиковой производительностью до 1 Петафлопа, не обращаясь к глобальным ИИ-платформам и оставаясь невидимкой в Сети.

— Появились ли новые партнеры в 2025 году? 

А. Масалович: Жизнь длинная, мир маленький. Набор ключевых партнеров у нас сложился более десяти лет назад и с тех пор практически не меняется.

— Какие совместные проекты, коллаборации или интеграции с другими вендорами/интеграторами вы реализовали в 2025 году? 

А. Масалович: В международных проектах мы традиционно работаем в тандеме с Рособоронэкспортом (дай им Бог здоровья!). В 2025 году добавилось два новых контракта и полдюжины потенциальных заказчиков. Также начала ощущаться практическая помощь МИДа в лице департамента ДМИБ.

— Появились ли новые зарубежные игроки на отечественном рынке в вашем сегменте?

А. Масалович: В сегментах OSINT и активного информационного противоборства иностранным игрокам сейчас, мягко скажем, непросто обосноваться на рынке России. Приходится отдуваться самим.

— Назовите три главных стратегических риска и три возможности на 2026-2027 гг.

А. Масалович: Три стратегических риска для бизнеса в России не меняются уже два века — это политика, экономика и законодательство. Конкретно в ближайшие два года в сфере политики могут помешать санкционные риски и уязвимость логистики. В экономике — рост налоговой нагрузки, изменение порога УСН и отмена региональных льгот. В законодательстве — усиление налогового контроля, борьба с токсичными контрагентами и закручивание гаек в сером поле OSINT.

Три главных стратегических возможности для бизнеса с моей точки зрения сегодня лежат в сферах импортозамещения, цифровой инфраструктуры и развития регионов.

— Назовите тренды, которые оказывают влияние на ваш сегмент сейчас и будут актуальны в ближайшие два-три года.

А. Масалович: Ощутимых среднесрочных трендов более десятка, основные, пожалуй, это развитие аналитики больших данных, взросление в практической работе с ИИ и борьба/взаимодействие с законодателями в сфере построения доверенной среды использования ИИ.

— Какие продукты или решения вашей компании станут приоритетными в 2026 году?

А. Масалович: У нашей компании один продукт/сервис — Avalanche. Его уникальность — в точечном решении серьезных проблем. Работая на уровне стран и регионов, мы умудряемся обходиться серверной группой в 4-5 серверов. Ну, конечно, еще с общей группой в 30 серверов в режиме «все для всех». Тогда как у ближайших конкурентов в блоке мониторинга счет идет на десятки и сотни серверов. Ключевой акцент в коммуникациях — узконишевый монополизм: «Если вы видите, что можно обойтись без нас — лучше обойтись без нас».

— Планируете ли вы в 2026 году вывод новых решений с ИИ, IoT, edge-вычислениями? 

А. Масалович: Да, наш ИИ-сервер дает «петафлоп на столе». И уже привлек внимание представителей ВПК, КИИ и военных как отдельный АРМ для автономной работы с ИИ без подключения к глобальным платформам. Первая поставка уже состоялась.

— Какие каналы продвижения и коммуникации с клиентами вы планируете усиливать в 2026 году?

А. Масалович: Уже более 25 лет у нас один канал продвижения — pull-технология, или «сарафанное радио». Примерно как с аппендицитом: нас ищут и находят те, у кого уже в боку закололо.

— Как, на ваш взгляд, изменятся запросы заказчиков в 2026 году? 

А. Масалович: Жизнь усложняется, заказчики взрослеют. Возрастают запросы на оперативно-стратегическую аналитику, от мониторинга переходим к раннему предупреждению, обеспечение безопасности из «центра затрат» превращается в стратегический актив. Пузырь слепой веры в ИИ наконец начал сдуваться. Работаем.

— Насколько вы планируете нарастить долю на рынке в 2026 году?

А. Масалович: Планы на 2026 год — не увеличить долю на рынке, которая увеличилась в прошедшем году, а увеличить прибыль за счет внутренней реорганизации: обрабатывать возросшие объемы, не увеличивая команду. Работаем.

— Влияет ли образ Кибердеда на процесс формирования приоритетов в разработке?

А. Масалович: Образ Кибердеда позволяет издавать много шума, который в итоге формирует образ «как-где-что новенькое, этот наверняка знает». И со мной начинает разговаривать рынок. Обращаются десятки и сотни людей, с вопросами «не попадалось ли решение какой-либо конкретной задачи». И если я вижу, что из 100 человек примерно 50 спросили одно и то же, и эти 50 — начальники департаментов в нефтянке, значит, на рынке сформировался платежеспособный спрос, который еще не видят конкуренты. Работаем.

— Если бы вы могли изменить одну норму в российском регулировании, чтобы ускорить развитие рынка в 2026 году — какую бы выбрали и почему?

А. Масалович: Вечная тема. Замените, наконец, слово «импортозамещение» на слово «экспортно-ориентированность»! И когда игроки рынка это осознают, денег и перспектив станет раза в четыре больше.

— Как будете бороться с кадровым дефицитом? 

А. Масалович: Число подписчиков Кибердеда — около 100 тысяч, из них фан-клуб — около 20 тысяч, из них примерно 1000 — это грамотные специалисты. Это дает возможность не спеша выбрать одного-двух действительно топовых специалистов в год и расширить команду. Поскольку более амбициозных планов расширения у нас нет, кадрового дефицита не ощущаем.

— В каких выставках ваша компания примет участие в 2026 году?

А. Масалович: Самостоятельно мы в выставках и отраслевых мероприятиях стараемся не участвовать. Ибо по большей части это «ярмарки продавцов». Наши решения представляют партнеры. В основном, это Рособоронэкспорт на форуме «Армия» в Кубинке и других площадках. В прошлом году также наше решение выставлялось на международной выставке в Мексике. Сейчас ожидается выставка в Саудовской Аравии.