Максим Давыдов: «Модульность — новый стандарт: клиенты хотят готовые блоки, которые легко соединить»

Вчера в 13:44

Максим Давыдов
Коммерческий директор компании «Тахион»

2025 год для отрасли транспортной безопасности стал периодом осторожного осмысления и стратегической перегруппировки. На смену бурной перестройки пришел этап наблюдения. Игроки рынка развивают партнерские сети, делают ставку на комплексные решения и цифровые технологии. Коммерческий директор компании «Тахион» Максим Давыдов в интервью RUБЕЖ рассказал, как компания планирует укреплять позиции на фоне усиления конкуренции.

— Каким одним словом вы бы охарактеризовали 2025-й год? Какие главные события или изменения в 2025 году оказали наибольшее влияние на ваш бизнес?

Максим Давыдов: Скажу так, слово года — «наблюдение». В позапрошлом году рынок интенсивно развивался и перестраивался, а уже в начале 2025 года начался спад. Участники рынка наблюдали за ситуацией и ждали развития событий.

Компании, которые участвуют в госзаказах и устанавливают оборудование на объекты госсектора, обязали закупать оборудование, которое включено в реестр Минпромторга. В такой ситуации отечественные производители получают приоритет при поставках технических средств безопасности на стратегически важные объекты. Соответствие продукта требованиям регулятора имеет гораздо большее значение, чем цена, а наличие сертификатов является конкурентным преимуществом.

Мы сейчас проходим все необходимые процедуры для вхождения в Реестр российской промышленной продукции (реестр Минпромторга). Поскольку наши продукты имеют высокую степень локализации, получение необходимых сертификатов — вопрос лишь времени и дополнительных ресурсов.

Кроме того, ужесточились требования к продукции при получении сертификата соответствия технических средств обеспечения транспортной безопасности. Это создало некоторые сложности производителям, участвующим в оснащении объектов транспортной инфраструктуры, в том числе и нашей компании. Сейчас эти проблемы позади, сертификат получен. 

В настоящий момент наша ассортиментная линейка практически полностью закрывает потребности заказчиков при создании комплексной системы безопасности и на объектах любой сложности.

— Как изменилась структура вашей клиентской базы в 2025 году? 

М. Давыдов: В 2025 году у нас вырос сегмент интеграторов. Мы зафиксировали успехи и стали активно развивать это направление. В том числе скорректировали условия защиты проектов.

— Какие стратегические направления развития продуктов и технологий вы определили для компании на 2025 год?

М. Давыдов: Мы активно движемся в сторону АСУ ТП. Хотим развивать и направление мониторинга состояния оборудования, удаленного управления оборудованием. Планируем создать свою экосистему — линейку оборудования, которое будет легко масштабироваться и интегрироваться в комплексную систему безопасности, работающую на объекте. Для этого мы работаем с распространенными и общепринятыми протоколами. 

Степень локализации производства — высокая. У нас есть производственные мощности, а сотрудники обладают необходимыми знаниями в конструировании и программировании. Более 36 лет компания «Тахион» разрабатывает и выпускает устройства для построения систем безопасности.

— Перечислите тренды, которые оказывают влияние на ваш сегмент сейчас и будут актуальны в ближайшие два-три года.

М. Давыдов: Это интеллектуальные функции видеонаблюдения, использование искусственного интеллекта в системах безопасности и импортозамещение, которое тоже можно назвать трендом всего рынка безопасности. В связи с этим сложный вызов — поиск новых поставщиков компонентов.

В целом увеличивается стремление клиентов составлять свои системы безопасности на модульном принципе и заказывать готовые модули, которые устанавливают в нужных местах, соединяют друг с другом линиями связи и питания. Необходимые линии связи подводят к центральному оборудованию, проводят настройку программного обеспечения и системы.

Кроме того, мы видим настойчивое желание заказчика иметь как можно больше информации о состоянии оборудования в термошкафу в процессе эксплуатации. Его интересует мониторинг процессов и параметров: температура в шкафу, различные напряжения питания оборудования, токи потребления, напряжения аккумуляторов, токи заряда аккумуляторов и прочее. Заказчик хочет получать информацию удаленно и иметь возможность влиять на эти параметры.

— Что делает ваше предложение уникальным в 2026 году? 

М. Давыдов: Мы делаем ставки на то, чтобы предлагать клиентам комплексные отраслевые решения, а не отдельные продукты из разных линеек, из которых заказчик был бы вынужден сам собирать систему на объекте.

— Какие каналы продвижения и коммуникации с клиентами вы планируете усиливать в 2026 году?

М. Давыдов: Мы нацелены как на поиск новых партнеров, так и на дальнейшее развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами. Соответственно, мы планируем участие в отраслевых мероприятиях — форумах, конференциях, конгрессах, выставках.

Наша политика на ближайшие годы — активный поиск новых клиентов и партнеров. У нас есть действующая партнерская программа для разных форматов сотрудничества. Она включает в себя проведение бесплатных вебинаров для сотрудников и клиентов наших партнеров, маркетинговую поддержку, защиту проектов и прочее.

— Как, на ваш взгляд, изменятся запросы заказчиков в 2026 году?

М. Давыдов: Заказчиков интересуют готовые отраслевые решения. Мы следуем за тенденциями рынка и предлагаем клиентам такие решения, в том числе индивидуальные разработки под конкретный объект.

— Как происходит процесс формирования приоритетов в разработке?

М. Давыдов: Мы формируем план выпуска на рынок новых продуктов в соответствии с запросами и пожеланиями клиентов, следим за ситуацией на рынке и за современными трендами.

— Как будете бороться с кадровым дефицитом?

М. Давыдов: Кадрового голода мы не испытываем, потому что выращиваем специалистов сами и в нашей компании есть преемственность.

Мы развиваем систему внутреннего корпоративного обучения. Наши сотрудники проходят не только специализированное профессиональное курсы, но и тренинги коммуникативных навыков. Кроме того, мы стараемся, чтобы сотрудники понимали свои возможные карьерные треки. Это мотивирует их на обучение. 

— В каких выставках ваша компания примет участие в 2026 году?

М. Давыдов: Планируем участие в Securika Moscow и в Электрофоруме в качестве экспонентов, а во многих отраслевых мероприятиях — как посетители.