Дмитрий Оськин: «Импортозамещение критических компонентов стимулирует собственную базу»

Вчера в 13:09

Дмитрий Оськин
Заместитель генерального директора по техническому развитию IPTRONIC

Дмитрий Оськин, заместитель генерального директора по техническому развитию IPTRONIC, в интервью журналу RUБЕЖ прогнозирует, что к 2026 году рынок будет характеризоваться стремлением к локализации, интеллектуализации и гибкости, а дефицит комплектующих продолжит стимулировать инновации.

— Каким одним словом вы бы охарактеризовали 2025 год?  Какие главные события или изменения в 2025 году оказали наибольшее влияние на ваш бизнес? 

Дмитрий Оськин: «Успех». В 2025 году мы решили ключевую проблему с платежами в Китае. Это позволило нам сохранить поставщиков, стабилизировать логистику и обеспечить ритмичность поставок, что значительно повлияло на бизнес.

— Какова емкость рынка в вашем сегменте в 2025 году? Он продемонстрировал рост или стагнацию?

Д. Оськин: Мы можем оценить только только собственный рост, который составил 25%. 

— Как изменилась структура ваших заказчиков в 2025 году?

Д. Оськин: В 2025 году структура заказчиков изменилась, выросло количество крупных государственных клиентов. Мы разработали и полностью реализовали для них крупные комплексные решения, на которые сместился основной фокус.

— Какие принципиально новые продукты, платформы или технологии вы запустили в 2025 году? 

Д. Оськин:  Среди внешних продуктов 2025 года сложно отметить что-то радикально новое, зато на отечественном рынке произошли по-настоящему значимые запуски. В первую очередь стоит выделить нашу мобильную платформу S-Mob для персональных видеорегистраторов, которая получила заслуженное признание профессионального сообщества, победив в номинации «Лучший инновационный продукт» на выставке Securika 2025. Также важным достижением стал запуск нашего совместного с компанией «Паркли» парковочного решения, на текущий момент это уникальный продукт, не имеющий аналогов по своей функциональности и эффективности.

Большим драйвером стало сокращение брендов Hikvision и HiWatch и проблемы с их сервисом и гарантийным обслуживанием. На фоне этого спрос перераспределился в нашу пользу, что позволило нам значительно укрепить свои позиции.

— Какие совместные проекты, коллаборации или интеграции с другими вендорами/интеграторами вы реализовали в 2025 году? Как рынок отреагировал на такие решения?

Д. Оськин: В 2025 году мы реализовали масштабную коллаборацию с компанией «Паркли», в рамках которой было запущено инновационное совместное решение. Мы также продолжаем развивать плотное технологическое партнерство с облачными сервисами IPEYE и Ivideon. Кроме того, был заключен ряд крупных стратегических союзов, детали которых в данный момент не разглашаются в связи с условиями соглашений о конфиденциальности. Рынок положительно отреагировал на новые интеграции, отметив расширение функциональных возможностей наших систем.

— Появились ли новые зарубежные игроки на отечественном рынке в вашем сегменте?

Д. Оськин:  Нет, новых зарубежных игроков на российском рынке в нашем сегменте в 2025 году не появилось. Мы продолжаем успешно конкурировать с существующими лидерами, укрепляя свои позиции за счет локальных преимуществ и надежности решений.

— Назовите три главных стратегических риска и три возможности на 2026-2027 гг.

Д. Оськин: На ближайшие пару лет я бы выделил три ключевые возможности. Во-первых, это шанс для отечественных производителей занять ниши, которые ранее занимали китайские компании. Во-вторых, активное импортозамещение в критически важных компонентах, что стимулирует развитие собственной производственной базы. И в-третьих, расширение сотрудничества с партнерами для совместной разработки инновационных продуктов.

Что касается рисков, то здесь я бы отметил потенциальную нехватку критически важных компонентов и памяти, что может замедлить производство. Также нельзя сбрасывать со счетов демпинг цен со стороны конкурентов, который может создать ценовое давление. И, конечно, отсутствие полного контроля над ценами на поставки комплектующих остается серьезным вызовом.

— Назовите тренды, которые оказывают влияние на ваш сегмент сейчас и будут актуальны в ближайшие два-три года.

Д. Оськин: Тренд 1: глубокая кастомизация систем безопасности. Клиенты хотят получать продукт, максимально адаптированный под их специфические задачи и стандарты. 

Тренд 2: переход от видеонаблюдения к интеллектуальной видеоаналитике. Камера без аналитических модулей становится неконкурентоспособной. Заказчикам требуются системы, способные распознавать события, классифицировать объекты и предоставлять данные для оптимизации процессов. Требования к качеству софта и точности алгоритмов будут только расти.

Тренд 3: развитие облачных технологий. Облачный формат хранения и обработки данных продолжит укреплять позиции. Это обусловлено не только удобством доступа, но и критической ситуацией на рынке аппаратного обеспечения. Облако становится альтернативой локальным серверам и регистраторам в условиях дефицита комплектующих.

Ожидается, что нехватка некоторых компенсаций продлится как минимум до середины 2027 года, на этот период многие ведущие заводы (в частности, тайваньские) уже имеют полную загрузку по предзаказам. Это вынуждает рынок искать альтернативных поставщиков и переходить на новые производственные площадки, что может отразиться на стоимости и доступности профессионального оборудования. 

— Какие продукты или решения вашей компании станут приоритетными в 2026 году и в чем их уникальное торговое предложение (УТП) на фоне конкурентов? 

Д. Оськин: Нашим приоритетом станет развитие комплексного обеспечения с фокусом на искусственный интеллект и глубокую видеоаналитику, а также реализация масштабных проектных решений. Уникальное торговое предложение компании заключается в создании гибко настраиваемого ПО и расширенного ассортимента оборудования, которые позволяют оперативно закрывать задачи любой сложности. 

— Планируете ли вы в 2026 году вывод новых решений с ИИ, IoT, edge-вычислениями? 

Д. Оськин: Мы продолжаем активную работу по этому направлению.

— Какие каналы продвижения и коммуникации с клиентами вы планируете усиливать в 2026 году — участие в выставках, цифровой маркетинг, партнерские программы, ГЧП-проекты и т.д.?

Д. Оськин: Мы продолжим участие в крупных отраслевых выставках, таких как Profi to Profi, Securika 2026 и NatMall, где будем не только представлять новые решения, но и укреплять долгосрочные отношения с партнерами и клиентами. Также мы делаем больший акцент на офлайн-встречах и личном взаимодействии с ключевыми клиентами, так как именно живой диалог часто позволяет лучше понять потребности и предложить наиболее подходящие решения. Параллельно мы будем развивать и цифровые каналы коммуникации, чтобы обеспечить клиентам удобный доступ к информации и поддержке.

— Как, на ваш взгляд, изменятся запросы заказчиков в 2026 году? Как вы адаптируете маркетинговую и продуктовую стратегию под изменения рынка в 2026 году?

Д. Оськин: Запросы заказчиков в 2026 году станут более ориентированными на максимальное снижение цены: усилится торг и конкуренция поставщиков за лучшие условия. Также вырастет доля сделок с отсрочкой платежа и требования к более гибким финансовым условиям.

Фокус на высокомаржинальных брендах, выход в смежные категории и развитие собственной торговой марки (СТМ) для повышения рентабельности и гибкости под рыночные изменения.

— Насколько вы планируете вырастить долю на рынке в 2026 году. И за счет чего?

Д. Оськин: В 2026 году планируем увеличить долю рынка на 2%. Рост обеспечим за счет расширения ассортимента, углубленной работы с существующими клиентами, реализации крупных объектов (госзаказы, инфраструктура) и активного выхода на новые регионы.

— Процесс формирования приоритетов в разработке: на основе чего принимаются решения?

Д. Оськин: Решения о приоритетах в разработке принимаем на основе мониторинга новых технологий и рынка, а также анализа текущего и прогнозного спроса со стороны клиентов. Дополнительно оцениваем долгосрочные тренды и стараемся заранее закладывать решения под будущие потребности. Отдельный фактор — понимание планов и бюджетов государственных заказчиков, которые задают спрос.

— Если бы вы могли изменить одну норму в российском регулировании, чтобы ускорить развитие рынка в 2026 году, какую бы выбрали и почему?

Д. Оськин: Мой выбор пал бы на нормативы, касающиеся доли российских компонентов в производимом оборудовании. Я считаю, что именно здесь кроется огромный потенциал для ускорения нашего развития.

— Как будете бороться с кадровым дефицитом? Какая стратегия развития профессиональных компетенций сотрудников и образовательные проекты в вашей компании.

Д. Оськин: Несмотря на общую рыночную ситуацию, мы не испытываем острого кадрового дефицита благодаря сильному HR-бренду и выстроенной системе мотивации. Наша стратегия развития компетенций включает регулярное участие сотрудников в профильных выставках и технологических конференциях, что позволяет быть в курсе трендов. Мы также практикуем внутреннее обучение и детальный анализ решений конкурентов, чтобы команда всегда обладала актуальной экспертизой для работы с проектами.