Петр Манин: «На экосистемный подход есть четкий запрос от рынка»

9 часов назад

Петр Манин
Директор по развитию бизнеса ПГС «Нанософт»

Петр Манин, директор по развитию бизнеса ПГС «Нанософт», в интервью журналу RUБЕЖ рассказал о качественных преобразованиях рынка, четких дорожных картах развития отрасли и формировании зрелой продуктовой линейки nanoCAD. Эксперт подчеркивает важность комплексных решений и единой среды для работы над проектами. 

— Каким одним словом вы бы охарактеризовали 2025 год? Какие главные события или изменения в 2025 году оказали наибольшее влияние на ваш бизнес?

П. Манин: Словом «структурирование». Оно отражает не просто количественный рост, а качественное преобразование бизнеса и рынка, которое и стало причиной умеренного, стабильного роста в сегменте инженерного ПО. Это переход от реактивных действий к системе, порядку и стратегическим шагам. К 2025 году отрасль и лидеры цифровизации сформировали четкие дорожные карты развития: что внедрять, в какой последовательности, какие технологии и системы будут в приоритете. Эти процессы повлияли на динамику спроса на платформу nanoCAD и ее конфигурации, линейку продуктов BIM/ТИМ, а также на специализированные решения для таких узких задач, как обработка данных лазерного сканирования и проектирование дорог, объектов производственного назначения, социальных объектов и электросетей. Еще в 2025 году произошло значительное событие — ПАО «Нанософт» стала первой публичной российской компанией в сфере инженерного ПО.

— Какова емкость рынка (в вашем сегменте) в 2025 году? Он продемонстрировал рост или стагнацию?

П. Манин: Емкость рынка инженерного ПО в 2025 году можно будет оценить в конце первого квартала, когда компании опубликуют годовые отчеты о выручке. По прогнозу консалтинговой компании J'son & Partners, сегмент инженерного ПО должен был достичь 65 млрд рублей в 2025 году с учетом PLM-систем (прирост к уровню 2024 года в этом случае составит +12%). Без учета PLM-систем аналитики J'son & Partners оценили емкость рынка в 45 млрд рублей. Сейчас можно сказать, что рынок инженерного ПО в 2025 году находился в фазе структурного роста, движимого госрегулированием, импортозамещением и развитием промышленности. Наиболее яркий рост демонстрирует сегмент ТИМ, крупнейший сегмент САПР также показывает уверенную положительную динамику.

— Как изменилась структура ваших заказчиков в 2025 году?

П. Манин: Большую часть наших заказчиков продолжают составлять крупнейшие промышленные и строительные компании страны. Но в 2025 году прибавилось значительное количество представителей среднего бизнеса и небольших компаний. У «Нанософт» к 2025 году сформировалась зрелая линейка продуктов, которые закрывают большую часть потребностей проектировщиков промышленной и строительной сферы. Важно, что у нас есть целый ряд специализированных решений, для множества задач от землеустройства и обработки данных лазерного сканирования до проектирования отдельных инженерных систем. Например, nanoCAD BIM «Электро» считается лучшим доступным инструментом для проектирования и моделирования систем электрооборудования и освещения, и он может использоваться как в составе комплексных проектов, которые делают крупные строительные предприятия, так и небольшой компанией, специализирующейся на электросетях.

— Какие инновации в вашем сегменте — отечественные или зарубежные — вы бы выделили особо по итогам 2025 года? Какие отрасли стали драйверами роста в 2025 году?

П. Манин: Ключевым прорывом стал не какой-то отдельный продукт, а методология комплексной поставки решений под ключ — связки базовой САПР, ТИМ (BIM) и СОД на единой отечественной технологической базе. На экосистемный подход есть четкий запрос от рынка, наши пользователи из крупных компаний говорят о том, что им важно работать в единой среде, где есть возможность соединять разные части проекта в одну информационную модель. 

Особо отмечу ускоренную интеграцию ИИ в инженерные процессы на практике: в различных компаниях в течение года внедрялись сервисы на основе ИИ, выполняющие разные задачи.

Что же касается отраслей, драйверами развития выступают строительная отрасль, обеспечивающая рост сегмента ТИМ (BIM), машиностроение и ОПК — ключевой потребитель для сегментов САПР. Рост здесь обусловлен необходимостью импортозамещения компонентов, модернизации производств и выполнения госзаказа, требующего управления полным жизненным циклом сложных изделий. Также в качестве драйвера развития можно назвать транспортное машиностроение и критическую информационную инфраструктуру. Эти сектора, находящиеся в фокусе государственной политики технологического суверенитета, активно инвестируют в цифровое проектирование энергообъектов, сетевой инфраструктуры и транспортных средств.

— Какие принципиально новые продукты вы запустили в 2025 году? Какие задачи они решают и какова их степень локализации/импортозамещения?

П. Манин: Важной вехой в развитии экосистемы nanoCAD стало завершение формирования комплексного решения для информационного моделирования в гражданском строительстве: в 2025-м выпущена новая версия nanoCAD BIM «Строительство» с конфигурациями «Архитектура» и «Конструкции». Также вышел востребованный новый продукт nanoCAD «Землеустройство» для оформления топопланов.

2025 год стал для нас еще и периодом системной работы над машиностроительным направлением. В результате «Нанософт» выпустил nanoCAD «Механика» PRO 2.0 — комплексное решение, которое охватывает полный цикл задач: от 3D-моделирования до выпуска документации по Единой системе конструкторской документации (ЕСКД).

«Нанософт» в 2025 году выпустила новые модули для автоматизации к NSR Specification, это цифровая платформа с технологией ИИ для автоматизации работы с нормативными требованиями на всех этапах (обработка, хранение, анализ, применение для экспертизы проектной продукции). Это решение сильно упрощает подготовку документации, оно рабочее и уже прошло проверку на нескольких пилотных проектах в компаниях, которые можно смело назвать промышленными гигантами.

— Какие совместные проекты, коллаборации или интеграции с другими вендорами/интеграторами вы реализовали в 2025 году? Как рынок отреагировал на такие решения?

П. Манин: За годы работы мы сформировали обширную экосистему партнеров для различного взаимодействия на разных уровнях. Есть сообщество партнерских компаний-интеграторов, которые занимаются внедрением продуктов. Мы называем это сообщество «Инженерным клубом «Нанософт». Систематическая работа «Инженерного клуба» и взаимодействие с сетью компаний-партнеров обеспечивают прямой диалог с пользователями, а в результате — успешные проекты и постоянное совершенствование наших продуктов.

Очень важной коллаборацией стала работа с российскими вендорами операционных систем. В результате в 2025 году вышли версии продуктов линейки nanoCAD для ОС Astra Linux, Alt Linux, AlterOS и РЕД ОС. Реакцию рынка мы видим по продаже лицензий на эти версии: процент реализации по сравнению с версиями для Windows растет от квартала к кварталу.

Совместно с нашими технологическими партнерами, такими как ДОМ.РФ, мы участвуем в развитии направлений цифрового строительства: автоматизация смет, разработка дэшбордов, организация работы с данными и так далее.

ИТ-компании в контуре корпоративных клиентов создают платформы и собственные решения в интеграции с нашими продуктами.

— Назовите три главных стратегических риска и три возможности на 2026–2027 гг.

П. Манин: Из рисков — сохранение высокой ключевой ставки, что влияет на все аспекты экономики, и отсутствие реальных активных шагов по снижению уровня использования пиратского ПО на фоне отсутствия иностранных правообладателей. 

Что касается возможностей, я бы выделил следующие: 

• серьезное продвижение в BIM, расширение функционала продуктов и охвата проектов;
• цифровизация на всем жизненном цикле проекта от проектирования и строительства до эксплуатации с охватом широкого списка связных задач. Такой подход включает использование цифровой модели и цифровых двойников объектов на стройке; 
• синергия с новыми технологиями: ИИ, дроны, лазерная съемка, 3D-принтеры, различные роботизированные системы, умные помощники и тому подобное.

— Назовите тренды, которые оказывают влияние на ваш сегмент сейчас и будут актуальны в ближайшие два-три года.

П. Манин: Тренд на экосистемность и единую среду для работы над крупными проектами. Главным конкурентным преимуществом вендора становится способность предложить связанное, интеллектуальное и соответствующее регуляторным требованиям решение для всего жизненного цикла продукта или объекта.

Государственное регулирование как основной драйвер спроса и стандартизации. Требования по обязательному использованию отечественного ПО (особенно в строительстве через ТИМ и в КИИ), а также поддержка нативных разработок формируют гарантированный спрос и ускоряют консолидацию экосистем. Переход ИИ от экспериментов к промышленной интеграции для автоматизации рутинных процессов, предиктивной аналитики и поддержки принятия решений.

— Какие продукты или решения вашей компании станут приоритетными в 2026 году и в чем их уникальное торговое предложение на фоне конкурентов? 

П. Манин: В 2026 году главным нашим направлением останется линейка САПР-продуктов и платформа nanoCAD. Это фундаментальный инструмент цифровизации и основное рабочее место инженера, с которого начинается создание любого изделия. Он используется во всех отраслях промышленности и остается первичным звеном в цифровом цикле: сначала проектирование, затем анализ, управление данными или строительство. Платформа nanoCAD решает все традиционные запросы проектирования и «обрастает» смежными технологиями — автоматизацией, коллаборацией и отраслевыми модулями. Наше главное УТП на 2026 год — целостная цифровая среда, где данные свободно текут между этапами проектирования, а пользователь получает быстрый измеримый эффект.

— В каких выставках ваша компания примет участие в 2026 году и чем обоснован выбор площадки?

П. Манин: Мы сами ежегодно проводим грандиозный инженерный форум «Сила Платформы», в прошлом году на него приехало больше 1250 человек. Кроме того, в 2026-м состоится nanoДРАЙВ — серия региональных конференций, посвященных инновациям в сфере проектирования, цифровизации и создания инженерных экосистем для строительства и производства. В 2025 году nanoДРАЙВ прошла в 8 городах (Казань, Тюмень, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Красноярск, Новосибирск, Челябинск, Уфа) и собрала вместе более 1300 участников, которые вносят вклад в развитие социальной среды — проектируют и строят здания, дороги, мосты, благоустраивают территории, выпускают различные изделия и технику, создают рабочие места и приближают будущее. Также мы участвуем в конференциях и выставках с нашими партнерами, их проходят десятки в течение года.