Антон Соложенко: «Кибератаки перестали быть абстрактной угрозой — они формируют рынок»

Вчера в 15:59

Антон Соложенко
Директор по развитию бизнеса InfoWatch ARMA

Антон Соложенко, директор по развитию бизнеса InfoWatch ARMA, рассказал в интервью RUБЕЖ, как всплеск кибератак, новые регуляторные требования и экономические вызовы повлияли на отрасль сетевой безопасности. Ключевыми итогами 2025 года для компании стали запуск обновленной версии межсетевого экрана InfoWatch ARMA Стена и интеграции с отечественными производителями АСУ ТП. Также эксперт поделился взглядами на главные риски и возможности ближайшего будущего, приоритеты компании на 2026 год и стратегию роста доли рынка.

— Каким одним словом вы бы охарактеризовали 2025 год? Какие события в 2025 году оказали влияние на ваш бизнес?

Антон Соложенко: Словом «ответственность». И это не только об ответственности перед регуляторами и органами власти, но и об ответственности людей и профессионалов. 2025 год был насыщен взломами, утечками данных и разнообразными атаками, что повлияло на предприятия и заставило их задуматься о собственной безопасности. Также в 2025 году вступили изменения в Федеральный закон от 26 июля 2017 г. №187-ФЗ «О безопасности критической информационной инфраструктуры Российской Федерации», который регулирует вопросы безопасности объектов КИИ. Это тоже оказало серьезное влияние на развитие систем безопасности критической инфраструктуры.

— Какова емкость рынка в вашем сегменте в 2025 году? Как изменилась структура ваших заказчиков в 2025 году?

А. Соложенко: С одной стороны, с повышением ответственности повысился и спрос на решения для обеспечения информационной безопасности. С другой стороны, жесткость денежно-кредитной политики также повлияла на отрасль — многие компании в силу экономической ситуации не могут или не готовы инвестировать в безопасность столько, сколько требует ситуация, поэтому согласование расходов на ИБ внутри компаний проходит сложнее. Общий результат этих тенденций — емкость рынка сохранилась примерно на том же уровне.

— Какие инновации в вашем сегменте — отечественные или зарубежные — можно выделить по итогам 2025 года? 

А. Соложенко: В сегменте российских межсетевых экранов нового поколения (NGFW) стал популярен подход, основанный на принципе нулевого доверия (Zero Trust), также расширяется применение алгоритмов искусственного интеллекта. Если говорить о мировом рынке сетевой безопасности, то набирает популярность новый термин Hybrid Mesh Firewall – это распределенная защита от периметра до облака и устройств, работающих за традиционным периметром сети, с отказом от традиционных периметровых экранов.

— Какие отрасли стали драйверами роста в 2025 году?

А. Соложенко: Основными драйверами роста на отечественном рынке сетевой безопасности являются субъекты КИИ, спрос генерируют компании с государственным участием и финансовый сектор. 

— Какие принципиально новые продукты, платформы или технологии вы запустили в 2025 году? 

А. Соложенко: Мы выпустили обновленную версию межсетевого экрана нового поколения InfoWatch ARMA Стена, которая объединила в себе функционал промышленного и корпоративного межсетевых экранов. Также выпустили новую версию Management Console, которая стала не только инструментом работы с событиями и инцидентами информационной безопасности, но и единым центром управления решениями InfoWatch ARMA.

— Каких новых партнеров — поставщиков сырья, ЭКБ — вы приобрели в 2025 году? Как это повлияло на бизнес?

А. Соложенко: Расширяется взаимодействие с отечественными производителями аппаратных платформ (серверов). Благодаря плотной совместной работе и интеграции решений с вендорами АСУ ТП и ИБ удалось достичь нового уровня обеспечения безопасности для объектов критической инфраструктуры и смежных с ними систем.

— Какие совместные проекты, коллаборации или интеграции с другими вендорами/интеграторами вы реализовали в 2025 году? Как рынок отреагировал на такие решения?

А. Соложенко: Мы интегрировались не только с российскими вендорами ИБ, но также и с отечественными производителями систем АСУ ТП. В частности, сотрудничаем с «Атомик Софт» и интегрировали решения InfoWatch ARMA с их Alpha.SCADA — самой распространенной SCADA-системой российского производства. Такая коллаборация принесла свои плоды и позволила строить защищенные АСУ ТП на отечественных решениях.

— Какие, на ваш взгляд, три главных стратегических риска и три возможности на 2026-2027?

А. Соложенко: Сегодня многие говорят о возможностях, которые дают технологии искусственного интеллекта. Однако в сегменте сетевой безопасности это стало косвенным риском, который повлиял на стоимость оборудования. Из-за роста цен на память (как ОЗУ, так и хранение) изменилась и стоимость аппаратных платформ для межсетевых экранов.

— Какие продукты или решения вашей компании станут приоритетными в 2026 году?

А. Соложенко: Мы сохраняем направление защиты промышленных сетевых сегментов приоритетным. InfoWatch ARMA продолжает развивать сотрудничество с производителями АСУ ТП и интегрироваться с существующими в OT (Operational Technology). Самое важное для предприятий, которые мы защищаем, — непрерывность и безопасность производственного цикла, и это наш главный девиз.

— На основе чего принимаются решения в процессе формирования приоритетов в разработке?

А. Соложенко: Мы сторонники Agile: только в тесном сотрудничестве с заказчиками и партнерами мы находим такие нюансы, о которых могли даже не задумываться. При этом мы ведем активную научно-исследовательскую работу внутри и разрабатываем новый функционал, который может изменять и расширять возможности продукта. Чаще всего клиенты и партнеры выбирают те решения и возможности, о которых уже знают, но часто уникальность приходит именно в новом взгляде и нестандартных подходах. 

— Какие каналы продвижения и коммуникации с клиентами вы планируете усиливать в 2026 году?

А. Соложенко: Мы усиливаем партнерский канал и считаем его ключевым вектором в 2026 году. Только в тесном сотрудничестве рождаются действительно грандиозные проекты. Но и «база» также останется. 

— Насколько вы планируете вырастить долю на рынке в 2026 году?

А. Соложенко: Мы ставим себе амбициозные планы по росту на 2026 год, основным драйвером роста остается наша команда. Мы стремимся к созданию безупречных в своем сегменте решений и развития как можно большего количества сценариев их использования.