Дмитрий Смирнов: «Экспансия — это не просто продажа камер, это будущее»

Дмитрий Смирнов: «Экспансия — это не просто продажа камер, это будущее»

Дмитрий Смирнов
Заместитель директора по развитию компании Satvision

Дмитрий Смирнов, заместитель директора по развитию компании Satvision, поделился с журналом RUБЕЖ своим видением будущего в сегменте видеоаналитики, где искусственный интеллект становится ядром продукта, а безопасность — неотъемлемой частью каждого решения.

— Каким одним словом вы бы охарактеризовали 2025 год?

Дмитрий Смирнов: «Экспансия». 2025-й был годом активного расширения, где ключевую роль сыграла ИИ-аналитика. Мы уже давно не просто продаем камеры, мы предлагаем комплексные решения, которые меняют подход к безопасности.

— Какие главные события или изменения в 2025 году оказали наибольшее влияние на ваш бизнес?

Д. Смирнов: Безусловно, это интеграция искусственного интеллекта. Она стала катализатором для преобразования рынка в сторону программного обеспечения и сервисов. Мы активно работали над интеграцией с другими системами безопасности и развивали проектные разработки, что позволило нам значительно расширить спектр предлагаемых решений.

— Какова емкость рынка в вашем сегменте в 2025 году? Он продемонстрировал рост или стагнацию?

Д. Смирнов: Рынок демонстрирует рост, а не стагнацию. Мы наблюдаем положительные темпы расширения и ожидаем дальнейшего увеличения объемов в последующие годы. Это подтверждает правильность выбранного нами курса на инновации.

— Как изменилась структура ваших заказчиков в 2025 году?

Д. Смирнов: Мы видим явное смещение спроса от частных лиц и малого бизнеса к средним и крупным корпоративным заказчикам. Также значительно вырос интерес со стороны государственных и муниципальных проектов, что открывает для нас новые перспективы.

— Какие инновации в вашем сегменте — отечественные или зарубежные — вы бы выделили особо по итогам 2025 года?

Д. Смирнов: Ключевые инновации года, на мой взгляд, это:

развитие edge-видеоаналитики, которая позволяет обрабатывать данные без зависимости от облачных сервисов;
внедрение нейросетевых моделей, оптимизированных под отечественные процессоры;
рост интереса к открытым платформам и API, что способствует более гибкой интеграции;
унификация видеонаблюдения со СКУД, АПС и системами мониторинга, что создает единую экосистему безопасности.

— Какие тренды, по вашему мнению, будут актуальны в 2026 году?

Д. Смирнов: ИИ-аналитика все чаще выполняется не в облаке, а прямо на камерах или локальных устройствах, это снижает задержки, уменьшает трафик и повышает устойчивость работы. К 2026 году большинство систем будет иметь встроенный ИИ-анализ, обеспечивая быстрые решения на месте, работая даже при отсутствии подключения и уменьшая зависимость от централизованных серверов.

— Назовите три главных стратегических риска и три возможности на 2026–2027 годы.

Д. Смирнов: Главный риск — это рост цен и нестабильность поставок электронной компонентной базы. Однако это одновременно и возможность для роста спроса на оборудование отечественных производителей, что мы активно поддерживаем. Кроме того, усиление позиций технологических лидеров, к которым мы стремимся относиться, открывает новые горизонты для развития и внедрения передовых решений.

— Какие тренды оказывают влияние на ваш сегмент сейчас и будут актуальны в ближайшие два-три года?

Д. Смирнов: Наш сегмент находится под влиянием нескольких мощных трендов. Во-первых, это очевидный переход от простой продажи «железа» к комплексным решениям и сервисам. Клиенты ищут не просто камеры, а готовые сценарии, которые решают их задачи. Во-вторых, роль ИИ-аналитики будет только расти. Это уже не опция, а необходимость для эффективной безопасности. Третий важный аспект — это гибридные и облачные модели. Мы видим, как компании ищут оптимальный баланс между локальной обработкой и облачными возможностями. Нельзя забывать и об ужесточении правил по обработке персональных данных, это требует от нас повышенного внимания к вопросам конфиденциальности и безопасности. Пятый тренд — это глубокая интеграция с другими системами безопасности, создание единой, умной экосистемы. И, конечно, развитие российского рынка, его уникальные потребности и возможности, которые мы активно исследуем и используем.

— Планируете ли вы в 2026 году вывод новых решений с ИИ, IoT, edge-вычислениями?
Д. Смирнов: Безусловно! Развитие решений с ИИ, IoT и edge-аналитикой — наш стратегический приоритет. Мы делаем основной акцент на локальной обработке данных, снижении нагрузки на каналы связи, повышении отказоустойчивости систем и, что крайне важно, соответствии самым строгим требованиям по защите информации. Это наш путь к созданию по-настоящему умных и безопасных решений.

— Какие каналы продвижения и коммуникации с клиентами вы планируете усиливать в 2026 году?

Д. Смирнов: В 2026 году мы сфокусируемся на нескольких ключевых направлениях. Во-первых, это усиление партнерских программ и программ лояльности. Мы верим в долгосрочные отношения и готовы инвестировать в развитие наших партнеров. Во-вторых, мы будем активно развивать экспертный контент и проводить технические мероприятия, чтобы делиться знаниями и опытом с рынком. И, конечно, проведение онлайн-вебинаров и офлайн-семинаров останется важным инструментом для прямого общения с нашей аудиторией и демонстрации наших инноваций.

— Как вы адаптируете маркетинговую и продуктовую стратегию под изменения рынка в 2026 году?

Д. Смирнов: Наша маркетинговая стратегия направлена на значительное увеличение лидов и, что еще важнее, на превращение новых клиентов в постоянных партнеров. Мы предлагаем им индивидуальные условия и возможности для совместного развития. В продуктовой стратегии мы смещаем акцент от простого предложения камер к комплексным решениям и сценариям использования. ИИ и аналитика становятся ядром каждого нашего продукта, а безопасность — его неотъемлемой частью, встроенной на всех уровнях.

— Как вы планируете решать проблему нехватки кадров? Есть ли у вас продуманная стратегия для развития профессиональных навыков ваших сотрудников внутри компании?

Д. Смирнов: Мы делаем ставку на внутреннее обучение и программу для стажеров. Это наши главные инструменты для роста и развития команды. А для того, чтобы все работало как часы, у нас есть продуманная система мотивации.

— Если бы вы могли изменить одну норму в российском регулировании, чтобы ускорить развитие рынка в 2026 году, какую бы вы выбрали?

Д. Смирнов: Я бы предложил унифицировать и упростить требования к сертификации и лицензированию программного обеспечения и аппаратных решений, особенно в части использования искусственного интеллекта и обработки данных. Сейчас этот процесс часто бывает избыточно сложным и длительным, что замедляет вывод на рынок инновационных отечественных разработок.