Дмитрий Марков: «Будущее — за VLM»

Дмитрий Марков
Генеральный директор VisionLabs

Генеральный директор VisionLabs Дмитрий Марков охарактеризовал 2025 год как год прорыва. По его словам, индустрия искусственного интеллекта переживает настоящий бум, главным драйвером которого стал генеративный ИИ. Скорость технологических изменений настолько высока, что порой не хватает времени, чтобы адаптироваться к новым реалиям.

— Каким одним словом вы бы охарактеризовали 2025 год? Какие главные события или изменения в 2025 году оказали наибольшее влияние на ваш бизнес?

Дмитрий Марков: Мы видим, что технологии меняются с невероятной скоростью, и успевать за ними становится непросто. Особенно ярко эти тенденции проявляются в сфере видеоаналитики. Каждый квартал приносит новые, почти революционные открытия. Генерация видео становится все более качественной, но вместе с тем возникают и новые угрозы, связанные с развитием дипфейк-технологий. Именно поэтому компания активно исследует возможности визуально-языковых моделей (VLM, visual language model) – больших языковых моделей, работающих и с текстами, и с изображениями. Мы проводим множество экспериментов с VLM и уже реализовали несколько проектов. Пока не все нас полностью устраивает, но мы видим огромный потенциал и будущее именно за этой технологией.

— Какова была емкость рынка в вашем сегменте в 2025 году? Он продемонстрировал рост или стагнацию?

Д. Марков: Точные цифры за 2025 год еще не готовы, но компания провела детальные расчеты за предыдущий период. В 2024 году, например, объем рынка видеоаналитики составил около 20-21 миллиарда долларов. В 2025-м мы оценивали рост примерно в 20%, что должно было вывести рынок на уровень около 25 миллиардов долларов к концу прошлого года. Рост выручки компании на 25% подтверждает общую тенденцию увеличения рынка. Что касается российского рынка, то сегмент биометрии, которым в основном занимается VisionLabs, переживает период стагнации после принятия Федерального закона от 29 декабря 2022 г. № 572-ФЗ. Однако мы видим свет в конце тоннеля. Последние планируемые послабления в требованиях, вероятно, подтолкнут рынок к росту.

— Как изменилась структура ваших заказчиков в 2025 году?

Д. Марков: Структура заказчиков VisionLabs в 2025 году расширялась за счет появления новых продуктов. Так, компания запустила платформу — Luna Line для автоматической разметки данных, что привело к появлению новых клиентов в промышленном секторе. Также мы активно развивали технологию Deepfake Detection для выявления дипфейков на изображениях, видео и в аудио, которая пользуется высоким спросом. Это еще больше усилило наше присутствие в банковском сегменте, а также привело к росту спроса в сегменте видеоконференцсвязи.

Еще одним значимым достижением стало получение заключения ФСБ. ПАК ВЛ-БИО и биометрические терминалы VL LUNA FAST соответствуют требованиям 572-Ф3.

Это означает, что теперь клиентам VisionLabs не нужно самостоятельно проходить сертификацию, что значительно упрощает внедрение их решений и гарантирует их полное соответствие законодательным требованиям.

— Каких новых партнеров вы приобрели в 2025 году? Какие совместные проекты, коллаборации или интеграции с другими вендорами/интеграторами вы реализовали в 2025 году?

Д. Марков: Среди партнеров хотим отметить компанию «Инфоматика», с которой налажено плодотворное сотрудничество. В частности, в настоящее время ведется совместная работа над проектом прохода без паспорта для авиаперелетов Москва — Санкт-Петербург. Этот проект, основанный на биометрической идентификации, позволит пассажирам проходить на борт самолета без предъявления документов. Успешно реализован проект по заселению в гостиницу Cosmos Moscow Paveletskaya Hotel без паспорта, где идентификация тоже происходит по лицу.

— Расскажите, пожалуйста, какие три главных стратегических риска и три ключевые возможности вы видите для вашей компании на 2026–2027 годы?

Д. Марков: Если говорить о рисках, то первый и, пожалуй, самый главный — это непредсказуемость законодательства. Особенно это касается сферы биометрии. Мы видим, что правила игры меняются, и не только у нас, но и по всему миру. Понять, что будет завтра, как будут регулироваться эти технологии, — это для нас критически важный момент.

Второй риск, который всегда присутствует на российском рынке, — это тенденция к монополизации со стороны государственных игроков. Когда на рынке появляется один крупный игрок, это может создавать определенные сложности для развития других компаний.

Третий риск, который меня беспокоит, связан с развитием технологий дипфейков. Сегодня очень легко создать качественный дипфейк. Такая доступность технологии может привести к тому, что сама идея использования биометрических платформ будет дискредитирована. Если мы не сможем эффективно противостоять этой угрозе, многие клиенты могут просто отказаться от биометрии из опасений.

Теперь о возможностях. Во-первых, мы активно расширяем свое присутствие в новых сегментах рынка. Мы выходим туда с нашим продуктом Luna Line. Он позволяет компаниям очень быстро проверять гипотезы, связанные с применением компьютерного зрения, и создавать собственные продукты на его основе. Это открывает для нас совершенно новые горизонты.

Во-вторых, мы видим огромный потенциал для Luna Line не только в промышленности, но и, например, в ритейле и медиаиндустрии. Мы активно работаем над продвижением продукта в этих направлениях. Так что можно сказать, что новые направления — это и есть наши новые возможности с технической точки зрения.

И третья большая возможность — это выход на новые рынки, в новые страны. Мы уже активно работаем в Юго-Восточной Азии, Латинской Америке, на Ближнем Востоке и в Африке. В этом году мы планируем попробовать свои силы в Европе и охватить Соединенные Штаты Америки.

— Какие продукты или решения вашей компании станут приоритетными в 2026 году и в чем их уникальное торговое предложение на фоне конкурентов? Какой ключевой акцент в коммуникациях вы делаете на 2026 год?

Д. Марков: Наши приоритеты не сильно меняются. Главный из них — это создание лучшего в мире движка по мировым рейтингам. Это наша основная цель.

Второй приоритет — это расширение нашего присутствия за пределами России. Мы хотим, чтобы в следующем году около 50% нашей выручки приходилось на зарубежные рынки.

И, конечно, мы стремимся к тому, чтобы продукты, не связанные с системой распознавания лиц, приносили нам хотя бы 20% выручки.

Что касается нашего УТП, здесь все просто. Во-первых, наш движок должен быть самым точным, я уже об этом говорил. Во-вторых, он должен поддерживать все существующие аппаратные платформы и операционные системы. В-третьих, мы предлагаем не просто движок, но и все необходимые технологии для его защиты от внешних угроз. Например, мы сейчас будем проходить сертификацию в ведущих мировых институтах. Таким образом, ключевые акценты — это надежный аналог, лидер и ядро экосистемы. Это все про нас.

— Какие каналы продвижения и коммуникации с клиентами вы планируете усиливать в 2026 году?

Д. Марков: Цифровой маркетинг, участие в выставках, партнерские программы – все это мы делаем на ежедневной основе и будем продолжать усиливать.

— Как, на ваш взгляд, изменятся запросы заказчиков в 2026 году? Как вы адаптируете маркетинговую и продуктовую стратегию под изменения рынка в 2026 году?

Д. Марков: Портрет заказчика, по нашему мнению, останется прежним. Что касается продуктовой стратегии, то мы ежегодно повторяем то, что делали в прошлом году, внося небольшие модификации. Мы видим, что цифровые каналы становятся все важнее для привлечения и удержания клиентов, поэтому мы планируем инвестировать больше ресурсов в онлайн-продвижение, контент-маркетинг и персонализированные кампании. Мы хотим быть ближе к нашим клиентам, понимать их потребности и предлагать им именно те решения, которые им нужны.

— Насколько вы планируете вырастить долю на рынке в 2026 году. И за счет чего?

Д. Марков: Обычно мы ставим себе цель роста в 25% на год. При этом сейчас основной рост общей выручки нашей компании происходит именно за счет зарубежных рынков.

— Если бы вы могли изменить одну норму в российском регулировании, чтобы ускорить развитие рынка в 2026 году, какую бы выбрали и почему?

Д. Марков: Мне кажется, что нормативное регулирование рынка систем контроля доступа по биометрии слишком закручено. Если смотреть объективно, для офиса из 15-20 человек это просто экономически невыгодно, не говоря уже о технических сложностях. Внедрение биометрического доступа для такого класса клиентов очень дорого. Поэтому, на мой взгляд, использование биометрии для входа в здание или офис желательно упростить.

— Как будете бороться с кадровым дефицитом? Какая стратегия развития профессиональных компетенций сотрудников и образовательные проекты в вашей компании?

Д. Марков: Мы не сильно страдаем от кадрового дефицита, я бы не назвал это барьером. Конечно, всегда хочется иметь в команде хороших специалистов, но не всегда это получается. Однако ситуация не критичная. Мы обычно все делаем внутри компании. Всегда растим своих специалистов.

- В каких выставках ваша компания примет участие в 2026 году и чем обоснован выбор площадки?

Д. Марков:. Из ближайших — «Ростех» и Securika. Мы обязательно будем участвовать в киберфоруме в Екатеринбурге, в ЦИПРе и, скорее всего, на ПМЭФ — Петербургском международном экономическом форуме. За рубежом мы традиционно участвуем в Gitex и будем участвовать в World Police Summit в Дубае. Возможно, поедем на Identity Week Europe.