Вадим Присяжнюк: «Старые партнеры — залог стабильности»

09 февраля 2026, 16:52

Вадим Присяжнюк
Основатель компании «Рувер»

Основатель компании «Рувер» Вадим Присяжнюк подвел итоги 2025 года, назвав его временем укрепления проверенных связей. В интервью журналу RUБЕЖ он рассказал, почему лояльность давних партнеров оказалась ценнее мимолетных выгод, о трансформации клиентской базы и о  том, какие отечественные разработки готовятся к выходу на рынок в 2026 году.

— Каким одним словом вы бы охарактеризовали 2025 год? Какие главные события или изменения оказали наибольшее влияние на ваш бизнес?

Вадим Присяжнюк: 2025 год стал периодом укрепления ключевого принципа: лояльность, проверенная временем, имеет большую ценность, чем сиюминутные возможности. Опыт работы с давними партнерами и клиентами подтвердил, что именно эти отношения формируют основу устойчивости и являются наиболее надежным активом компании.

— Какова емкость рынка (в вашем сегменте) в 2025 году? Он продемонстрировал рост или стагнацию?

В. Присяжнюк: Емкость рынка в нашем сегменте остается стабильной. По оценкам, объем потребления гражданских бытовых цифровых охранных видеокамер на территории Российской Федерации составляет порядка 4–5 миллионов устройств в год.

— Как изменилась структура ваших заказчиков в 2025 году?

В. Присяжнюк:  Структура заказчиков претерпела существенные изменения. Если десять лет назад в сегменте видеонаблюдения сохранялся баланс между коммерческим и государственным секторами (B2B/B2G), то за последние 2-3 года сформировалась устойчивая пропорция: около 80% финансового оборота в отрасли сегодня обеспечивается государством за счет госзаказов, государственных программ и смежных механизмов.

— Какие инновации в вашем сегменте — отечественные или зарубежные — вы бы выделили особо по итогам 2025 года? Какие отрасли стали драйверами роста в 2025 году, а какие, наоборот, сократили спрос?

В. Присяжнюк: В 2025 году мы наблюдаем перенос значительного числа проектов, сокращение бюджетов и их перераспределение на 2026 год. Ряд проектов в рамках направления «Безопасный город» был приостановлен. Одновременно происходит перераспределение бюджетных потоков между отраслями. При этом гражданский сегмент продолжает развиваться, особенно заметна активность в сфере транспортной безопасности, реализуемой в соответствии с требованиями Федерального закона № 16.

— Какие принципиально новые продукты, платформы или технологии вы запустили в 2025 году? Какие задачи они решают и какова их степень локализации/импортозамещения?

В. Присяжнюк: Компания ведет планомерную работу по включению новых видов продукции в реестр Минпромторга. В настоящее время этот процесс находится в активной стадии, информация о его завершении будет представлена дополнительно.
В 2025 году также был инициирован ряд перспективных разработок, завершение которых запланировано на первое полугодие 2026 года. Эти проекты являются ключевыми для компании, и их официальная презентация состоится после завершения работ. Мы планируем представить данные решения рынку в первой половине 2026 года.

— Каких новых партнеров — поставщиков сырья, ЭКБ — вы приобрели в 2025 году? Как это повлияло на бизнес?

В. Присяжнюк: В течение 2025 года компания последовательно реализовывала стратегию углубления локализации производства. Мы системно увеличиваем долю продукции российских партнеров, причем этот подход распространяется не только на электронные компоненты. После посещения выставки «Электроника» в 2025 году мы начали активное внедрение отечественной электронной компонентной базы в производство видеокамер и сопутствующих продуктов.
Параллельно был осуществлен переход на сырье и материалы российских производителей. Данный курс мы планируем и далее усиливать. Несмотря на объективные сложности, связанные с интеграцией новых отечественных поставщиков, компания ориентирована на выстраивание полноценных кооперационных цепочек с российскими производителями и подрядчиками.

— Назовите три главных стратегических риска и три возможности на 2026–2027 гг.

В. Присяжнюк: Риски:

1. Регуляторная неопределенность и заниженные стандарты. Отсутствие системной работы по формированию четких и стимулирующих отраслевых стандартов приводит к сохранению усредненных требований и сдерживает технологическое развитие.
2. Накопленные риски в сфере информационной безопасности. В сегментах информационной и физической безопасности сохраняются системные уязвимости, не имеющие комплексного и эффективного покрытия.
3. Дефицит компетенций в микроэлектронике. Существенным долгосрочным риском остается нехватка отечественных дизайн-центров и конструкторских бюро. Развитие производства ЭКБ без опережающего развития центров проектирования конечных продуктов является стратегически уязвимым подходом.

Возможности:

1. Переход регуляторной политики к эталонным практикам. Поддержка и масштабирование решений наиболее технологически продвинутых предприятий способна повысить уровень всей отрасли.
2. Комплексное закрытие уязвимостей в безопасности. Реализация системных программ и внедрение передовых решений для устранения накопленных рисков.
3. Формирование полноценной инновационной цепочки. Развитие и поддержка дизайн-центров как основы формирования спроса на ЭКБ и реального технологического суверенитета.

— Планируете ли вы в 2026 году вывод новых решений с ИИ, IoT, edge-вычислениями? 

В. Присяжнюк: Действительно, в нашей продуктовой повестке есть работы и проекты по интеграции сервисных моделей (SaaS) и технологий искусственного интеллекта. Мы активно над этим трудимся, однако детали и конкретные результаты будем раскрывать исключительно по факту достижения первых значимых успехов. Для нас принципиально заявлять только о том, что уже реализовано и доказало свою эффективность.

— Какие каналы продвижения и коммуникации с клиентами вы планируете усиливать в 2026 году?

В. Присяжнюк: В 2026 году компания сосредоточится на двух направлениях. Во-первых, на дальнейшем развитии и углублении работы с маркетинговыми каналами, которые уже были задействованы ранее. Во-вторых, на формировании партнерской сети с участниками смежных сегментов систем безопасности — систем контроля доступа и пожарной безопасности — с целью выстраивания интеграции и развития кросс-продаж с российскими партнерами.

— Процесс формирования приоритетов в разработке: на основе чего принимаются решения?

В. Присяжнюк: Решения о запуске разработок принимаются на основе комплексного анализа. В первую очередь это проекты, обусловленные срочными изменениями внешних условий или требований. Плановые разработки оцениваются по ряду критериев — наличию технологической новизны, внутреннему интересу команды и, что принципиально важно, наличию конкретного заказчика, готового финансировать проект или гарантировать спрос. Компания сознательно отказалась от разработки без подтвержденной рыночной потребности.

—   Если бы вы могли изменить одну норму в российском регулировании, чтобы ускорить развитие рынка в 2026 году, какую бы выбрали и почему?

В. Присяжнюк: В рамках совершенствования нормативно-технического регулирования целесообразно инициировать корректировку подходов Минстроя России, в частности, уточнение процедур, применяемых Главгосэкспертизой при оценке проектной документации.

Ключевой проблемой на текущий момент является формальный характер экспертизы раздела «Технологические решения», который зачастую не рассматривает реальный состав и происхождение применяемого оборудования на предмет соответствия требованиям импортозамещения. В результате в утвержденных проектах фиксируются зарубежные технические решения, что создает непреодолимое противоречие на этапе реализации: исполнитель, связанный требованием использовать отечественную продукцию, оказывается перед фактом необходимости исполнения проекта, рассчитанного на импорт.

Таким образом, необходима системная корректировка, направленная на то, чтобы органы государственной экспертизы усилили содержательный контроль закладываемых в проекты технических решений и настойчиво требовали их соответствия стратегии технологического суверенитета. Экспертиза должна оценивать не только формальную комплектность документации, но и ее технологическую реализуемую в современных условиях с опорой на российскую промышленную базу.

— В каких выставках ваша компания примет участие в 2026 году и чем обоснован выбор площадки?

В. Присяжнюк: Стратегия участия в отраслевых мероприятиях определена однозначно: компания будет представлена исключительно на выставке Securika. Остальные активности планируется реализовывать совместно с партнерами в формате профильных профессиональных форумов и специализированных рабочих площадок. Ряд выставок, признанных малоэффективными, было решено исключить из календаря участия.