Александр Смирнов: «Вендоры видеонаблюдения конкурируют не с фактом наличия ИИ, а с узкой отраслевой экспертизой»

09 февраля 2026, 16:30

Александр Смирнов, эксперт по системам физической безопасности К2Тех, рассказал журналу RUБЕЖ об итогах 2025 года и трендах 2026-го в сегменте видеонаблюдения. Драйверами он назвал промышленную отрасль и логистику. Спикер считает, что программа развития транзитного потенциала России до 2030 года подстегивает спрос на решения для транспортных узлов.

— Каким одним словом вы бы охарактеризовали 2025 год? Какие главные события или изменения в 2025 году оказали наибольшее влияние на ваш бизнес?

Александр Смирнов: Главное слово года — «осознанность». Эпоха стремительных закупок 2022–2023 годов ушла в прошлое. В 2025 году заказчики перешли к стратегии долгосрочного планирования. Теперь проекты оцениваются не по принципу «купить здесь и сейчас», а через призму стоимости владения на горизонте 5-7 лет. Бизнес отказывается от «костыльных» решений. Фокус сместился с капитальных затрат на операционные и понятную сервисную модель.

— Какие инновации в вашем сегменте — отечественные или зарубежные — вы бы выделили особо по итогам 2025 года?

А. Смирнов: Главная инновация рынка — демократизация кастомной видеоаналитики. Если раньше уникальные нейросетевые детекторы были прерогативой гигантов рынка, то в 2025 году появились десятки нишевых игроков и дистрибьюторов, предлагающих коробочные решения под конкретные задачи. Рынок насытился базовыми алгоритмами, и теперь вендоры конкурируют не самим фактом наличия ИИ, а узкой отраслевой экспертизой.

Мы также наблюдаем массовый исход от сырых OEM-продуктов. 2025 год стал лакмусовой бумажкой для многих новых брендов, появившихся на волне импортозамещения. Те, кто просто клеил шильдики на китайское оборудование без должной техподдержки, столкнулись с валом сервисных проблем. Рынок очищается, выживают те, кто инвестировал в собственный R&D и локализацию софта, а не просто в логистику.

— Какие отрасли стали драйверами роста в 2025 году, а какие, наоборот, сократили спрос?

А. Смирнов: Безусловные драйверы — промышленность и логистика. Локализация производств и перестройка цепочек на Восток требуют строительства новых хабов, портов и складов, которые нужно оснащать системами безопасности с нуля. Программа развития транзитного потенциала России до 2030 года подстегивает спрос на решения для транспортных узлов. Заводы, логистические хабы и новые производства стали главными потребителями видеоаналитики, сместив с пьедестала ритейл и офисную недвижимость.

— Как изменилась структура ваших заказчиков в 2025 году?

А. Смирнов: Структура зеркально отражает макроэкономику. В 2025 году объем заказов значительно вырос в направлении реального сектора. Новые заводы, от тяжелой до пищевой промышленности, агрохолдинги и нефтегазовые компании теперь формируют основную загрузку. Запрос сместился от чистой безопасности к автоматизации бизнес-процессов: заказчику важнее, чтобы камера также считала продукцию на конвейере или контролировала технику безопасности, а не просто охраняла периметр.

—Три главных стратегических риска и три возможности на 2026–2027 гг.

А. Смирнов: Риски:

1. Демпинг. Из-за заморозки части инвестпроектов конкуренция обострилась. Есть риск, что заказчики в погоне за низкой ценой могут выбрать непроверенных поставщиков, что приведет к провалу на этапе эксплуатации.
2. Киберугрозы. Чем умнее становится видеоаналитика и глубже ее интеграция в бизнес-процессы, тем выше риски хакерских атак. Компрометация системы видеонаблюдения теперь может затормозить завод, а не просто слить видеоархив.
3. Фрагментация рынка. В силу того, что на рынке возникает множество небольших продуктов под отдельные кейсы, также возникает разрозненность. Риск здесь — собрать систему из хороших компонентов, но получить громоздкий комбайн, который сложно масштабировать и сопровождать.

Возможности:

1. Рост сервисной модели. Заказчики готовы платить за качественный сервис, SLA и понятную стратегию модернизации.
2. Неизбежность инвестиций. Несмотря на волатильность, отрасли-драйверы обязаны модернизироваться. Это гарантированный спрос, который не исчезнет в ближайшие годы.
3. Облака. Еще остается время, чтобы перевести серверные мощности видеонаблюдения и видеоаналитику в облако, зафиксировав выгодные тарифы долгосрочными контрактами. Это реальный способ снизить OPEX, которым нужно успеть воспользоваться в условиях растущего дефицита мощностей. 

— Назовите тренды, которые оказывают влияние на ваш сегмент сейчас и будут актуальны в ближайшие два-три года.

А. Смирнов: Главный тренд — развитие регуляторики, особенно в сфере биометрии. Второй тренд — бурный рост сегмента ЦОД. И, конечно, ИИ-трансформация: нейросети станут базовой функцией любой камеры, как когда-то стал автофокус.

— Как, на ваш взгляд, изменятся запросы заказчиков в 2026 году?

А. Смирнов: Заказчик получил комплексное понимание видеоаналитики как решения. Период вау-эффекта прошел. В 2026 году компании будут приходить с четкими ТЗ, основанными на опыте предыдущих внедрений. Запросы станут прагматичными: не «хотим ИИ», а «хотим сократить ФОТ охраны на 30%» или «уменьшить брак на 5%». Вырастет спрос на кастомную доработку решений под специфику конкретного предприятия.

— Если бы вы могли изменить одну норму в российском регулировании, чтобы ускорить развитие рынка в 2026 году, какую бы выбрали и почему?

А. Смирнов: Мы бы предложили ввести программы государственного софинансирования или налоговые льготы для предприятий, внедряющих отечественную биометрию и видеоаналитику. Например, субсидирование внедрения СКУД по биометрии в школах или на транспорте. Это создаст гарантированный спрос, который позволит российским вендорам инвестировать в R&D и повышать качество продуктов.

— На что обратить внимание при выборе подрядчика в 2026 году?

А. Смирнов: Важнейшим маркером остается экспертиза в гибридных системах. Идеальный подрядчик сегодня — это все еще партнер, способный «поженить» множество решений в единый рабочий контур. Также в условиях перенасыщенного рынка и дефицита кадров главным критерием становятся сервисные возможности технологического партнера. Выбирайте компании с достаточным объемом штата квалифицированных инженеров, в критический момент это определит скорость реакции. Крайне важна финансовая устойчивость и наличие собственного склада ЗИП: в эпоху нестабильной логистики выиграет тот, кто сможет закрыть аварию оборудованием с полки, а не ждать поставку месяцами.