Егор Голубкин: «Планируем вырасти как минимум на 20% за счет системы идентификации по лицу, новой карточной системы и идентификации по венам ладони»

09 февраля 2026, 15:08

Егор Голубкин
Генеральный директор «Биосмарт»

Генеральный директор «Биосмарт» Егор Голубкин в беседе с журналом RUБЕЖ подвел итоги 2025 года и поделился видением ключевых трендов в сегменте, от внедрения обязательной идентификации по лицу на стройках Москвы до появления на рынке мультибиометрических решений.

— Каким одним словом вы бы охарактеризовали 2025 год? Какие главные события или изменения в 2025 году оказали наибольшее влияние на ваш бизнес?

Егор Голубкин: Если одним словом — «интеграция». Наибольшее влияние на бизнес оказало решение Антитеррористической комиссии Москвы о внедрении обязательной идентификации по лицу на стройках города Москвы и Московской области. В сжатые сроки наша компания оснастила десяток стройплощадок биометрией в рамках Регионального сегмента ЕБС и «Цифрового двойника».

Таким образом, 2025 год стал для нас годом активной технологической интеграции и масштабирования решений.

— Какова емкость рынка в вашем сегменте в 2025 году? Он продемонстрировал рост или стагнацию?

Е. Голубкин: Рынок в 2025 году продемонстрировал уверенный рост по всем нашим направлениям. 

В классической СКУД мы наблюдаем повышенный интерес заказчиков после обновления линейки карточных контроллеров и считывателей, включая решения для идентификации по мультиформатным картам и через смартфон.

В биометрии вырос спрос на устройства идентификации по лицу за счет интеграции с Единой Биометрической Системой (ЕБС). В то же время активно развиваются другие модальности (вены ладони и отпечатки пальцев), что создаёт альтернативу там, где внедрение идентификации по лицу с интеграцией по ЕБС пока невозможно. 

— Как изменилась структура ваших заказчиков в 2025 году?

Е. Голубкин: На мой взгляд, появились новые, быстрорастущие компании, которые формируют спрос в таких сегментах, как учет рабочего времени. У них есть потребность в современных решениях для автоматизации своих бизнес-процессов.

Также изменились требования к интеграторам. Теперь необходима экспертиза не только в монтаже, но и в работе со средствами криптографической защиты информации (СКЗИ), администрировании отечественных операционных систем, такие как Astra Linux, и обеспечении соответствия строгим нормативным требованиям.

Если говорить о конечных заказчиках, то появился спрос на мультибиометрические решения. Весомая часть выручки приходится на терминалы по лицу со встроенным сканером вен ладони. Такой подход дает заказчикам гибкость — возможность использовать систему как в рамках интеграции с ЕБС, так и автономно для решения внутренних задач. Это говорит о более стратегическом и осознанном подходе клиентов к выбору технологий.

—- Какие инновации в вашем сегменте — отечественные или зарубежные — вы бы выделили особо по итогам 2025 года? Какие отрасли стали драйверами роста, а какие, наоборот, сократили спрос?

Е. Голубкин: Особо отмечу готовое решение — биометрический турникет со встроенным сканером вен ладони от нашего партнера «Инфоматика». Его ценность — в бесшовной интеграции. Если раньше биометрические терминалы и считыватели служили лишь дополнением к турникетным решениям, то сейчас это единая экосистема: биометрическое оборудование органично встроено, а на выходе получается эффективное интеграционное решение.

— Какие принципиально новые продукты, платформы или технологии вы запустили в 2025 году? Какие задачи они решают и какова их степень локализации?

Е. Голубкин: В 2025 году мы вывели в серийное производство два устройства — бесконтактный сканер вен ладони Palmjet 2 BOX и многофункциональный терминал Quasar 7 со встроенным сканером вен ладони. 

Оба изделия в скором времени получат сертификат от Минпромторга, подтверждающий отечественное производство. Важно подчеркнуть, что и эти, и другие наши устройства производятся в Екатеринбурге, включая монтаж печатных плат. 

— Какие совместные проекты, коллаборации или интеграции с другими вендорами/интеграторами вы реализовали в 2025 году? Как рынок отреагировал на такие решения?

Е. Голубкин: Помимо интеграции с турникетами «Инфоматики», мы успешно интегрировали наш бесконтактный считыватель по венам Palmjet 2 BOX с программным обеспечением Bastion 3 от компании TwinPro. Эти совместные решения позволили запустить уже ряд крупных проектов. Рынку необходимы комплексные решения для реализации своих потребностей. 

— Назовите тренды, которые оказывают влияние на ваш сегмент сейчас и будут актуальны в ближайшие два-три года.

Е. Голубкин: Первый и главный тренд — развитие Единой биометрической системы. Он напрямую влияет на все наши направления продаж. Мы наблюдаем значительный рост спроса на системы идентификации по лицу, так как появляются все новые кейсы использования. При этом для многих компаний, особенно среднего бизнеса, полномасштабное внедрение ЕБС на базе лиц — это сложный и дорогой проект. Это стимулирует спрос на другие биометрические модальности — идентификацию по венам ладони и отпечаткам пальцев, что также оживляет рынок.

Второй тренд — это классическая система СКУД по RFID-картам, но уже с новым расширенным функционалом. Например, с возможностью идентификации через смартфон и мобильное приложение. Руководитель в приложении может в реальном времени отслеживать посещаемость и трудовую дисциплину, что превращает СКУД из инструмента безопасности в элемент управления операционной эффективностью.

— Какие продукты или решения вашей компании станут приоритетными в 2026 году и в чем их уникальное торговое предложение на фоне конкурентов?

Е. Голубкин: Приоритетом в 2026 году, я думаю, станет наша карточная система с современным решением. Ее УТП — сбалансированное предложение «цена-качество». Мы обладаем функциональным преимуществом: к нашему контроллеру можно подключить до 62 устройств, то есть один контроллер может управлять большим количеством дверей. Это дает заказчику масштабируемость и экономию. 

— Насколько вы планируете вырастить долю на рынке в 2026 году и за счет чего?

Е. Голубкин: Планируем вырасти как минимум на 20% за счет трех направлений — системы идентификации по лицу, новой карточной системы, идентификации по венам ладони. 

Также мы рассчитываем на положительные изменения в постановлении Правительства № 969, в частности, в процедурах сертификации устройств, которые используются для транспортной безопасности. Последний год испытываем сложности, сроки при проведении сертификации затягиваются.

— Как будете бороться с кадровым дефицитом? Какая стратегия развития профессиональных компетенций сотрудников и образовательные проекты есть в вашей компании?

Е. Голубкин: Текущая стратегия — привлекать выпускников, вкладываться в их обучение и постепенно формировать команду высококлассных профессионалов. 

— В каких выставках ваша компания примет участие в 2026 году и чем обоснован выбор площадки?

Е. Голубкин: Ключевой площадкой для нас в 2026 году, как и ранее, останется выставка Securika Moscow 2026. Это центральное событие отрасли, где встречаются все ключевые игроки, от вендоров и интеграторов до конечных заказчиков. Для демонстрации наших интеграционных возможностей и живого общения с рынком это оптимальный выбор.