Олег Новиков: «Рынок окончательно ушел от модели точечных внедрений биометрии в сторону платформенного подхода»

Олег Новиков: «Рынок окончательно ушел от модели точечных внедрений биометрии в сторону платформенного подхода»

Олег Новиков
Генеральный директор компании OVISION

Олег Новиков, генеральный директор компании OVISION, в интервью журналу RUБЕЖ рассказал, как новые законодательные инициативы и растущие требования к безопасности изменили рынок и какие отрасли стали драйверами роста, а также поделился планами компании по развитию отечественных платформ и сервисов.

— Каким словом вы бы охарактеризовали 2025 год? Какие главные события или изменения в 2025 году оказали наибольшее влияние на ваш бизнес?

Олег Новиков: Наверное, это будет слово «развитие». В этом году работа с биометрией по 572-ФЗ стала значительно понятнее и прозрачнее для заказчиков, поэтому после временного затишья компании снова начали активно внедрять биометрию в своих процессах, также появилось множество новых сервисов. Помимо привычных СКУД и учета рабочего времени, в этом году стартовали проекты заселения в гостиницы по лицу, посадки на транспорт, подтверждение возраста, выдача сим-карт, продолжили масштабирование сервисы оказания услуг без паспорта в МФЦ. Что касается коммерческих заказчиков, наверное, стоит отметить, что изменился процесс принятия решений: на первый план вышли вопросы соответствия требованиям законодательства, грамотного разделения ответственности, устойчивости решений, возможности масштабирования и долгосрочной поддержки, а не только функциональные характеристики продукта.

Для OVISION 2025 год стал периодом активного роста. Мы сосредоточились на масштабировании проектов, адаптации продуктов и сервисов под новые сценарии, развитии партнерской экосистемы. Отдельный фокус был сделан на повышении надежности решений, их соответствии регуляторным требованиям и готовности к эксплуатации в крупных инфраструктурных проектах.

— Какова емкость рынка в вашем сегменте в 2025 году? Он продемонстрировал рост или стагнацию?

О. Новиков: Рынок в целом продемонстрировал умеренный рост, однако динамика существенно различалась по сегментам. Наиболее активное развитие наблюдалось в направлениях, где внедрение биометрических решений было обусловлено не только задачами оптимизации, но и требованиями регулирования и безопасности.

Наибольшую динамику показали:

строительная отрасль в рамках соблюдения новых регуляторных требований города Москвы;
объекты с повышенными требованиями к информационной безопасности, включая объекты КИИ;
проекты, реализуемые в рамках 572-ФЗ, направленные на развитие новых глобальных сервисов Единой биометрической системы.

В этих сегментах заказчики, как правило, принимали решения быстрее и ориентировались на уже проверенные технологические решения с понятной юридической и эксплуатационной моделью.

— Какие инновации в вашем сегменте — отечественные или зарубежные — вы бы выделили особо по итогам 2025 года? Какие отрасли стали драйверами роста в 2025 году?

О. Новиков: В 2025 году рынок окончательно ушел от модели точечных внедрений биометрии в сторону платформенного подхода. Заказчики стали рассматривать биометрию не как отдельную функцию, а как элемент более широкой ИТ-архитектуры, интегрированной с системами безопасности, управления доступом и корпоративными информационными системами.

Существенно усилилось внимание к вопросам информационной безопасности, юридической корректности обработки биометрических данных и соответствия требованиям 572-ФЗ и смежных нормативных актов.

Драйверами рынка стали:

девелоперы;
транспорт и транспортная инфраструктура;
объекты критической информационной инфраструктуры;
объекты с массовым потоком людей и повышенными требованиями к контролю доступа.

Снижение активности наблюдалось в проектах, не имеющих прямой регуляторной или операционной необходимости во внедрению биометрии. В таких случаях заказчики чаще откладывали внедрение, отдавая приоритет решениям с очевидной экономической или нормативной целесообразностью.

— Какие принципиально новые продукты, платформы или технологии вы запустили в 2025 году? Какие задачи они решают, какова их степень локализации?

О. Новиков: В 2025 году компания сосредоточилась на развитии собственной биометрической платформы, расширении решений для работы по векторной модели и углублении интеграции с существующими СКУД и ИТ-ландшафтами заказчиков. Отдельный акцент был сделан на архитектурной гибкости решений, возможности их масштабирования и корректной работе в рамках действующих регуляторных требований.

Одним из ключевых направлений стало развитие продуктовой линейки. В течение года было значительно масштабировано производство нового универсального биометрического терминала OGATE Mini, ориентированного на широкий спектр задач, от типовых объектов до распределенных инфраструктурных проектов. При разработке особое внимание уделялось компактности, универсальности применения и возможности интеграции в существующие системы без необходимости их модернизации или замены.

— Какие совместные проекты, коллаборации или интеграции с другими вендорами/интеграторами вы реализовали в 2025 году?

О. Новиков: В 2025 году компания существенно расширила партнерскую экосистему. Были усилены взаимодействия с системными интеграторами, производителями оборудования и разработчиками смежных ИТ-решений, что позволило выстраивать комплексные проекты под ключ, от аппаратной части до прикладного уровня и сопровождения.

При работе с биометрическими персональными данными есть специфика, которая не всегда позволяет работать через партнера. Так как для проведения аутентификации требуется иметь соответствующую аккредитацию, то интегратор не может взять эти обязательства на себя. В связи с этим пришлось пересмотреть схему сотрудничества, и в 2025 году она стала уже понятной и отработанной.

Отдельное внимание уделялось развитию совместных инициатив с ключевыми участниками рынка. В течение года были реализованы и масштабированы пилотные проекты, предполагающие прямое взаимодействие с Единой биометрической системой, в том числе:

заселение в гостиницы по биометрии;
подтверждение возраста в розничных точках продаж;
использование биометрии при получении государственных услуг в МФЦ.

Все решения были реализованы на базе нового биометрического терминала OGATE Mini.

— Как рынок отреагировал на такие решения? Появились ли новые зарубежные игроки на отечественном рынке в вашем сегменте?

О. Новиков: Рынок в целом положительно воспринял курс на импортонезависимость, технологическую прозрачность и строгое соответствие регуляторным требованиям. Заказчики стали заметно внимательнее относиться к архитектуре решений, происхождению компонентов, юридической модели обработки биометрических данных и возможности долгосрочной эксплуатации без рисков для бизнеса.

Новых зарубежных игроков в сегменте не появилось. Рынок продолжил развиваться преимущественно за счет российских разработчиков, что объясняется требованиями в области информационной безопасности. В результате основная конкуренция сегодня разворачивается между отечественными компаниями.

— Три главных стратегических риска и три возможности на 2026-2027 гг.

О. Новиков: Риски:

ужесточение регуляторных требований;
дефицит квалифицированных кадров;
рост стоимости компонентов.

Возможности:

масштабирование биометрии в больших государственных инфраструктурных проектах;
развитие B2C-сервисов c использованием результатов биометрической аутентификации;
увеличение спроса на отечественные платформенные решения.

— Назовите тренды, которые оказывают влияние на ваш сегмент сейчас и будут актуальны в ближайшие два-три года.

О. Новиков:

переход от «железа» к экосистемам;
рост требований к отказоустойчивости;
интеграция биометрии с ИТ-ландшафтом заказчика;
фокус на управляемости и масштабируемости.

— Какие продукты или решения вашей компании станут приоритетными в 2026 году и в чем их уникальное торговое предложение (УТП) на фоне конкурентов?

О. Новиков: В 2026 году ключевым приоритетом компании остается развитие собственной биометрической платформы и линейки решений на ее базе.

Ключевыми продуктами станут:

биометрическая платформа и сервисы, реализующие работу в рамках КБС и взаимодействие с ЕБС;
линейка биометрических терминалов, включая OGATE Mini, ориентированных на массовое внедрение;
интеграционные решения для СКУД, отраслевых систем и государственных сервисов.

Уникальное торговое предложение компании заключается в сочетании нескольких факторов — регуляторной корректности, архитектурной гибкости и практической готовности к масштабированию. Решения проектируются с учетом реальных требований эксплуатации и уже адаптированы под действующую нормативную базу, что позволяет заказчикам внедрять их без риска последующих доработок.

Ключевой коммуникационный акцент на 2026 год — «ядро биометрической экосистемы». Компания позиционирует свои решения не как отдельный продукт, а как технологическую основу, вокруг которой могут выстраиваться прикладные сервисы, отраслевые решения и партнерские интеграции.

— Какие каналы продвижения и коммуникации с клиентами вы планируете усиливать в 2026 году?

О. Новиков: Отраслевые выставки, партнерские программы, прямые коммуникации с заказчиками, совместные проекты с интеграторами.

— Как, на ваш взгляд, изменятся запросы заказчиков в 2026 году? Как вы адаптируете маркетинговую и продуктовую стратегию под изменения рынка в 2026 году?

О. Новиков: Клиенты все чаще ожидают:

не продукт, а готовое решение;
прозрачную экономику владения;
соответствие регуляторным требованиям по умолчанию.

Компания адаптирует продуктовую и маркетинговую стратегию под эти ожидания.

— Насколько вы планируете вырастить долю на рынке в 2026 году. И за счет чего?

О. Новиков: Планируем рост за счет расширения партнерской сети, масштабирования существующих проектов, выхода в новые отраслевые сегменты.

— Процесс формирования приоритетов в разработке: на основе чего принимаются решения?

О. Новиков: Решения принимаются на основе запросов ключевых клиентов, требований регуляторов, анализа рынка, технологической целесообразности.

— Как будете бороться с кадровым дефицитом? Какая стратегия развития профессиональных компетенций сотрудников и образовательные проекты в вашей компании.

О. Новиков: Фокус на: