Антон Фролов: «Консолидация и инновации — вот что движет рынком»

Антон Фролов: «Консолидация и инновации — вот что движет рынком»

Антон Фролов
Руководитель отдела развития продукта RVI

В интервью журналу RUБЕЖ Антон Фролов, руководитель отдела развития продукта RVI, акцентирует внимание на росте отечественных решений, развитии видеоаналитики с ИИ и создании экосистем безопасности, которые выходят за рамки простого видеонаблюдения.

— Если одним словом охарактеризовать 2025 год, какие события оказали наибольшее влияние?

Антон Фролов: «Консолидация». В 2025 году ориентация на российское оборудование стала не просто трендом, а жестким требованием законодательства и экономической безопасности. Это подтвердило правильность наших стратегических решений по расширению направлений собственной разработки и производства, принятых пару лет назад.

— Как изменилась структура заказчиков в 2025?

А. Фролов: Мы видим два основных изменения. Во-первых, мы укрепили позиции в наших традиционных сегментах, сохраняя лояльность текущих клиентов. Во-вторых, мы вышли в новые ниши — логистику и промышленность. Основным драйвером здесь выступил продукт: мы адаптировали функционал под задачи этих отраслей, сделав наше предложение максимально конкурентным.

— Какие инновации выделились в вашем сегменте? Какие отрасли стали драйверами роста?

А. Фролов: С точки зрения технологий выделяем три ключевых направления:

развитие встроенной видеоаналитики с использованием нейросетей и языковых моделей (LLM) на уровне камер и регистраторов. Это позволяет переносить обработку данных ближе к источнику, снижая нагрузку на серверы и каналы связи;
кастомизация видеоаналитики под технологические процессы конкретных заказчиков. Мы активно развиваем компетенции в разработке уникальных алгоритмов анализа видео под специфические задачи отраслей, от контроля производственных процессов до оптимизации логистических потоков;
укрепление тренда на экосистемы: видео + СКУД + оповещение и другие инженерные системы в единой платформе. Интеграция разнородных систем безопасности и автоматизации позволяет заказчикам получить комплексное решение, а не набор отдельных инструментов.

По отраслям драйверами роста стали ритейл, логистика, промышленность и транспорт. Там видеосистема уже давно перестала восприниматься только как инструмент безопасности, теперь это инструмент повышения операционной эффективности, оптимизации процессов и снижения затрат.

— Каких новых партнеров по поставкам приобрели в 2025?

А. Фролов: Без раскрытия конкретных названий можно сказать, что мы продолжили диверсифицировать цепочку поставок электронных компонентов и усилили кооперацию с российскими производителями и разработчиками.

— Какие совместные проекты с партнерами реализовали?

А. Фролов: В 2025 году мы развивали совместные проекты в трех направлениях:

интеграция наших решений с платформами и системами партнеров (СКУД, оповещение, аналитика);
совместные пилоты в ритейле, логистике и промышленности, где важно показать не отдельное устройство, а рабочий сценарий;
партнерский маркетинг и обучение: совместные вебинары, демонстрационные стенды и технические сессии для монтажников и интеграторов. Рынок реагирует на такие проекты позитивно, особенно когда есть живые кейсы и понятная экономическая эффективность.

— Появились ли новые зарубежные игроки в вашем сегменте?

А. Фролов: Новых заметных зарубежных брендов на российском рынке систем видеонаблюдения мы не видим. Напротив, усиливаются требования к локализации и происхождению решений, что создает преимущество для отечественных производителей и мотивирует развивать собственную разработку и производство.

— Назовите тренды, которые окажут наибольшее влияние на сегмент в 2026–2027 гг.?

А. Фролов: Мы видим несколько устойчивых трендов:

переход от «просто видеонаблюдения» к аналитике и управлению процессами;
рост доли облачных и гибридных архитектур;
ужесточение требований к происхождению решений и локализации в проектах с государственным участием.;
сдвиг фокуса с отдельных устройств к экосистемам, где видео тесно интегрировано с другими системами безопасности и автоматизации.

— Какие продукты будут приоритетными в 2026? Их УТП и ключевой акцент коммуникаций?

А. Фролов: Для нас ключевыми в 2026 году будут четыре блока:

Канальное оборудование (линейка для монтажников). Упор на надежность, простоту запуска, поддержку и понятную классификацию моделей, акцент на «ставится и работает». УТП: минимум времени на развертывание, максимум уверенности в результате.
Программные решения для видеонаблюдения. Масштабируемость, поддержка отечественных платформ и интеграция с другими системами безопасности. УТП: гибкость в масштабировании от небольших объектов до сложных корпоративных сетей, полная совместимость с российским ПО.
Проектные решения для сложных объектов. Комплексный подход: камеры, серверы, ПО и интеграции под конкретные отрасли. УТП: ready-to-deploy решения, адаптированные под специфику отрасли, с гарантированной поддержкой.
Инфраструктурные решения: серверные шкафы в сборе и уличные коммуникационные шкафы. Готовые инженерные модули для быстрого развертывания систем видеонаблюдения на объектах любой сложности. УТП: сокращение времени монтажа, простота обслуживания и масштабирования.

— Планируете ли вывод новых решений с ИИ, IoT, edge-вычислениями?

А. Фролов: Да, это одна из ключевых линий развития. Мы видим будущие продукты как умные камер со встроенной аналитикой, с ПО, которое может работать с большим количеством метаданных, и интегрированными IoT-элементами объекта. Edge-подход, когда значимая часть обработки выполняется на устройстве, позволяет снижать требования к каналам связи и повышать отказоустойчивость системы.

— Какие каналы продвижения вы планируете активно развивать в 2026 году?

А. Фролов: В 2026 году мы делаем фокус на экспертных и партнерских каналах. Мы будем чаще появляться на профессиональных выставках и отраслевых мероприятиях, где можно не только показать наши решения, но и обменяться опытом с коллегами. Особое внимание уделим работе с сообществами монтажников и интеграторов. Для них мы планируем проводить вебинары, активно вести Telegram-каналы и публиковаться в профильных медиа. Не менее важен для нас партнерский маркетинг с дистрибьюторами и интеграторами. Мы будем совместно разрабатывать кейсы и проводить обучающие программы. Наша цель — не просто рассказывать о продуктах, а стать неотъемлемой частью профессионального диалога в отрасли.

— Как, по вашему мнению, изменятся запросы заказчиков в 2026-м? Как вы планируете адаптировать свою стратегию?

А. Фролов: Мы видим, что заказчики все меньше интересуются конкретными моделями камер и все больше хотят понять, какую задачу мы решим и как это окупится? Чтобы соответствовать этим ожиданиям, мы перестраиваем нашу стратегию. Во-первых, мы уходим от универсальных предложений и переходим к отраслевым решениям, заточенным под конкретные нужды. Во-вторых, мы усиливаем сервисную составляющую: это и оперативная поддержка, и качественное обучение, и полное сопровождение проектов. И, конечно, мы будем прозрачно демонстрировать экономическую и операционную эффективность наших решений на реальных объектах, показывая конкретные результаты.

— На сколько планируете увеличить долю рынка в 2026 году и за счет чего?

А. Фролов: Мы планируем выходить в новые отраслевые сегменты, предлагая уже готовые, отработанные решения. Также мы будем укреплять наши позиции в госсекторе и крупных инфраструктурных проектах. Конкретные цифры по целевым долям мы пока не раскрываем, но можем с уверенностью сказать: 2026 год для нас — это год активного роста, а не только подготовительный этап.

— Как вы формируете приоритеты в разработке новых продуктов?

А. Фролов: Мы опираемся на три основных источника:

обратная связь от рынка: исследования, интервью с монтажниками и интеграторами, анализ эксплуатации на реальных объектах;
конкурентный анализ и оценка технологических трендов;
внутренний продуктовый комитет, где взвешиваются технический риск, сроки, эффект для заказчика и влияние на стратегические цели компании.

— Если бы у вас была возможность изменить одну норму регулирования в отрасли, что бы это было?

А. Фролов: Мы бы предложили пересмотреть и детализировать раздел 7 СП 132 (Свод правил проектирования и монтажа видеоконтрольных устройств и систем видеоконтроля). Конкретно — добавить подробную типизацию зон и территорий, подлежащих оборудованию системами видеонаблюдения в зависимости от функционального назначения здания или объекта.
Сейчас в стандарте эти требования сформулированы в общем виде и допускают множество интерпретаций, что приводит к:
несогласованности между проектировщиками и заказчиками: каждый по-своему понимает, какие именно зоны нужно охватить видеосистемой;
завышенным требованиям в одних проектах и недостаточному покрытию в других;
удорожанию проектов из-за неоднозначности исходных данных.

Предложение: четкая матрица по типам объектов (торговый центр, складское помещение, офисное здание, объект критической инфраструктуры и т.д.) с указанием обязательных зон контроля, минимального разрешения камер, требований к архивированию и другие конкретные параметры.

Это позволило бы ускорить процесс проектирования, снизить споры и переделки на объектах, повысить качество реализуемых систем, дать российским производителям четкие требования для разработки комплексных решений.

— Как вы боретесь с кадровым дефицитом и развиваете компетенции внутри компании?

А. Фролов: Мы делаем ставку на долгосрочное развитие компетенций как внутри, так и вокруг компании. Для наших инженеров, разработчиков и продукт-менеджеров мы активно внедряем внутреннее обучение и наставничество. Это позволяет не только передавать знания, но и формировать сильную корпоративную культуру. Кроме того, мы развиваем партнерства с профильными вузами и предлагаем стажировки для молодых специалистов, привлекая свежие умы в отрасль. И, конечно, мы не забываем о наших партнерах: образовательные программы для монтажников и интеграторов помогают всей экосистеме расти вместе с нами, повышая общий уровень профессионализма на рынке.

— В каких выставках и мероприятиях вы планируете участвовать в 2026-м?

А. Фролов: В 2026 году мы сосредоточимся на крупных отраслевых событиях и специализированных форумах. В нашем фокусе — ключевые профильные выставки по безопасности и инженерным системам, где мы сможем представить наши новейшие разработки. Планируем активно участвовать в тематических мероприятиях в ритейле, логистике, транспорте и промышленности, демонстрируя наши отраслевые решения. Не менее важны для нас региональные форумы и мероприятия для монтажников и интеграторов. Там мы будем не только выступать с докладами, но и организовывать демонстрационные стенды и практические сессии, чтобы наши партнеры могли вживую ознакомиться с продуктами и получить ценные навыки.