Никита Лебедев: «Технологическая гонка среди вендоров рынка систем безопасности уже не является движущей силой отрасли

09 февраля 2026, 14:10

Никита Лебедев
Коммерческий директор Sigur

Коммерческий директор Sigur Никита Лебедев охарактеризовал 2025 год как период перезагрузки. В интервью журналу RUБЕЖ эксперт отметил, что компания сфокусировалась на команде и продукте. Приоритеты на 2026-й — развитие продуктов, укрепление позиций на международном рынке и усиление цифровых коммуникаций.

— Каким одним словом вы бы охарактеризовали 2025 год? Какие главные события в 2025 году оказали наибольшее влияние на ваш бизнес?

Никита Лебедев: Я бы назвал прошлый год периодом перезагрузки. В условиях внешней нестабильности и стагнирующего рынка наша компания продолжает совершенствовать процессы, фокусироваться на команде и продукте. Все это ведет к качественной внутренней трансформации, которая в перспективе повлияет и на внешние изменения.

Например, в структуре компании появилась команда продакт-менеджеров. Их задача — определять продуктовое развитие и управлять жизненным циклом продуктов, опираясь на потребности рынка, запросы клиентов и интересы бизнеса. Мы укрепляем штат разработчиков и вкладываем значительные ресурсы в это направление. В 2025 году мы вновь провели конференцию СКУД, что позволило подтвердить и укрепить статус экспертов рынка систем безопасности. Вся эта внутренняя работа позволит по окончании «застоя» получить быстрый результат.

— Как изменилась структура ваших заказчиков в 2025 году?

Н. Лебедев: В 2025 году наш продуктовый портфель пополнился новыми устройствами и получил сегментацию в зависимости от размера компании-заказчика. Мы вывели на рынок новые контроллеры, закрывающие потребности малого бизнеса, а также запустили решения для средних и крупных компаний. Если смотреть в целом на объем проектов, который был в прошлом году, то все чаще к нам обращаются enterprise-клиенты за комплексными решениями в области физической безопасности.

— Какие инновации в вашем сегменте — отечественные или зарубежные — вы бы выделили по итогам 2025 года? Какие отрасли стали драйверами роста в 2025 году, а какие, наоборот, сократили спрос?

Н. Лебедев: На мой взгляд, технологическая гонка среди вендоров рынка систем безопасности уже не является движущей силой отрасли. Плата, контроллер и считыватель приобретают ценность для заказчика тогда, когда становятся частью комплексного решения и закрывают конкретные запросы и боли клиента. Решение представляет собой совокупность трех направлений — железо, софт и сервисы. Если говорить об отраслях, то наибольший рост показали финансы, агропромышленный комплекс и промышленность.

— Какие принципиально новые продукты, платформы или технологии вы запустили в 2025 году? Какие задачи они решают и какова их степень локализации?

Н. Лебедев: В 2025 году мы сделали ставку на развитие: запустили обновленную линейку считывателей, контроллер для малого и среднего бизнеса, вышли в новую для себя нишу — блоки питания. Обновили подход к разработке софта и вывели первое отраслевое решение для АПК. Кроме того, мы укрепили свои позиции как отечественного разработчика и подтвердили совместимость с рядом российских операционных систем. 

Отдельный блок нашей работы — сервисные услуги. Мы видим в этом направлении большой потенциал и уже сейчас готовы предоставлять клиентам полный цикл услуг, от этапа проектирования до аудита и эксплуатации системы.

— Какие три главные возможности откроются для Sigur в период 2026-2027 годов? 

Н. Лебедев: Я бы выделил три ключевые возможности — запуск новых продуктов, вывод новых отраслевых решений и укрепление позиций на международном рынке.

— Какие продукты или решения вашей компании станут приоритетными в 2026 году и в чем их уникальное торговое предложение на фоне конкурентов?

Н. Лебедев: Все текущие решения, представленные в нашем продуктовом портфеле, останутся приоритетными для нас и в 2026 году. Ключевой акцент коммуникаций сохранится, и будет основываться на наших приоритетах: работа с клиентами вдолгую, фокус на продукте и команде, продвижение экспертизы.

— Какие каналы продвижения и коммуникации с клиентами вы планируете усиливать в 2026 году?

Н. Лебедев: Для продвижения мы используем разные инструменты — собственные мероприятия, партнерские проекты и выставки. В 2026 году мы продолжим расширять целевую аудиторию, в том числе за счет цифрового маркетинга.

— В каких выставках ваша компания примет участие в 2026 году и чем обоснован выбор площадок?

Н. Лебедев: Если говорить о российском рынке, то в апреле мы будем участвовать в Securika Moscow. Что касается международных выставок, то мы участвовали в Intersec в ОАЭ в январе, а в течение года представим свои решения в Марокко, Китае, Кении, Саудовской Аравии, Египте и Казахстане.