Сергей Чащин: «Огонь, вода и “Честный знак” — маркеры перемен в противопожарной отрасли»

7 часов назад

Сергей Чащин
Коммерческий директор ГК «ЭПОТОС»

Коммерческий директор ГК «ЭПОТОС» Сергей Чащин в интервью журналу RUБЕЖ рассказал, какие три ключевых риска и три возможности ждут противопожарную отрасль в ближайшие два года и зачем бизнесу бороться с чрезмерно сжатыми сроками внедрения маркировки «Честный знак».

— Каким одним словом вы бы охарактеризовали 2025-й год?

Сергей Чащин: Я бы охарактеризовал его словом «охлаждение». Вся ситуация в строительной отрасли, условия санкций и импортозамещения на нас повлияли, конечно. Но нам удалось минимизировать зависимость от импортных комплектующих и локализовать практически 100% производства — от сырья до готовой системы. В некоторой электронике еще вынуждены покупать импортные комплектующие, но это вопрос времени.

— Какова емкость рынка в вашем сегменте в 2025 году?

С. Чащин: Емкость рынка мы оцениваем до 10 млрд рублей. По нашим оценкам, он стагнировал. 

— Изменились ли в 2025 году структура ваших заказчиков и круг партнеров? 

С. Чащин: Заказчики те же, структура не менялась. Да и по части партнеров мы старались придерживаться текущих контрагентов и не меняли поставщиков ключевых компонентов. 

— Какие инновации в вашем сегменте вы бы выделили особо по итогам 2025 года?

С. Чащин: Ключевая инновация — все, что касается тушения литий-ионных батарей, в частности гидрогелевый огнетушитель «Ягель». Это наша разработка.

«Ягель» решает ряд проблем традиционных методов тушения ЛИАБ: охлаждает, изолирует, нейтрализует опасные вещества. Безопасен для тушения электроустановок до 1000 В, экологичен и универсален.

— Какие еще новые продукты вы запустили в 2025 году?

С. Чащин: «Эпотос» запустил модули газопорошкового пожаротушения. Известная на рынке технология, но в исполнении от нас.

— Появились ли новые зарубежные игроки на отечественном рынке в вашем сегменте?

С. Чащин: К счастью, нет. 

— Назовите три главных стратегических риска и три возможности в 2026–2027 гг.

С. Чащин: Если вкратце, возможности откроет изменение ситуации в строительной отрасли и ее рост, а также расширение географии экспорта в новые дружественные страны. Риски кроются в изменении нормативного регулирования.

— Назовите тренды, которые оказывают влияние на ваш сегмент сейчас и будут актуальны в ближайшие два-три года.

С. Чащин: Первый — использование ИИ в проектировании и разработке. Второй — введение маркировки продукции. Третий — развитие электрического транспорта.

— Какие продукты или решения вашей компании станут приоритетными в 2026 году?

С. Чащин: Приоритет нашей компании — реальное качество. Делаем акцент на улучшении эксплуатационных характеристик. Вывод новых решений с ИИ, IoT, edge-вычислениями тоже пока не планируем.

— Как, на ваш взгляд, изменятся запросы заказчиков в 2026 году? 

С. Чащин: Цена останется доминирующим фактором запросов заказчиков.

Насколько вы планируете вырастить долю на рынке в 2026 году и за счет чего?

С. Чащин: Планируем увеличить долю на 10% за счет обновления наших главных модулей.

— На основе чего принимаются решения в вашей компании в процессе формирования приоритетов в разработке?

С. Чащин: Приоритет в первую очередь отдается изменениям законодательства и норм. А далее исходим из наших технологий и тех тенденций, на которые мы делаем ставку. 

— Если бы вы могли изменить одну норму в российском регулировании, чтобы ускорить развитие рынка в 2026 году, какую бы выбрали и почему?

С. Чащин: Сейчас идет обсуждение нанесения маркировки «Честный знак» на продукцию профиля. В нашем случае — средств пожаротушения или смежных категорий. Сроки введения ее, согласно проекту, чрезвычайно сжатые. Это может стать тормозящим фактором как производства, так и для инноваций, сильно ударит по себестоимости. Теряется баланс цели контроля и нужд развития рынка.

— Как будете бороться с кадровым дефицитом? 

С. Чащин: Делаем фокус на удержание сотрудников и развитие внутри компании.

— Какие каналы продвижения и коммуникации с клиентами вы планируете усиливать в 2026 году и как вы адаптируете маркетинговую и продуктовую стратегию под изменения рынка? 

С. Чащин: В 2026 году будем участвовать в выставках, развивать цифровой маркетинг. Фокусируемся только на тех мероприятиях, где нам понятен экономический эффект. То же самое и с проектами: делаем глубинные интервью с рынком, чтобы вовремя продвинуть тот или иной продукт вперед остальных по разработке. 

— В каких выставках ваша компания примет участие в 2026 году и чем обоснован выбор площадки?

С. Чащин: Одна из главных — Securika в апреле в Москве как ключевое событие отрасли.