Евгений Золотарев: «Самым знаковым событием года стало получение партнерского статуса от вендоров промышленных роботов»

7 часов назад

Евгений Золотарев
Директор ООО «Делетрон»

Евгений Золотарев, директор ООО «Делетрон», в интервью журналу RUБЕЖ сообщил, что главными рисками 2026 года становятся неоправданно большие инвестиции в системы с ИИ, где получение экономического эффекта, покрывающего суммы инвестиций, никак не гарантировано. Спикер выразил опасение, что хайп вокруг темы ИИ может отодвинуть на второй план вопросы информационной безопасности и уязвимости.

Евгений Золотарев: В настоящее время заказчик голосует рублем. Это парадигма будет преследовать нас весь 2026 год

- Каким одним словом вы бы охарактеризовали 2025 год? Какие главные события или изменения в 2025 году оказали наибольшее влияние на ваш бизнес?

Е. Золотарев: Одно слово — «вызовы». Влияние показателей в экономике, таких как высокая ставка ЦБ РФ и, как следствие, снижение инвестиций в основной капитал в традиционных для нас секторах промышленности (добывающей и перерабатывающей отрасли, металлургии, деревообработке) оказывали на нас прямое негативное влияние.

- Какова емкость рынка в вашем сегменте в 2025 году? Он продемонстрировал рост или стагнацию?

Е. Золотарев: Емкость незначительно уменьшилась. Роста выручки в 2025 году не было, при этом себестоимость росла практически на протяжении всего года.

- Как изменилась структура ваших заказчиков в 2025 году?

Е. Золотарев: Структура осталась прежней, и я искренне надеюсь, что с неизбежным улучшением климата в экономике структура заказчиков будет расширяться.

- Какие инновации в вашем сегменте — отечественные или зарубежные — вы бы выделили особо по итогам 2025 года? Какие отрасли стали драйверами роста в 2025 году?

Е. Золотарев: В сегменте безопасности объектов на протяжении 2025 года в кругу наших заказчиков драйверов роста не наблюдалось. Незначительное влияние оказывали инновации, такие как разработки на базе ИИ, некоторую активность принесли изменения в нормативной базе, но все эти заделы не стали драйверами роста для сегмента безопасности.

- Какие принципиально новые продукты, платформы или технологии вы запустили в 2025 году? Какие задачи они решают, какова их степень локализации/импортозамещения?

Е. Золотарев: Мы концентрировались на интеграциях ИИ в системы видеонаблюдения и продолжаем делать на этом упор. Поскольку в основе лежат импортные разработки дружественных стран, об импортозамещении говорить не буду. Скажу, что все наши наработки направлены на повышение эффективности систем безопасности при низкой стоимости модернизации систем, уже действующих у наших заказчиков.

- Каких новых партнеров — поставщиков сырья, ЭКБ — вы приобрели в 2025 году? Как это повлияло на бизнес?

Е. Золотарев: В минувшем году мы расширяли наши компетенции, обучали сотрудников на производственных площадках вендоров в КНР. Пожалуй самым знаковым событием стало получение партнерского статуса от вендоров промышленных роботов.

- Какие совместные проекты, коллаборации или интеграции с другими вендорами/интеграторами вы реализовали в 2025 году? 

Е. Золотарев: В направление полезных коллабораций можно отнести совместную работу с производителем полимерных элементов систем кинетической защиты от террористического применения беспилотных систем.

- Появились ли новые зарубежные игроки на отечественном рынке в вашем сегменте?

Е. Золотарев: Сильной активности новых зарубежных игроков в 2025 году мы не отметили, пожалуй, стало больше предложений от коллег из КНР о развитии деятельности на рынке в России совместно или в качестве российского представительства.

- Тренды  2026?

Е. Золотарев: LLM (Large Language Model, большие языковые модели) в различных интеграциях с системами заказчика. А также ИИ-модели в системах безопасности.

- Три главных стратегических риска и три возможности на 2026-2027 гг.

Е. Золотарев:  Во-первых, главные риски — это неоправданно большие инвестиции в системы с ИИ, где получение экономического эффекта, покрывающего суммы инвестиций, никак не гарантировано. Во-вторых, ввиду хайпа вокруг темы ИИ участники могут забыть о глобальных рисках информационной безопасности и уязвимости. И третье — это использование ИИ для противодействия системам безопасности.

Основные возможности – первыми внедрять инновационные продукты безопасности, построенные на интеграции ИИ-моделей в действующие системы видеонаблюдения. Вторая возможность — создавать цифровых помощников безопасности, используя LLM.И третья — расширить сферы присутствия у новых отраслевых заказчиков.

- Назовите тренды, которые оказывают влияние на ваш сегмент сейчас и будут актуальны в ближайшие два-три года.

Е. Золотарев: Бесспорно, применение ИИ в видеоаналитике и предиктивной видеоаналитике.

- Какие продукты или решения вашей компании станут приоритетными в 2026 году, в чем их уникальное торговое предложение на фоне конкурентов? 

Евгений Золотарев: Мы всегда искали решения по сквозной диджитализации процессов безопасности, с появлением ИИ и LLM мы становимся к этому ближе, но еще предстоит проверить много гипотез и отобрать самые нужные нашим заказчикам решения.

- Планируете ли вы в 2026 году вывод новых решений с ИИ, IoT, edge-вычислениями?

Е. Золотарев: Да. Мы хотим выпустить обученные библиотеки ИИ-видеоаналитики. Они будут направлены на решения конкретных востребованных кейсов наших заказчиков. 

- Какие каналы продвижения и коммуникации с клиентами вы планируете усиливать в 2026 году?

Е. Золотарев: Нашим выбором остается цифровой маркетинг, это эффективный на сегодня инструмент.

- Как, на ваш взгляд, изменятся запросы заказчиков в 2026 году?

Е. Золотарев: В настоящее время заказчик голосует рублем. Это будет актуально весь 2026 год.

- Как вы адаптируете маркетинговую и продуктовую стратегию под изменения рынка в 2026 году?

Е. Золотарев: Усилим работу по продвижению конкретных решений, адаптированных под потребности наших потенциальных заказчиков.

- Насколько вы планируете вырастить долю на рынке в 2026 году. И за счет чего?

Е. Золотарев: Мы расширим действующую нишу дополнительными продуктами. В 2026 году рост может быть более сдержанным на фоне ситуации в экономике.

- Как будете бороться с кадровым дефицитом? Какая стратегия развития профессиональных компетенций сотрудников и образовательные проекты в вашей компании.

Е. Золотарев: Мы концентрируем усилия на внутренних процессах развития и удержания персонала, надеемся, что кадровый дефицит на нас не сильно отразится.