Андрей Кувалдин: «Технологический суверенитет меняет правила ИТ»

02 февраля 2026, 20:49

© АО "Транссеть"

Андрей Кувалдин
коммерческий директор АО "Транссеть"

Технологическая независимость перестала быть просто трендом. Цифровизация промышленности набирает обороты, открывая новые возможности для развития внутреннего рынка программного обеспечения. Коммерческий директор АО «Транссеть» Андрей Кувалдин рассказал в интервью RUБЕЖ, какие тренды будут актуальны в среднесрочной перспективе и какое будущее ждет российскую ИТ-индустрию.

- Каким одним словом вы бы охарактеризовали 2025 год? 

Андрей Кувалдин: 2025 год для нашей компании можно охарактеризовать словом — «прорыв». 

Мы отметили 25-летие компании и запустили три новых продукта. И наши разработки подтвердили свой успех: мы заняли 3 место на премии ЦИПР с системой TRS.MES, вошли в топ-10 лучших бизнес-практик Московской торгово-промышленной палаты и стали призерами премии «Энергопром» с системой TRS.ТОиР и мобильным приложением «TRS.Обходчик» на российской операционной системе РЕД ОС М.

Эти события укрепили наш статус как разработчика комплексных ИТ-решений для промышленности и задали вектор на дальнейшее развитие в условиях цифровой трансформации. 

- Расскажите поподробнее о новых продуктах. Какие задачи они решают, какова их степень локализации?

А. Кувалдин: Степень локализации наших продуктов — до 90%, они соответствуют требованиям регуляторов в сфере импортозамещения.

«ТРС.ФинХ» — автоматизированная система управленческой отчетности. Она решает задачу консолидации и глубокого анализа финансовых данных в реальном времени, обеспечивая руководителей всех уровней точной аналитикой для принятия стратегических решений.

«ТРС.РЭС» — решение для управления парком радиостанций, разрешениями на использование радиочастотных каналов и автоматизацией взаимодействия с Роскомнадзором. Продукт позволяет радикально повысить управляемость и готовность критической ИТ- и телеком-инфраструктуры предприятий, что напрямую влияет на их операционную непрерывность.

«TRS.AI-ассистент» — веб-приложение на базе искусственного интеллекта. Работает локально без доступа в интернет, помогает быстро находить информацию, анализировать данные и формировать отчеты, значительно сокращая время на рутинные операции и обучение. Мы фокусируемся на расширении его функционала в сторону предиктивной аналитики.

- Какова емкость рынка в вашем сегменте в 2025 году? Он продемонстрировал рост или стагнацию?

А. Кувалдин: Эксперты подтвердили устойчивую положительную динамику роста рынка программно-аппаратных комплексов для промышленности в 2025 году. Так, сегмент ПАК оценили примерно в 96 млрд рублей в 2024 году с прогнозом среднегодового роста около 20% до 2030 года. В целом российский рынок программного обеспечения по итогам 2024 года вырос на 40% и достиг 4,97 трлн рублей. Как мы видим, о стагнации речи быть не может. Это обусловлено и внутренним технологическим развитием, и госстратегией достижения технологического суверенитета.

- Появились ли новые зарубежные игроки в вашем сегменте?

А. Кувалдин: В 2025 году мы наблюдали, скорее, обратный тренд — не появление новых зарубежных игроков, а дальнейшее перераспределение рынка в пользу российских разработчиков. Это следствие политики импортозамещения и технологического суверенитета, которые стали ключевыми драйверами спроса.

- Изменилась ли структура ваших заказчиков в 2025 году? 

А. Кувалдин: В 2025 году мы наблюдали две ключевые тенденции. Во-первых, произошла глубокая трансформация текущих клиентов: крупные корпорации перешли от точечной автоматизации к комплексным программам цифровизации, становясь более зрелыми и требовательными заказчиками. Во-вторых, повысился интерес к нашим решениям в странах Тихоокеанского региона, Африки и Южной Америки, где мы позиционируемся как альтернатива вендорам из США и Китая и наращиваем экспорт и международное присутствие. 

Более 25 лет нашими заказчиками являются государственные структуры и крупные компании ключевых отраслей — транспорта, телекоммуникаций, промышленности, энергетики, финансов. И в 2025 году наша клиентская база расширилась за счет международных партнеров и укрепления сотрудничества с текущими заказчиками.

- Какие инновации в вашем сегменте вы бы выделили особо по итогам 2025 года? 

А. Кувалдин: В условиях импортозамещения ключевые инновации сместились на отечественные разработки. Они перестали быть простыми аналогами и предлагают уникальную ценность. Мы выделяем три главных технологических тренда 2025 года.

Интеграция ИИ и Industrial Edge Computing. Слияние технологий периферийных вычислений и искусственного интеллекта непосредственно на производстве стало ведущей инновацией. Отечественные «полевые ПАК» в реальном времени анализируют данные с оборудования, мгновенно выявляют аномалии и предотвращают аварии, обеспечивая значительный экономический эффект.

Доверенные программно-аппаратные комплексы (ДПАК). В ответ на регуляторные требования отечественные производители представили комплексные, предварительно настроенные системы с глубокой кибербезопасностью, построенные на российской элементной базе и ПО.

AIOps и Low-Code/No-Code платформы. В сфере эксплуатации ИТ-инфраструктуры активно развиваются решения на базе AIOps для автоматического мониторинга и управления. Популярность набирают low-code платформы, позволяющие специалистам заказчиков быстро адаптировать и создавать приложения без глубокого программирования, что критически важно в условиях дефицита кадров.

- Появились ли новые партнеры по итогам 2025 года? 

А. Кувалдин: В 2025 году мы расширили экосистему, заключив партнерские соглашения с компаниями «Рексофт», «De la Rey» и «Ред Софт». 

Это позволило нам масштабировать присутствие наших решений на новых рынках. За счет отраслевой экспертизы партнеров ускорить внедрение, а также создать комплексные отраслевые решения под ключ.

В 2025 году мы также усилили технологический суверенитет наших решений, подтвердив совместимость с ключевыми отечественными платформами, такими как платформа виртуализации «Горизонт – ВС», операционная система РЕД ОС 8 от компании «Ред Софт», мобильная платформа «Аврора» в категории «Разработчик ПО на платформе Аврора».

- Назовите три главных стратегических риска на 2026–2027 годы.

А. Кувалдин: Жесткая конкуренция за специалистов по ИИ, еdge-вычислениям и кибербезопасности грозит ростом затрат и замедлением разработки. Это может привести к дефициту ИТ-кадров. 

Избыточные или противоречивые требования к ПО для КИИ и отчетности резко увеличат непроизводственные издержки на адаптацию, то есть прогнозируется непоследовательное регулирование.

Рост сложности атак, в том числе через цепочки поставок, требует постоянного наращивания инвестиций в безопасность решений.

- Назовите три возможности на 2026–2027 годы.

А. Кувалдин: Пожалуй, главная возможность — стать ядром суверенной экосистемы. Растущий спрос на замкнутые технологические контуры открывает путь для нашей платформы TRS.EVA как основы для комплексных отраслевых решений.

Далее экспортная экспансия: высокий спрос на доверенные российские ИТ-решения в странах Азии, Африки и Латинской Америки создает окно для масштабирования бизнеса.

Предоставит расширенные возможности и массовое внедрение промышленного ИИ. Переход от пилотов к тиражированию позволяет упаковать наши наработки (как в «TRS.AI-ассистенте») в стандартные отраслевые сервисы с регулярным доходом.

Мы выбрали стратегию смягчать риски через партнерства и использовать возможности, делая ставку на платформенность и экспорт как главные драйверы роста.

- Какие тренды оказывают влияние на ваш сегмент сейчас и будут актуальны в ближайшие два-три года?

А. Кувалдин: К первым и ведущим трендам можно отнести полноценный переход от пилотных проектов к промышленному внедрению ИИ. Если раньше речь шла о тестах и экспериментах, то теперь компании требуют от ИИ конкретного экономического эффекта, наш «TRS.AI-ассистент» уже показал рост эффективности бизнес-процессов внутри нашей компании до 40%. 

Второй — контурная изоляция и суверенная цифровая среда. Тренд на технологический суверенитет перешел в практическую плоскость, предприятия строят изолированные, защищенные ИТ-контуры на отечественном стеке. Это требует глубоко локализованных решений, работающих на российских ОС (как наш «TRS.Обходчик» на РЕД ОС М) и серверных платформах. Мы видим здесь не только требование, но и возможность для роста.

Эти тренды выведут рынок к созданию целостных, безопасных и экономически обоснованных цифровых экосистем. «Транссеть», как разработчик полного цикла, ориентирована именно на то, чтобы предлагать не разрозненные инструменты, а связанные платформенные решения, отвечающие этим вызовам.

- Какие продукты или решения вашей компании станут приоритетными в 2026 году?

А. Кувалдин: Наш главный приоритет — low-code платформа TRS.EVA, на основе которой разрабатываются все импортонезависимые системы «Транссети». Она позволяет быстро адаптировать и масштабировать решения без постоянного привлечения разработчиков, обеспечивая клиентам технологический суверенитет и долгосрочную гибкость.

В отличие от конкурентов, мы предлагаем не просто аналоги, а единую, живую платформу, на которой работают все наши продукты, от ИИ-ассистента до систем управления активами. Это дает клиентам бесшовную интеграцию, единые данные и снижение совокупных затрат.

- Какие каналы продвижения и коммуникации с клиентами вы планируете усиливать в 2026 году?

А. Кувалдин: В 2026 году мы делаем ставку на интегрированную стратегию продвижения. Планируем участвовать в профильных отраслевых выставках и конференциях. Это остается главным каналом для демонстрации наших комплексных решений, прямого диалога с промышленными заказчиками и укрепления экспертного статуса.

В планах — построить цифровой маркетинг на глубокой экспертизе и экономическом эффекте. Мы переводим коммуникацию в плоскость прикладной инженерии с акцентом на промышленном ИИ и суверенных решениях: детально разбираем кейсы, где внедрение дало измеримый рост эффективности, проводим практические вебинары по построению изолированных контуров и импортозамещению, а в ИТ-ассоциациях выступаем с инициативами по стандартам для безопасных цифровых экосистем. То есть не только генерируем лиды, но и системно формируем спрос на целостные решения. «Транссеть» позиционируется как стратегический партнер для управляемой и экономически обоснованной цифровизации.

В перспективе будем расширять партнерскую экосистему. Мы планируем развивать программы с системными интеграторами и отраслевыми консультантами для охвата новых рынков. 

Такая трехкомпонентная модель позволит нам сочетать прямые продажи, экспертный охват аудитории и стратегическое проникновение на высокоценные рынки.

- Как вы адаптируете маркетинговую и продуктовую стратегию под изменения рынка в 2026 году? Изменятся ли, на ваш взгляд, запросы заказчиков в 2026 году?

А. Кувалдин: В 2026 году запросы заказчиков сместятся от покупки типовых решений к требованию быстрой адаптации и глубокой интеграции под уникальные отраслевые процессы. Спрос сохранится на ключевые системы (MES, ТОиР, ИИ-ассистенты), но критически важной станет гибкость и скорость их настройки и изменения.

Мы развиваем нашу low-code платформу TRS.EVA как основу для всех решений. Это позволяет нам предлагать клиентам готовые решения, а также заказную разработку. В маркетинге смещаем акцент с функций на эффективный результат и скорость внедрения.

Мы трансформируемся в поставщика адаптивных отраслевых платформ, что полностью отвечает тренду на технологический суверенитет и операционную гибкость наших заказчиков.

- На сколько вы планируете вырастить долю на рынке в 2026 году и за счет чего?

А. Кувалдин: В 2026 году мы планируем увеличить долю рынка на 15-20% за счет стратегии экосистемного роста.

- Какие ключевые драйверы будут способствовать такому прорыву? 

А. Кувалдин: Основной рост обеспечит наша low-code платформа TRS.EVA, позволяющая быстро создавать и адаптировать отраслевые решения, то есть платформенная экспансия. Это снизит сроки внедрения и стоимость владения, что критически важно для заказчиков в условиях меняющейся регуляторики.

Мы активно масштабируем присутствие на рынках дружественных стран (Азия, Африка, Латинская Америка), где спрос на доверенные российские ИТ-решения для промышленности и транспорта продолжает расти. Успешные пилотные проекты 2025 года заложат основу для полноценных контрактов. Экспортный рывок как драйвер развития.

Также усилим сотрудничество с системными интеграторами позволит охватить новые отрасли и регионы, предлагая комплексные решения под ключ на базе нашей платформы.

- Расскажите о процессе формирования приоритетов в разработке: на основе чего принимаются решения?

А. Кувалдин: Это требования регуляторов и рынка (например, стандарты по КИИ, постановление №1915 о ДПАК), стратегические запросы ключевых заказчиков и экспортный потенциал.

Окончательное решение принимается на основе роадмаппинга на нашей платформе TRS.EVA, когда новая функция или продукт одновременно отвечают всем трем критериям, то есть позволяет создавать рыночно-востребованные решения для технологического суверенитета клиентов.

- Если бы вы могли изменить одну норму в российском регулировании, чтобы ускорить развитие рынка в 2026 году, какую бы выбрали и почему?

А. Кувалдин: Мы предложили бы ввести единый и гибкий стандарт сертификации доверенных программно-аппаратных комплексов (ДПАК).  Это снизило бы нагрузку на разработчиков и ускорило бы внедрение отечественных технологий, что полностью соответствует целям технологического суверенитета и цифровой трансформации стратегических отраслей.

- Как будете бороться с кадровым дефицитом? 

А. Кувалдин: Мы придерживаемся стратегии привлекать и удерживать экспертов за счет конкурентоспособных условий труда и содержательной работы. Мы предоставляем нашим сотрудникам возможность работать над уникальными, сложными и значимыми ИТ-проектами в человекоцентричной среде (удаленка, ДМС, спорт, здоровая атмосфера).

Также мы повышаем компетенции наших сотрудников через образовательные проекты. Развитие строится вокруг потребностей бизнеса. Основной акцент — на внутреннем практическом обучении: менторство, воркшопы и проектные школы, позволяющие коллегам развивать навыки непосредственно для решения текущих задач.

В текущих рыночных условиях при высоком предложении квалифицированных специалистов мы не прогнозируем дефицита кадров в «Транссети». Будем вести сфокусированный отбор специалистов, чьи профессиональные интересы совпадают с нашими технологическими направлениями.

- В каких выставках ваша компания примет участие в 2026 году и чем обоснован выбор площадки?

А. Кувалдин: В 2026 году мы фокусируемся на участии в ключевых отраслевых и региональных мероприятиях, где концентрируются наши целевые заказчики и партнеры. На таких мероприятиях мы, как правило, сочетаем прямые продажи с развитием экспертного статуса и укреплением позиций в ключевых отраслях — энергетике, транспорте и промышленности. Например, Международный «ИТ-Форум» в Омске — стратегическая площадка для продвижения импортонезависимых решений в регионах Сибири и Урала. 

KazanEnergyExpo — ключевое событие ТЭК, где мы уже подтвердили экспертизу, став призерами премии «Энергопром». 

Мероприятия по транспортной безопасности — специализированные площадки, где мы презентуем решения для управления критической инфраструктурой.

IT Roadshow Belarus 2026 — важный шаг для развития международного партнерства и экспортного потенциала наших платформенных решений.

События от «Бизнес ФМ» и другие экспертные площадки позволяют формировать публичную экспертизу в области промышленного ИИ и цифровизации, что усиливает доверие к бренду.