Андрей Кувалдин: «Технологический суверенитет меняет правила ИТ»

02 февраля 2026, 20:49

© АО "Транссеть"

Андрей Кувалдин

Технологическая независимость перестала быть просто трендом. Цифровизация промышленности набирает обороты, открывая новые возможности для развития внутреннего рынка программного обеспечения. Коммерческий директор АО «Транссеть» Андрей Кувалдин рассказал в интервью RUБЕЖ, какие тренды будут актуальны в среднесрочной перспективе и какое будущее ждет российскую ИТ-индустрию.

- Каким одним словом вы бы охарактеризовали 2025 год? 

Андрей Кувалдин: 2025 год для нашей компании можно охарактеризовать словом — «прорыв». 

Мы отметили 25-летие компании и запустили три новых продукта. И наши разработки подтвердили свой успех: мы заняли 3 место на премии ЦИПР с системой TRS.MES, вошли в топ-10 лучших бизнес-практик Московской торгово-промышленной палаты и стали призерами премии «Энергопром» с системой TRS.ТОиР и мобильным приложением «TRS.Обходчик» на российской операционной системе РЕД ОС М.

Эти события укрепили наш статус как разработчика комплексных ИТ-решений для промышленности и задали вектор на дальнейшее развитие в условиях цифровой трансформации. 

- Расскажите поподробнее о новых продуктах. Какие задачи они решают, какова их степень локализации?

А. Кувалдин: Степень локализации наших продуктов — до 90%, они соответствуют требованиям регуляторов в сфере импортозамещения.

«ТРС.ФинХ» — автоматизированная система управленческой отчетности. Она решает задачу консолидации и глубокого анализа финансовых данных в реальном времени, обеспечивая руководителей всех уровней точной аналитикой для принятия стратегических решений.

«ТРС.РЭС» — решение для управления парком радиостанций, разрешениями на использование радиочастотных каналов и автоматизацией взаимодействия с Роскомнадзором. Продукт позволяет радикально повысить управляемость и готовность критической ИТ- и телеком-инфраструктуры предприятий, что напрямую влияет на их операционную непрерывность.

«TRS.AI-ассистент» — веб-приложение на базе искусственного интеллекта. Работает локально без доступа в интернет, помогает быстро находить информацию, анализировать данные и формировать отчеты, значительно сокращая время на рутинные операции и обучение. Мы фокусируемся на расширении его функционала в сторону предиктивной аналитики.

- Какова емкость рынка в вашем сегменте в 2025 году? Он продемонстрировал рост или стагнацию?

А. Кувалдин: Эксперты подтвердили устойчивую положительную динамику роста рынка программно-аппаратных комплексов для промышленности в 2025 году. Так, сегмент ПАК оценили примерно в 96 млрд рублей в 2024 году с прогнозом среднегодового роста около 20% до 2030 года. В целом российский рынок программного обеспечения по итогам 2024 года вырос на 40% и достиг 4,97 трлн рублей. Как мы видим, о стагнации речи быть не может. Это обусловлено и внутренним технологическим развитием, и госстратегией достижения технологического суверенитета.

- Появились ли новые зарубежные игроки в вашем сегменте?

А. Кувалдин: В 2025 году мы наблюдали, скорее, обратный тренд — не появление новых зарубежных игроков, а дальнейшее перераспределение рынка в пользу российских разработчиков. Это следствие политики импортозамещения и технологического суверенитета, которые стали ключевыми драйверами спроса.

- Изменилась ли структура ваших заказчиков в 2025 году? 

А. Кувалдин: В 2025 году мы наблюдали две ключевые тенденции. Во-первых, произошла глубокая трансформация текущих клиентов: крупные корпорации перешли от точечной автоматизации к комплексным программам цифровизации, становясь более зрелыми и требовательными заказчиками. Во-вторых, повысился интерес к нашим решениям в странах Тихоокеанского региона, Африки и Южной Америки, где мы позиционируемся как альтернатива вендорам из США и Китая и наращиваем экспорт и международное присутствие. 

Более 25 лет нашими заказчиками являются государственные структуры и крупные компании ключевых отраслей — транспорта, телекоммуникаций, промышленности, энергетики, финансов. И в 2025 году наша клиентская база расширилась за счет международных партнеров и укрепления сотрудничества с текущими заказчиками.

- Какие инновации в вашем сегменте вы бы выделили особо по итогам 2025 года? 

А. Кувалдин: В условиях импортозамещения ключевые инновации сместились на отечественные разработки. Они перестали быть простыми аналогами и предлагают уникальную ценность. Мы выделяем три главных технологических тренда 2025 года.

Интеграция ИИ и Industrial Edge Computing. Слияние технологий периферийных вычислений и искусственного интеллекта непосредственно на производстве стало ведущей инновацией. Отечественные «полевые ПАК» в реальном времени анализируют данные с оборудования, мгновенно выявляют аномалии и предотвращают аварии, обеспечивая значительный экономический эффект.

Доверенные программно-аппаратные комплексы (ДПАК). В ответ на регуляторные требования отечественные производители представили комплексные, предварительно настроенные системы с глубокой кибербезопасностью, построенные на российской элементной базе и ПО.

AIOps и Low-Code/No-Code платформы. В сфере эксплуатации ИТ-инфраструктуры активно развиваются решения на базе AIOps для автоматического мониторинга и управления. Популярность набирают low-code платформы, позволяющие специалистам заказчиков быстро адаптировать и создавать приложения без глубокого программирования, что критически важно в условиях дефицита кадров.

- Появились ли новые партнеры по итогам 2025 года? 

А. Кувалдин: В 2025 году мы расширили экосистему, заключив партнерские соглашения с компаниями «Рексофт», «De la Rey» и «Ред Софт». 

Это позволило нам масштабировать присутствие наших решений на новых рынках. За счет отраслевой экспертизы партнеров ускорить внедрение, а также создать комплексные отраслевые решения под ключ.

В 2025 году мы также усилили технологический суверенитет наших решений, подтвердив совместимость с ключевыми отечественными платформами, такими как платформа виртуализации «Горизонт – ВС», операционная система РЕД ОС 8 от компании «Ред Софт», мобильная платформа «Аврора» в категории «Разработчик ПО на платформе Аврора».

- Назовите три главных стратегических риска на 2026–2027 годы.

А. Кувалдин: Жесткая конкуренция за специалистов по ИИ, еdge-вычислениям и кибербезопасности грозит ростом затрат и замедлением разработки. Это может привести к дефициту ИТ-кадров. 

Избыточные или противоречивые требования к ПО для КИИ и отчетности резко увеличат непроизводственные издержки на адаптацию, то есть прогнозируется непоследовательное регулирование.

Рост сложности атак, в том числе через цепочки поставок, требует постоянного наращивания инвестиций в безопасность решений.

- Назовите три возможности на 2026–2027 годы.

А. Кувалдин: Пожалуй, главная возможность — стать ядром суверенной экосистемы. Растущий спрос на замкнутые технологические контуры открывает путь для нашей платформы TRS.EVA как основы для комплексных отраслевых решений.

Далее экспортная экспансия: высокий спрос на доверенные российские ИТ-решения в странах Азии, Африки и Латинской Америки создает окно для масштабирования бизнеса.

Предоставит расширенные возможности и массовое внедрение промышленного ИИ. Переход от пилотов к тиражированию позволяет упаковать наши наработки (как в «TRS.AI-ассистенте») в стандартные отраслевые сервисы с регулярным доходом.

Мы выбрали стратегию смягчать риски через партнерства и использовать возможности, делая ставку на платформенность и экспорт как главные драйверы роста.

- Какие тренды оказывают влияние на ваш сегмент сейчас и будут актуальны в ближайшие два-три года?

А. Кувалдин: К первым и ведущим трендам можно отнести полноценный переход от пилотных проектов к промышленному внедрению ИИ. Если раньше речь шла о тестах и экспериментах, то теперь компании требуют от ИИ конкретного экономического эффекта, наш «TRS.AI-ассистент» уже показал рост эффективности бизнес-процессов внутри нашей компании до 40%. 

Второй — контурная изоляция и суверенная цифровая среда. Тренд на технологический суверенитет перешел в практическую плоскость, предприятия строят изолированные, защищенные ИТ-контуры на отечественном стеке. Это требует глубоко локализованных решений, работающих на российских ОС (как наш «TRS.Обходчик» на РЕД ОС М) и серверных платформах. Мы видим здесь не только требование, но и возможность для роста.

Эти тренды выведут рынок к созданию целостных, безопасных и экономически обоснованных цифровых экосистем. «Транссеть», как разработчик полного цикла, ориентирована именно на то, чтобы предлагать не разрозненные инструменты, а связанные платформенные решения, отвечающие этим вызовам.

- Какие продукты или решения вашей компании станут приоритетными в 2026 году?

А. Кувалдин: Наш главный приоритет — low-code платформа TRS.EVA, на основе которой разрабатываются все импортонезависимые системы «Транссети». Она позволяет быстро адаптировать и масштабировать решения без постоянного привлечения разработчиков, обеспечивая клиентам технологический суверенитет и долгосрочную гибкость.

В отличие от конкурентов, мы предлагаем не просто аналоги, а единую, живую платформу, на которой работают все наши продукты, от ИИ-ассистента до систем управления активами. Это дает клиентам бесшовную интеграцию, единые данные и снижение совокупных затрат.

- Какие каналы продвижения и коммуникации с клиентами вы планируете усиливать в 2026 году?

А. Кувалдин: В 2026 году мы делаем ставку на интегрированную стратегию продвижения. Планируем участвовать в профильных отраслевых выставках и конференциях. Это остается главным каналом для демонстрации наших комплексных решений, прямого диалога с промышленными заказчиками и укрепления экспертного статуса.

В планах — построить цифровой маркетинг на глубокой экспертизе и экономическом эффекте. Мы переводим коммуникацию в плоскость прикладной инженерии с акцентом на промышленном ИИ и суверенных решениях: детально разбираем кейсы, где внедрение дало измеримый рост эффективности, проводим практические вебинары по построению изолированных контуров и импортозамещению, а в ИТ-ассоциациях выступаем с инициативами по стандартам для безопасных цифровых экосистем. То есть не только генерируем лиды, но и системно формируем спрос на целостные решения. «Транссеть» позиционируется как стратегический партнер для управляемой и экономически обоснованной цифровизации.

В перспективе будем расширять партнерскую экосистему. Мы планируем развивать программы с системными интеграторами и отраслевыми консультантами для охвата новых рынков. 

Такая трехкомпонентная модель позволит нам сочетать прямые продажи, экспертный охват аудитории и стратегическое проникновение на высокоценные рынки.

- Как вы адаптируете маркетинговую и продуктовую стратегию под изменения рынка в 2026 году? Изменятся ли, на ваш взгляд, запросы заказчиков в 2026 году?

А. Кувалдин: В 2026 году запросы заказчиков сместятся от покупки типовых решений к требованию быстрой адаптации и глубокой интеграции под уникальные отраслевые процессы. Спрос сохранится на ключевые системы (MES, ТОиР, ИИ-ассистенты), но критически важной станет гибкость и скорость их настройки и изменения.

Мы развиваем нашу low-code платформу TRS.EVA как основу для всех решений. Это позволяет нам предлагать клиентам готовые решения, а также заказную разработку. В маркетинге смещаем акцент с функций на эффективный результат и скорость внедрения.

Мы трансформируемся в поставщика адаптивных отраслевых платформ, что полностью отвечает тренду на технологический суверенитет и операционную гибкость наших заказчиков.

- На сколько вы планируете вырастить долю на рынке в 2026 году и за счет чего?

А. Кувалдин: В 2026 году мы планируем увеличить долю рынка на 15-20% за счет стратегии экосистемного роста.

- Какие ключевые драйверы будут способствовать такому прорыву? 

А. Кувалдин: Основной рост обеспечит наша low-code платформа TRS.EVA, позволяющая быстро создавать и адаптировать отраслевые решения, то есть платформенная экспансия. Это снизит сроки внедрения и стоимость владения, что критически важно для заказчиков в условиях меняющейся регуляторики.

Мы активно масштабируем присутствие на рынках дружественных стран (Азия, Африка, Латинская Америка), где спрос на доверенные российские ИТ-решения для промышленности и транспорта продолжает расти. Успешные пилотные проекты 2025 года заложат основу для полноценных контрактов. Экспортный рывок как драйвер развития.

Также усилим сотрудничество с системными интеграторами позволит охватить новые отрасли и регионы, предлагая комплексные решения под ключ на базе нашей платформы.

- Расскажите о процессе формирования приоритетов в разработке: на основе чего принимаются решения?

А. Кувалдин: Это требования регуляторов и рынка (например, стандарты по КИИ, постановление №1915 о ДПАК), стратегические запросы ключевых заказчиков и экспортный потенциал.

Окончательное решение принимается на основе роадмаппинга на нашей платформе TRS.EVA, когда новая функция или продукт одновременно отвечают всем трем критериям, то есть позволяет создавать рыночно-востребованные решения для технологического суверенитета клиентов.

- Если бы вы могли изменить одну норму в российском регулировании, чтобы ускорить развитие рынка в 2026 году, какую бы выбрали и почему?

А. Кувалдин: Мы предложили бы ввести единый и гибкий стандарт сертификации доверенных программно-аппаратных комплексов (ДПАК).  Это снизило бы нагрузку на разработчиков и ускорило бы внедрение отечественных технологий, что полностью соответствует целям технологического суверенитета и цифровой трансформации стратегических отраслей.

- Как будете бороться с кадровым дефицитом? 

А. Кувалдин: Мы придерживаемся стратегии привлекать и удерживать экспертов за счет конкурентоспособных условий труда и содержательной работы. Мы предоставляем нашим сотрудникам возможность работать над уникальными, сложными и значимыми ИТ-проектами в человекоцентричной среде (удаленка, ДМС, спорт, здоровая атмосфера).

Также мы повышаем компетенции наших сотрудников через образовательные проекты. Развитие строится вокруг потребностей бизнеса. Основной акцент — на внутреннем практическом обучении: менторство, воркшопы и проектные школы, позволяющие коллегам развивать навыки непосредственно для решения текущих задач.

В текущих рыночных условиях при высоком предложении квалифицированных специалистов мы не прогнозируем дефицита кадров в «Транссети». Будем вести сфокусированный отбор специалистов, чьи профессиональные интересы совпадают с нашими технологическими направлениями.

- В каких выставках ваша компания примет участие в 2026 году и чем обоснован выбор площадки?

А. Кувалдин: В 2026 году мы фокусируемся на участии в ключевых отраслевых и региональных мероприятиях, где концентрируются наши целевые заказчики и партнеры. На таких мероприятиях мы, как правило, сочетаем прямые продажи с развитием экспертного статуса и укреплением позиций в ключевых отраслях — энергетике, транспорте и промышленности. Например, Международный «ИТ-Форум» в Омске — стратегическая площадка для продвижения импортонезависимых решений в регионах Сибири и Урала. 

KazanEnergyExpo — ключевое событие ТЭК, где мы уже подтвердили экспертизу, став призерами премии «Энергопром». 

Мероприятия по транспортной безопасности — специализированные площадки, где мы презентуем решения для управления критической инфраструктурой.

IT Roadshow Belarus 2026 — важный шаг для развития международного партнерства и экспортного потенциала наших платформенных решений.

События от «Бизнес ФМ» и другие экспертные площадки позволяют формировать публичную экспертизу в области промышленного ИИ и цифровизации, что усиливает доверие к бренду.