Сергей Кульбака и Андрей Христофоров: «Изменения — ключевое слово для описания 2025 года»

02 февраля 2026, 16:10

© ITV Group

Сергей Кульбака и Андрей Христофоров
коммерческий директор ITV Group / директор по развитию продуктов ITV Group

Сергей Кульбака, Андрей Христофоров: «В 2025 году мы не выводили на рынок принципиально новые продукты, сосредоточившись на совершенствовании существующих. Основной фокус направили на развитие технологий на базе искусственного интеллекта»

2025 год стал для рынка комплексных систем безопасности временем серьезных испытаний и одновременно точкой роста для тех, кто сумел оперативно перестроиться. Резкие изменения рыночной конъюнктуры, новые регуляторные вызовы, корректировка бюджетов и трансформация требований заказчиков заставили игроков отрасли пересмотреть подходы к разработке и внедрению решений. В интервью журналу RUБЕЖ топ-менеджеры ITV Group Сергей Кульбака и Андрей Христофоров делятся тем, как их компания адаптировалась к новым реалиям и какие технологические приоритеты они выбрали на 2026 год.

— Как бы вы бы охарактеризовали 2025 год? Какие главные события или изменения оказали наибольшее влияние на ваш бизнес?

Сергей Кульбака: Изменения — ключевое слово для описания 2025 года. И прежде всего изменения рыночной конъюнктуры. Мы работаем в проектном бизнесе, в котором проекты закладываются и реализуются годами. В прошлом году мы сталкивались с ситуациями, когда в период от проработки концепции до внедрения решения существенно менялся профиль угроз у заказчика. Вместе с этим пересматривались требования к системе безопасности, бюджеты и архитектура решений.

Наша основная задача заключалась в том, чтобы успевать гибко адаптироваться и корректировать проекты под новые условия. И мы были к этому готовы, так как наш ключевой приоритет — обеспечить клиентам реальную безопасность и прогнозируемый результат от сотрудничества.

— Какова емкость рынка комплексных систем безопасности в 2025 году? Он продемонстрировал рост или стагнацию?

С. Кульбака: В целом мы оцениваем рынок комплексных систем безопасности в 2025 году как растущий. При этом по отдельным направлениям мы видели ситуации, когда ключевые заказчики вносили корректировки в бюджет и могли заморозить выделение средств. Для части вендоров и интеграторов это создавало риски не просто стагнации, а серьезного снижения объемов бизнеса.

Наша компания сохраняет устойчивость благодаря системной работе с несколькими отраслевыми вертикалями — промышленностью, транспортом, социальной инфраструктурой и т. д., а также с облачными подсистемами. Широкий продуктовый портфель и экспертиза в различных сегментах позволили нивелировать отраслевые колебания и эффективно использовать общую положительную динамику рынка.

— Как изменилась структура ваших заказчиков в 2025 году? 

С. Кульбака: Структура нашей клиентской базы из года в год остается практически неизменной: мы дорожим долгосрочными отношениями и выстраиваем их через постоянный диалог. Компания активно взаимодействует с заказчиками, учитывает их потребности при развитии продуктов, инвестирует в соответствие решений действующему законодательству.

При этом заметна тенденция к укрупнению заказчиков, их консолидации внутри отраслей. Яркий пример — топливно-энергетический комплекс, где головные предприятия все чаще берут на себя контроль и управление над распределенными организациями. Проекты приобретают централизованный характер, а взаимодействие смещается в сторону единого конечного заказчика, который формирует требования сразу для всей структуры.

— Какие принципиально новые продукты, платформы или технологии вы запустили в 2025 году? Какие задачи они решают, какова их степень локализации, импортозамещения?

Андрей Христофоров: Как российский производитель программного обеспечения, мы гарантируем 100% локализацию наших решений. В 2025 году мы не выводили на рынок принципиально новые продукты, сосредоточившись на развитии существующих.

Основной фокус направили на развитие технологий на базе искусственного интеллекта. В частности, внедрены детекторы для обнаружения объектов и событий в режиме реального времени, настраиваемые с помощью текстового описания. В основе решения лежит нейросеть, способная распознавать различные ситуации без дополнительного обучения и позволяющая формулировать запросы на обычном человеческом языке. Например, пользователь может написать «найди человека с собакой» или «белый автомобиль» — и система будет искать соответствующие объекты как в видеоархиве, так и в реальном времени.

Отдельное внимание уделялось разработкам в области автоматизированного тестирования ПО и повышения требований к качеству проверок, что напрямую отразилось на стабильности продуктов.

Заметно сократился спрос на технологии с использованием биометрии. Причина — регулирование оборота биометрических данных. Компании, ранее рассматривавшие такие технологии в составе программных продуктов, в 2025 году существенно снизили интерес к этому направлению.

— Какие совместные проекты, интеграции с другими вендорами или интеграторами вы реализовали в 2025 году?

А. Христофоров: Интеграции — основа нашего бизнеса. Мы развиваем программную платформу, которая объединяет технические средства безопасности. Ежегодно мы интегрируем сотни устройств для видеонаблюдения, а также десятки аппаратных и программных решений для систем безопасности (СКУД, ОПС, периметральная охрана и другие подсистемы).

Естественно, это формирует базу для новых комплексных проектов. Один из примеров 2025 года — совместное решение с компанией «ЭВС» для досмотра днища транспортных средств. Технология очень востребована, рынок отреагировал позитивно, подтвердив спрос на готовые к внедрению решения от проверенных вендоров.

— Появились ли новые зарубежные игроки на отечественном рынке в вашем сегменте?

А. Христофоров: Да, на российском рынке безопасности появился новый заметный зарубежный игрок — компания iFLOW. Это говорит о том, что привлекательность рынка сохраняется и добавляет конкурентной динамики.

— Три главных стратегических риска и три возможности на 2026–2027 гг.?

С. Кульбака: Первый риск — перераспределение бюджетов. Речь идет не о сокращении финансирования, а о приоритизации: заказчики все чаще пересматривают очередность и состав проектов.

Вторым риском я бы назвал резкие изменения нормативной базы. При общем курсе на импортозамещение, которое идет весьма плавно и успешно, возможны инициативы, требующие значительного времени на адаптацию решений.

Остальные риски связаны с курсовыми колебаниями и зависимостью от каких-нибудь импортных компонентов. Они имеются всегда, но носят более, скажем так, оперативный характер.

Если говорить о возможностях, основная — это высокая скорость R&D (Research and Development). Способность быстро разрабатывать и адаптировать продукты под новые требования рынка остается нашим устойчивым конкурентным преимуществом.

Вторая важная возможность в бизнесе — системная работа с партнерской сетью, в том числе с конечными пользователями, обеспечивающая прозрачное понимание потребностей рынка. Мы всегда стараемся использовать эту возможность наиболее эффективно.

Третья заключается в правильном развитии продуктовой линейки для комплексных систем безопасности. Наша компетенция и сотрудничество с партнерами, чьи бизнес-модели нам близки, позволяют реализовывать проекты быстрее и гибче даже в нестабильных условиях.

— Назовите тренды, которые оказывают влияние на ваш сегмент сейчас и будут актуальны в ближайшие два-три года.

А. Христофоров: Главный тренд — это изменение структуры рынка, укрупнение проектов и повышение их сложности. Рынок смещается в сторону создания распределенных многоуровневых систем безопасности. Это меняет требования ко всем участникам отрасли и напрямую влияет на наш сегмент.

— Какие продукты или решения вашей компании станут приоритетными в 2026 году, в чем их уникальное торговое предложение на фоне конкурентов?

А. Христофоров: Помимо решений, которые мы сейчас активно разрабатываем и продвигаем (системы поддержки принятия решений, бюро пропусков, учет рабочего времени и т.д.), в 2026 году приоритетными станут технологии для построения глобальных распределенных систем. В первую очередь это продукты, связанные с федеративной архитектурой, автоматизированными системами обновления ПО, различными облачными технологиями.

— Планируете ли вы в 2026 году вывод новых решений с ИИ, IoT, edge-вычислениями? 

А. Христофоров: Да, такие разработки планируются. Детали пока не раскрываем.

— Какие каналы продвижения и коммуникации с клиентами будете усиливать в 2026 году?

А. Христофоров: Будем наращивать маркетинговую активность по трем ключевым направлениям: участие в отраслевых мероприятиях, цифровой маркетинг и развитие партнерских программ.

— Как, на ваш взгляд, изменятся запросы заказчиков в 2026 году? Как вы адаптируете маркетинговую и продуктовую стратегию под изменения рынка?

А. Христофоров: Запросы заказчиков будут смещаться от оценки отдельных программных модулей к поиску законченных комплексных решений под ключ. Соответственно, мы адаптируем наши стратегии под предложение рынку именно таких решений.

— На основе чего принимаются решения при разработке новых решений?

А. Христофоров: Решения о приоритетах в разработке принимаются частично на основе запросов рынка и обратной связи от текущих и потенциальных заказчиков. Частично они складываются исходя из нашего представления о том, какие технологические и глобальные изменения необходимо добавить в продукт для того, чтобы он в будущем был востребован.

— Если бы вы могли изменить одну норму в российском регулировании, чтобы ускорить развитие рынка — какую бы выбрали и почему?

С. Кульбака: Как компания с многолетним опытом в бизнесе и статусом отечественного производителя, мы рассматриваем регуляторные нормы как инструмент повышения технологического суверенитета и цифровой безопасности страны. Поэтому наша задача — не менять нормы, а быстро адаптироваться и обеспечивать полное соответствие требованиям. Идеальной была бы практика более тесного и заблаговременного взаимодействия регуляторов с отраслевым сообществом на этапе обсуждения новых инициатив.

— Как будете бороться с кадровым дефицитом? Какая стратегия развития профессиональных компетенций сотрудников? Какие есть образовательные проекты в вашей компании?

А. Христофоров: Мы придерживаемся системной кадровой стратегии. С 2017 года компания сотрудничает с образовательными учреждениями и развивает проект «ЯПрограммист», в рамках которого обучает старшеклассников и студентов колледжей и вузов. По завершении четырехлетней программы ученики проходят стажировку и присоединяются к команде ITV уже в статусе подготовленных специалистов.

Планируем и дальше развивать это направление, а также кадры внутри компании через программы обучения и повышения квалификации.

— В каких выставках ваша компания примет участие в 2026 году и чем обоснован выбор площадки?

А. Христофоров: В настоящее время мы формируем годовой план участия в мероприятиях. Безусловно, будем присутствовать на Securika Moscow — главной отраслевой выставке с широкой профессиональной аудиторией. Примем участие в ряде региональных мероприятий, ориентированных на конкретные отрасли рынка. Выбор площадок определяется целевой аудиторией и возможностью показать наши решения в действии, подчеркнув их реальную ценность для заказчиков.