Дмитрий Швецов: «Важно ужесточить регуляцию зарубежных компаний, чтобы российским после их возвращения, было легче дышать»

31 июля 2025, 15:58

Дмитрий Шевцов

Дмитрий Швецов, учредитель «IVS Сигналспецавтоматика» ответил журналу RUБЕЖ, что зарубежные компании смогут вернуться в РФ только при полной локализации. В этой связи он призывает усилить контроль, чтобы избежать демпинга. По его мнению, российским производителям нужно срочно наращивать запасы и искать местные аналоги компонентов. Спикер отметил нарастающее влияние азиатских игроков и необходимость адаптироваться, используя их опыт.

- Как считаете, вернутся ли в ближайшее время иностранные компании на российский рынок? Если да, то на каких условиях?

Дмитрий Швецов: Сегодня скорее всего не вернутся. Но на горизонте двух-трех лет постепенно будут возвращаться в том или ином виде. Сейчас, насколько я вижу, очень сильно пенетрируют в рынок азиатские компании: китайские и индийские. Доказательство тому - выставки и те компании, которые пытаются через ВНИИПО сертифицироваться. Исследуя рынок и отечественную продукцию, не вижу большого смысла возвращаться иностранным компаниям по нашему сегменту.

Что касается условий, то это 100% будут требования по локализации. Сейчас, знаю, компании с организационно-правовой формой ООО, иностранные агенты, не могут иметь выше 49%. Поэтому всё будет локализовано и передано под российскую юрисдикцию.

Считаю необходимым ужесточить регуляцию зарубежных компаний по входу на рынок, сделать так, чтобы российским компаниям после того, как зарубежные компании вернутся, было не трудно дышать. 

— Какие шаги нужно предпринять российским компаниям, чтобы эффективно подготовиться к возможному возвращению иностранных игроков на рынок?

Д. Швецов: Российским компаниям стоит полностью поставить на рельсы все производственные процессы, попутно пополнить склады и запасы. Иначе иностранные компании могут «отжать» рынок демпингом. Поэтому нашим компаниям необходимо именно на российском рынке найти замену на приоритетные составляющие продукции. Уверен, все российские компании именно об этом и думали последние три года. 

— В каких форматах возможно сотрудничество между российскими компаниями и иностранными вендорами в новых экономических условиях?

Д. Швецов: В формате совместного предприятия, когда иностранцы сплачиваются с крупным отечественным игроком, который есть на рынке. 

— Как процессы импортозамещения повлияли на ваш рыночный сегмент? Какие ключевые изменения вы отмечаете за последний год? Что ожидаете в перспективе?

Д. Швецов: Процессы импортозамещения повлияли на наш R&D-департамент — он начал более активно подбирать российские компоненты. Теперь больше обращаем внимание на российских поставщиков, чаще интегрируем в нашу систему новые отечественные компоненты. Да, есть сложности с перестановкой в логистических цепочках. Однако многие российские компании начали активно искать через своих закупщиков новые возможности именно внутри российского рынка и среди российских производителей, это радует.

Происходящие сейчас процессы только усилят возможности российских производителей, сложности тяжелы лишь первое время. А адаптироваться к переменам надо, и достаточно много отечественных компаний уже приспособились.

— Не может сложиться так, что в условиях, когда западные компании отсутствуют на  нашем рынке, наши решения становятся неконкурентоспособными по сравнению со многими иностранными аналогами?

Д. Швецов: Наш R&D, инженеры, технологи и закупщики делают мониторинг рынка 24 часа в сутки. Исходя из этих знаний, не думаю, что сегодняшнее положение негативно повлияет на рынок и продукцию. Даже наоборот, потому что все равно есть существует конкурентная среда, где делают реверс-инжиниринг. И если что-то новое и появится, то мы разберем, посмотрим, адаптируем под рынок, который есть. Это займёт время, но зато это будет нашим отечественным, и мы не будем зависеть ни от кого.

— А если говорить не только о технологических решениях, но о сервисе?

Д. Швецов: Тоже надо адаптироваться, учиться. Но в основном это структурный послепродажный сервис. Надо будет рассматривать модели, которые есть, и также адаптироваться. Потому что зарубежные компании всегда выигрывали за счет того, что у них комплексный подход на каждом этапе. И с постпродажами, и с сервисом, и с тем, чтобы что-то придумать. Нам надо эти модели находить, что можно - брать, черпать самое лучшее, адаптировать под наш местный рынок.

— Китайские производители выигрывают за счет чего?

В Китае — 70% компонентной базы электроники мира, у них все близко, рядом. Дешевая себестоимость и большие объемы производства позволяют им заходить с более низкой ценой и делать определенные шаги в продажах. 

— Какие шаги по импортозамещению ваша компания реализовала с 2023 года?

Д. Швецов:  Отдел закупок стал более тщательно заниматься мониторингом происходящего на рынке, мы стали чаще взаимодействовать с российскими производителями компонентов. В результате получаем самое лучшее, что есть на российском рынке.

На цепочку поставок большое влияние ситуация не оказала. Где-то пришлось логистические цепочки перестроить, ожидание стало бóльшим, в какой-то момент образовалось так называемое «бутылочное горлышко», когда на одни и те же компоненты был высокий спрос, однако и тут адаптировались.