Степан Деревянский: «В вопросе обмена опытом и усиления технологической базы иностранные вендоры будут полезны»

21 июля 2025, 11:55

© «СОЮЗ «КС»

Степан Деревянский
генеральный директор ООО «СОЮЗ «Капитальное Строительство»

Степан Деревянский, эксперт пожарной безопасности, генеральный директор ООО «СОЮЗ «Капитальное Строительство», рассказал журналу RUБЕЖ, что вернуться иностранным компаниям на российский рынок непросто: действующие игроки серьезно нарастили объемы продаж и в случае возвращения иностранных вендоров создадут премиум-линейки под иностранные продукции.

— Как считаете, вернутся ли в ближайшее время иностранные компании на российский рынок? Если да, то на каких условиях?

Степан Деревянский: Исходя из геополитической ситуации в целом и тех процессов в экономике и секторе строительства, мое мнение, - в ближайшие годы не стоит ждать возвращения международных брендов. По крайней мере в том формате, как это работало ранее. Практика показывает, что даже те заказчики, которые были жестко привязаны к брендам, меняют свои проектные решения и вынуждены закупать то оборудование, которое доступно на рынке. Также надо понимать, что за последние годы была проделана огромная работа по отстраиванию новых логистических цепочек, открыты новые производства, созданы рабочие места, и теперь просто так зайти иностранным брендам будет очень сложно.

Важным фактором является то, что все оборудование в нашем сегменте, а это пожарная безопасность, требует обязательной сертификации, что усложняет процедуру входа. Все ранее полученные сертификаты уже истекли, либо вообще аннулированы в связи с ликвидацией юридического лица.

— Какие шаги нужно предпринять российским компаниям, чтобы эффективно подготовиться к возможному возвращению иностранных игроков на рынок? Какие стратегии должны быть, чтобы сохранить и усилить свои позиции на рынке в условиях импортозамещения?

С.Деревянский: Мое мнение, действующие ведущие игроки неплохо адаптировались к текущей ситуации, они грамотно воспользовались резким уходом иностранных коллег и серьезно нарастили объемы продаж. И упускать такую прибыль просто так не будут. У многих заключены долгосрочные договоры с самыми крупными застройщиками и генподрядчиками и на ближайшие годы уже загружены контрактами.

Не стоит также забывать, что западные игроки всегда работали в более высоком ценовом сегменте и выйти на массовый рынок у них просто не получится. А те, кому нужно именно такое оборудование, и сейчас могут его заказать по параллельным схемам ввоза товаров.

— В каких форматах возможно сотрудничество между российскими компаниями и иностранными вендорами в новых экономических условиях?

С.Деревянский: Думаю, что основное, чем иностранное оборудование отличается от отечественного, - это качество и технологии. И вот как раз в вопросе обмена опытом и усиления технологической базы иностранные вендоры могут быть полезны. Кроме того, думаю, что крупнейшие торговые дома и дилеры будут создавать отдельные линейки под новыми брендами конкретно под иностранную продукцию, как премиальную и дорогую, закупать которую будут иностранные компании, которые еще остались в РФ, либо заказчики, которые хотят подчеркнуть статусность и эксклюзивность своего объекта.

— Как процессы импортозамещения повлияли на ваш рыночный сегмент? Какие ключевые изменения, технологические, рыночные, регуляторные, вы отмечаете за последний год? Что ожидаете в перспективе?

С.Деревянский: Мы в основном занимаемся пожарными системами, это пожаротушение и слаботочные системы. Что касается пожарных извещателей, то по сути осталось 3-4 бренда, которые занимают 90% рынка. Еще 3 года назад производителей было в разы больше, и конкуренция была выше. Сейчас производители конкурируют между собой только в российском сегменте. Это, безусловно, тормозит развитие отрасли и негативно отражается на технических решениях и инновациях.

— Какие конкретные шаги по импортозамещению ваша компания реализовала с 2023 года? Как это отразилось на продуктах и цепочке поставок?

С.Деревянский: В наших проектах и реализованных объектах мы на 100% сейчас используем только отечественное оборудование или материалы из Китая. Это снизило финансовую нагрузку, но увеличило сроки поставки. Из-за большой востребованности и загруженности производства, ожидание может составлять до 6 месяцев. Но при правильном планировании работ и распределении финансовых потоков это не является большой проблемой, если делать всё заранее.