Заур Абуталимов: «Наше ПО полностью локализовано. Фокус Ivideon - не локализация ради галочки, а создание надежной для бизнеса инфраструктуры»

11 июля 2025, 22:47

Заур Абуталимов
генеральный директор Ivideon

Заур Абуталимов, генеральный директор Ivideon,  рассказал журналу RUБЕЖ, что вектор развития компании - ПО. Вернуться западным игрокам трудно, придется решать вопросы локализации производства, выстраивать систему сертификации, сопровождения, техподдержки. Уровень локализации оборудования по-прежнему ограничен, аппаратные компоненты импортируются. Важнее –способность адаптироваться под запрос рынка.

– Как считаете, вернутся ли в ближайшее время иностранные компании на российский рынок? Если да, то на каких условиях?

Заур Абуталимов: Если говорить о возможном возвращении иностранных компаний на российский рынок видеонаблюдения, важно различать два направления: западные и китайские бренды, а также две составляющие – программное обеспечение и аппаратное обеспечение. В части программного обеспечения западные системы, такие как Milestone, Genetec, Axis и Honeywell, традиционно применялись в дорогостоящих корпоративных и государственных проектах. Они задавали высокую планку по функционалу и интеграции, но нельзя сказать, что весь рынок опирался исключительно на них: присутствовали и решения от российских разработчиков, не обязательно ориентированные на низкий ценовой сегмент. Сегодня западные системы остаются на уже построенных объектах – где-то их продолжают использовать, где-то постепенно заменяют на отечественные аналоги, а для новых проектов всё чаще выбирают исключительно российские продукты. При этом важный акцент смещается не только на формальное происхождение ПО, но и на российское происхождение его ключевых компонентов – что становится всё более значимым критерием при выборе.

Возврат западных компаний потребует значительных усилий с их стороны: восстановления каналов сбыта, прохождения сертификации, перестройки сервисной поддержки. На фоне изменившихся стандартов и ожиданий заказчиков это маловероятно в ближайшей перспективе.

Китай по-прежнему играет ключевую роль в поставках аппаратного обеспечения. Крупные бренды, такие как Hikvision, Dahua и Uniview, формально сократили активность из-за рисков вторичных санкций, однако оборудование из Китая продолжает поступать на российский рынок и напрямую, и через новые торговые марки, например, продукцию Hikvision можно встретить под брендом iFlow. Наряду с этим активно продаются более доступные OEM-решения под локальными брендами, которые закрывают базовые потребности малого бизнеса и B2C-сегмента. Эти устройства популярны в простых проектах и массово представлены на маркетплейсах. Китайские производители находят новые формы присутствия на российском рынке, в том числе через партнерские схемы и локализованные поставки, что позволяет им оставаться заметными и в структуре реестров продукции для госпроектов.

Для крупных корпоративных и инфраструктурных проектов требования существенно выше: обязательны сертификация по стандартам СТ-1 и РЭП, отказоустойчивость, соответствие требованиям информационной безопасности, полноценная поддержка и интеграция с отечественными программными продуктами. В этой части рынок чётко регулируется, и продукция без подтвержденного происхождения и характеристик уже не воспринимается как полноценное отечественное решение. Поэтому если иностранные компании захотят вернуться на рынок в полноценном виде, им придётся соответствовать этим новым условиям: локализовать производство, выстраивать понятную систему сертификации, сопровождения и техподдержки.

В секторе программного обеспечения российский рынок уже сформировал зрелые решения: системы управления, аналитические модули внесены в госреестры, поддерживают отечественные стандарты и ожидания клиентов. В части оборудования потенциал отечественного производства растет, но пока не способен полностью закрыть потребности рынка. Тем не менее тренд очевиден: особенно в госсекторе выбор всё чаще делается в пользу российских производителей, а возвращение иностранных компаний в привычном виде не является необходимостью или ожидаемым сценарием.

– Какие шаги нужно предпринять российским компаниям, чтобы эффективно подготовиться к возможному возвращению иностранных игроков? Что делать, чтобы сохранить и усилить позиции? Акцент на локализацию, инвестиции, госпрограммы?

З. Абуталимов: Первый и главный шаг для российских компаний в сфере видеонаблюдения – это постоянная работа над продуктом: гибкость, умение быстро адаптировать решения под запросы рынка, внедрение новых функций и технологий. За последние годы отечественные производители уже доказали, что могут быстро усиливать функционал своих систем, разрабатывать решения с учётом специфики проектов и потребностей заказчиков. Именно это – способность предлагать конкурентоспособный, востребованный продукт останется основой успеха в случае возвращения иностранных брендов. Иностранные игроки могут прийти с сильным именем, но не всегда с решением, идеально подходящим под российские реалии.

Локализация остается важным направлением, особенно в контексте госзаказа и требований регуляторов. Но сегодня гораздо большее значение имеет способность адаптироваться к запросам рынка: предлагать удобные, гибкие решения, способные эффективно работать в самых разных инфраструктурах. Мы рассматриваем локализацию как процесс, который должен иметь бизнес-смысл – усиливать продукт, упрощать внедрение, повышать устойчивость к внешним рискам. Поэтому наш фокус – развитие платформы, интеграции с государственными и корпоративными системами, улучшение совместимости с различным оборудованием.

Госпрограммы и меры поддержки, как ресурс, дают компаниям возможность ускорить локализацию и развитие. Субсидии на новые разработки, программы создания крупноузлового производства, проекты по подготовке кадров – всё это помогает выстраивать устойчивую основу для конкуренции с иностранными игроками.

– Как вы оцениваете текущие вызовы и возможности импортозамещения в сегменте видеонаблюдения? Какие подходы оказались для вашей компании наиболее эффективными при адаптации продуктов и инфраструктуры к новым требованиям рынка?

З. Абуталимов: Импортозамещение в сегменте видеонаблюдения остаётся задачей с множеством оговорок. Уровень локализации оборудования по-прежнему ограничен – и мы это признаём. Аппаратные компоненты в большинстве случаев всё ещё импортируются, и поэтому основной вектор развития для нас – программное обеспечение.

Наше ПО полностью локализовано: программный код разработан собственной командой, данные клиентов хранятся в дата-центрах на территории России, система включена в реестр отечественного ПО. Мы реализуем интеграции как с государственными системами — например, ЕЦХД, — так и с различными брендами камер, которые стремятся локализовать производство и получить статус «собрано в РФ».

При этом ключевое преимущество для клиента – это возможность уйти от зависимости от иностранных платформ. Даже если используются импортные камеры и регистраторы, их можно подключить к нашему сервису: через Bridge-устройство, десктопное приложение или серверную установку. Так заказчик остаётся независимым от внешних платформ и сохраняет полный контроль над данными.

Мы фокусируемся не на локализации ради галочки, а на создании надежной и удобной для бизнеса инфраструктуры. Поэтому мы развиваем экосистему решений, которую можно гибко адаптировать под задачи заказчика независимо от оборудования, с которым он работает и без риска потери контроля над данными.