Андрей Васильев: «Значимого эффекта от импортозамещения можно ожидать не раньше 2035 года»

24 июня 2025, 16:31

Андрей Васильев
Основатель и генеральный директор компании «Видеоглаз»

Успешное импортозамещение возможно лишь при активном взаимодействии государства и готовых к инновациям производителей, считает основатель и генеральный директор компании «Видеоглаз» Андрей Васильев. Для реализации этого проекта важны поддержка государства и инвестиции компаний в инновационные разработки. Также в интервью журналу RUБЕЖ он рассказал о важности инновационных разработок и о конкурентной стратегии своей компании — создании собственной торговой марки IPTRONIC.

- Какое влияние играет тренд на импортозамещение в развитии компании?

Андрей Васильев: Импортозамещение стало важной стратегией для отечественных производителей, стремящихся занять ниши на рынке электроники и снизить зависимость от иностранных поставок. Однако, несмотря на поддержку государства, российские вендоры сталкиваются с проблемами, связанными с недостаточной инфраструктурой и квалификацией инженерного состава.

Программы импортозамещения сталкиваются с серьезными трудностями из-за необходимости перепроектирования продукции, разработанной с использованием компонентов ушедших производителей, что требует значительных затрат времени и ресурсов. Ключевая проблема заключается в отсутствии полного цикла производства электроники в России и зависимости от импортных комплектующих. Для создания высокотехнологичного производства нужны значительные инвестиции и время. Хотя государственная поддержка в виде грантов и низких ставок по кредитам важна, без активных действий со стороны производителей достичь конкурентоспособности будет сложно.

Ассортимент российских аналогов продукции для видеонаблюдения довольно ограничен. Это создает сложности в удовлетворении полного спектра потребностей рынка. Найти полноценный отечественный аналог сложно, а организовать его производство на базе отечественной промышленности практически невозможно. Компании в значительной мере зависят от сборки импортных комплектующих, что существенно снижает их конкурентоспособность.

Большинству производителей электроники пришлось искать новых локальных партнеров и адаптироваться. А наша компания приняла решение о создании собственного производства IPTRONIC, что позволит контролировать качество продукции, улучшить сервис и развивать уникальный опыт в отрасли. В условиях конкуренции и необходимости импортозамещения такие шаги становятся ключевыми для российских компаний. 

- Как вы оцениваете перспективы импортозамещения в своей отрасли?

А. Васильев: Изменение цепочек поставок и каналов оплаты замедляет восстановление позиций, а проекты с новыми брендами требуют до пяти лет на реализацию. Значимого эффекта от импортозамещения можно ожидать не раньше 2035 года.

Через 5-10 лет ситуация может улучшиться при поддержке государства и развитии технологий, но остаются вопросы инфраструктуры и подготовки кадров. Высокотехнологичное производство требует значительных инвестиций, и без поддержки разработки могут оказаться неконкурентоспособными. Успешное импортозамещение возможно лишь при активном взаимодействии государства и готовых к инновациям производителей.

- Что станет ключевым фактором успеха для компаний?

А. Васильев: В условиях растущей конкуренции со стороны китайских производителей российские компании должны сделать акцент на инновациях и научных разработках. Программа государственной поддержки импортозамещения, в том числе через гранты и помощь в создании новых производств, имеет важное значение. 

Мы уже внедрили новую категорию товара, включающую камеры и мониторы видеонаблюдения, а также считыватели, кнопки выхода и карточки. Эти инициативы важны для нас, поскольку позволяют занять долю на рынке в этих категориях и укрепить позиции по соответствующим брендам.

Личным маркером успешного завершения 2025 года для меня станет достижение амбициозных целевых показателей. Я надеюсь увидеть значительное увеличение оборота компании «Видеоглаз», а также добиться роста оборота оборудования IPTRONIC на 30–55%.

Успех этого этапа будет также зависеть от продолжения процесса локализации производства, который уже запущен. Если все эти цели будут успешно реализованы, это станет для меня ясным свидетельством прогресса и подтверждением правильности выбранной стратегии экспансии.

- Что, на ваш взгляд, создает истинную ценность для клиентов?

А. Васильев: Оперативность и цена. Мы продолжаем оптимизировать коммерческие условия и сроки поставок, что связано с улучшением логистики и ассортимента. Важным аспектом является также клиентская лояльность, что побуждает нас запускать инструменты сбора обратной связи и повышать качество обслуживания.

Создание торговой марки IPTRONIC позволяет контролировать качество товаров и услуг на всех этапах, от подбора до доставки и гарантии. Таким образом, ценность для клиентов заключается в комплексном подходе, который объединяет цену, сервис и постоянное стремление к инновациям.

Мы фокусируемся на развитии в сегментах B2B и B2G, что открывает новые точки роста с уникальными решениями на российском рынке. Например, наши инновационные продукты — камера для парковочных пространств в аэропорту Шереметьево и портативный видеорегистратор, который в ближайшее время должен начать успешно применяться в структуре одной из крупнейших компаний по перевозкам в России. А также решения на базе систем видеоаналитики, которые все более популярны среди заказчиков.

- Какой вы видите свою компанию на рынке через 2-3 года?

А. Васильев: Как заметного игрока с намерением увеличить оборот компании и долю оборудования IPTRONIC на рынке. Чтобы достичь этих целей, нам необходимо продолжать локализацию производства, улучшать сервис и технические характеристики нашего оборудования, а также расширять ассортимент продукции. Планируем сосредоточиться на разработке уникальных продуктов и программных решений.

Для достижения успеха в сегментах B2B и B2G, где видим значительный потенциал для роста, важно продолжать исследовать потребности клиентов и адаптировать нашу продукцию. Устойчивость команды и удержание талантливых специалистов также будут критичными факторами. Мы должны развивать корпоративную культуру и обеспечивать коллег необходимыми ресурсами для достижения поставленных целей.

В 2025 году основными трендами будут кастомизированные решения под разные сегменты бизнеса. Отличный отклик у рынка получили наши новые решения по персональным регистраторам, мониторам для видеонаблюдения и ряд проектных решений, связанных с видеоаналитикой. Поэтому в текущем году будем держать фокус на разработке уникальных интеллектуальных продуктов и программных решений под задачи клиентов.