Максим Давыдов: «От возвращения иностранных вендоров на российский рынок мы ожидаем больше возможностей для технологического партнерства»

25 июня 2025, 22:21

Максим Давыдов
Коммерческий директор ООО «Тахион»

«Тахион» не боится возвращения иностранных компаний. Компания практикует индивидуальный подход к заказчикам и делает ставку на кастомизированные продукты для решения специфических задач. Об этом, а также о тактике вендора по удержанию доли на рынке в условиях возможной конкуренции с западными брендами рассказал в интервью журналу RUБЕЖ коммерческий директор компании Максим Давыдов.

- Как считаете, вернутся ли в ближайшее время иностранные компании на российский рынок? Если да, то на каких условиях?

Максим Давыдов: Потребность российского рынка в импортных электронных компонентах и взаимозависимость производителей из разных стран приведет к возвращению иностранных компаний в том или ином виде. Но это достаточно долгий процесс.

Сейчас у российских компаний появилась возможность заполнить освободившиеся ниши, но здоровая конкуренция пойдет рынку в целом только на пользу. Возвращение иностранных компаний стимулирует отечественных производителей к выводу на рынок новых продуктов.

В любом случае российским вендорам легче подстроиться под заказчика, они оперативнее обрабатывают запросы на индивидуальные разработки.

Компания «Тахион» не боится возвращения иностранных компаний. Мы практикуем индивидуальный подход к клиентам — доработку серийной продукции под их задачи. Поэтому к нам часто обращаются заказчики, которым надо оснастить сложные и специфические объекты. Иностранным компаниям непросто конкурировать на этом поле.

- Как подготовиться к возвращению иностранцев? Какой тактики нужно придерживаться компаниям, чтобы сохранить свое место на рынке?

М. Давыдов: Здесь мы можем говорить только за себя. Наша тактика:

• Работа над продуктами. Развитие линеек технически более сложных продуктов, востребованных рынком безопасности в настоящее время, модернизация уже существующих. У нас несколько товарных групп, это делает компанию более устойчивой в отрасли, поскольку мы работаем в разных сегментах рынка технических средств безопасности. При этом продукты из каждой группы могут быть востребованы при построении комплексной системы безопасности. Так мы закрываем практически все потребности заказчиков.

Наше уникальное торговое предложение — индивидуальные решения под задачи заказчика. Их, так же как и серийные изделия, можно закладывать в проекты. Принимаем такие заказы от 1 штуки.

• Сокращение сроков поставок. Мы стремимся к уменьшению сроков производства продукции. Для этого нарастили производственные мощности, изменили технологические процессы под новую ситуацию: нашли варианты замены комплектующих, поменяли в некоторых случаях электрические схемы, адаптировали изделия под новую элементную базу.
• Увеличение складских запасов. Продолжаем формировать и поддерживать склад готовой серийной продукции, что помогает сократить сроки поставок, и клиентам не приходится ждать размещения заказа на производстве. Кроме того, это освобождает производственные мощности для создания продуктов по индивидуальному техническому заданию.

Такой тактики мы придерживаемся последние годы и считаем, что это делает компанию стабильной в текущей ситуации. Это же и подготовит нас к возвращению иностранных производителей на российский рынок.

- В каком виде возможно сосуществовать с иностранным вендорами?

М. Давыдов: Мы за здоровую конкуренцию и сотрудничество. От возвращения иностранных вендоров на российский рынок мы ожидаем больше возможностей для технологического партнерства, что в целом положительно скажется на конечном потребителе.

- Как вы оцениваете текущее состояние и перспективы развития своего сегмента?

М. Давыдов: Пока непонятно, как общая обстановка в макросреде скажется на состоянии рынка в ближайшее время. В данный момент ситуация стабильная.

В нашем сегменте присутствует эффект сезонности, так как оборудование проектное, задействовано много бюджетных средств. Поэтому ожидаем увеличения активности на рынке во второй половине года.

Технические средства безопасности — важная отрасль, текущая ситуация в мире тоже способствует развитию этого сегмента. На безопасность, несомненно, будут выделяться деньги — и частные, и бюджетные. Поэтому считаем, что можно прогнозировать дальнейшее развитие. 

- Как вы оцениваете степень локализации своей компании и продуктов по сравнению с 2023 годом? В чем она выражается, чем подтверждается?

М. Давыдов: Наша компания основана в 1990 году, мы 35 лет на рынке и изначально начинали свой путь как российская производственная компания. Завод находится в Санкт-Петербурге. Все разработки российские, от специалистов компании «Тахион». Разработчики и конструкторы адаптировали наши изделия под аналоги комплектующих, которые поставщики смогли предоставить в рамках импортозамещения. Избежать использования электронных компонентов импортного производства мы пока не можем. Сейчас проходим процесс получения сертификатов СТ-1 и внесение продукции в реестр Минпромторга.