Вадим Присяжнюк: «Иностранцы вернутся, но под другими брендами»

20 июня 2025, 11:32

Основатель «Рувер»
Вадим Присяжнюк

В интервью журналу RUБЕЖ основатель «Рувер» Вадим Присяжнюк рассказал, как российским компаниям подготовиться к конкуренции с иностранными вендорами. По мнению эксперта, западные компании будут использовать схемы White Label и аутсорсинг, чтобы обойти санкции и сохранить прибыль. Примером служит возвращение Hikvision под брендом iFlow. Эксперт дает рекомендации российским предприятиям, как не оказаться в роли простых сборщиков чужих технологий.

- Вернутся ли иностранные компании на российский рынок? Как скоро и на каких условиях?

Вадим Присяжнюк: Да, иностранные компании вернутся, но под другими брендами или через сателлитов, чтобы избежать вторичных санкций. Примером является возвращение Hikvision под брендом iFlow. Это произойдет достаточно скоро, так как все хотят зарабатывать деньги, но делать это будут под новыми брендами и схемами.

- Как российские компании могут подготовиться к возвращению иностранцев? Какую тактику применять?

В. Присяжнюк: Российским компаниям нужно готовиться к конкуренции с иностранцами, которые вернутся через White Label или аутсорсинг. Тактика должна включать усиление собственных разработок, повышение качества и уникальности продукции, а также активное продвижение реальной локализации и интеллектуальной собственности, чтобы не стать просто сборщиками чужих технологий.

- В каком виде возможно сосуществование с иностранцами?

В. Присяжнюк: Возможен вариант сосуществования, когда иностранцы работают через White Label или местных подрядчиков, а российские компании развивают собственные разработки и производство. Однако быть простым отверточным сборщиком китайских или иностранных технологий — это непочетно и рискованно с точки зрения репутации и безопасности. При таком взаимодействии российская сторона полностью зависима от поставщика из Китая.

- Какова степень локализации продукции компании? По каким критериям вы ее оцениваете?

В. Присяжнюк: Степень локализации сегодня максимальна в России, однако оценка степени локализации с так называемой адвалорной долей в смарт-продукции — это рудимент. Он должен в ближайшей перспективе эволюционировать в балльную оценку локализации, которая будет учитывать количество и качество операций, выполненных на территории России, а также долю отечественных компонентов и интеллектуальной собственности. Важно, чтобы локализация была не только сборочной, но и включала разработку и владение технологиями. Для признания продукции российской необходим определенный уровень баллов, который планируется повышать.

Таким образом, ключ к успешной локализации — это развитие собственных технологий, нормативное разделение понятий разработки и сборки, а также внимательный выбор партнеров и производителей с реальной локализацией, а не простым монтажом импортных решений. Возвращение иностранных компаний будет происходить через новые бренды и схемы, поэтому отечественным компаниям важно укреплять свои конкурентные преимущества и интеллектуальную собственность.

- Что нужно сделать для повышения степени локализации?

В. Присяжнюк: Для повышения локализации необходимо на нормативном уровне чётко разделить понятия разработки и владения разработкой (интеллектуальной собственностью) и простого отверточного монтажа иностранных решений на территории России. Сегодня даже отверточная сборка импортных агрегатов легко признается достаточной степенью локализации. В смарт-продуктах электроники, когда встроенное ПО является половиной разработки, в условиях доктрины информационной безопасности и импортонезависимости такое положение дел — нонсенс. Только после такого разделения можно говорить о реальной локализации отечественных решений, а не об аутсорсинге сборочных операций чужих разработок. Кроме того, предприятиям нужно время для прохождения всех этапов инжиниринга, так как идеальные продукты не появляются с первой попытки.

- Как выбрать российского производителя при закладывании в проекты в текущих реалиях? Дайте рекомендации интеграторам, заказчикам, проектировщикам при выборе оборудования российского производства, кроме реестров Минпромторга.

В. Присяжнюк: Обращать внимание на то, является ли предприятие реальным разработчиком и производителем, а не просто сборщиком чужих технологий (White Label). Избегать приобретения контрафактного оборудования, так как это может привести к юридическим проблемам и признанию закупки незаконной. Проверять уровень локализации производства и разработки, посещая предприятия лично. Крупные интеграторы могут раз в год посещать несколько ключевых предприятий. Важно убедиться, что производитель действительно владеет технологией и не является лишь подрядчиком по сборке чужих продуктов или вовсе поставщиком импортного продукта под собственным брендом (в т.ч. и для предприятий из реестра Минпромторга).

- Что необходимо производителю систем безопасности в сегменте для успешного импортозамещения и локализации?

В. Присяжнюк: Регулятор должен разделять понятия разработки и производства. Необходимы не только деньги, но и время для полноценного прохождения всех этапов разработки. Важна поддержка в виде усовершенствования нормативных актов, развития научно-исследовательской базы и создания условий для долгосрочного развития отечественных технологий.