Никита Лебедев, SIGUR: «ЦИПР-2025 – поворотный момент для российского IT»

05 июня 2025, 23:52    576

© Sigur

Никита Лебедев
коммерческий директор Sigur

На 10-й юбилейной конференции ЦИПР-2025 коммерческий директор компании Sigur Никита Лебедев рассказал в эксклюзивном интервью журналу RUБЕЖ об участии в выставке ЦИПР-2025, СКУДах, IT, обновлении линейки продуктов, импортозамещении и конкуренции с «гигантами».

RUБЕЖ: Что для вашей компаниии ЦИПР-2025?

Никита Лебедев: ЦИПР-2025 стал для нас не просто выставкой, а заявкой на новую идентичность. 

Мы участвуем в выставке не просто как вендор, который производит «железо», а как полноправный участник российского IT-ландшафта. И первое, с чем пришлось столкнуться – это удивление: «Ребят, а вы тут вообще что делаете? Это же не про вас!».

Эта фраза от посетителя как нельзя лучше отражает стереотип, который мы пришли разрушить на ЦИПР. Sigur – это не просто СКУД. Мы – важная часть цифровой трансформации.

RUБЕЖ: Почему ЦИПР?

Н.Л.: Причин несколько и все стратегические:

ФОКУС НА РЕАЛЬНОСТЬ

ЦИПР – это срез российской цифровизации. Как компания с производством и офисом в России, мы просто обязаны быть там, где формируется будущее отрасли. Пропустить главное IT-событие страны – нонсенс.

ПЕРЕЗАГРУЗКА ВОСПРИЯТИЯ

Мы давно в IT-отрасли. Но многие коллеги по рынку до сих пор не видят в СКУДе IT-шную составляющую. ЦИПР – идеальная площадка, чтобы показать: мы не просто открываем и закрываем двери, а создаем решения и экосистемы для цифровизации бизнеса и целых отраслей. Наша цель – стереть границы между «железом» и «цифрой».

ПОЛЕ ДЛЯ НЕТВОРКИНГА

На площадке ЦИПР собраны топ-100 заказчиков страны. Здесь встретиться и поговорить с ними – это бесценный ресурс. На стендах ищут бизнес-идеи, а в кулуарах – партнеров. Мы активно используем и то, и другое.

ТРЕНДЫ В ПРЯМОМ ЭФИРЕ

Конференция с участием председателя Правительства Михаила Мишустина, доклады о цифровизации и импортозамещении – это мероприятия, где ключевые игроки открыто говорят о курсе на технологический суверенитет и задают вектор для развития отрасли.

RUБЕЖ: Назовите главный тренд.

Н.Л.: Главный тренд, который здесь подтвердился – импортозамещение продолжает оставаться в фокусе. Но важно понимать: это не одномоментный прыжок. Клиенты осторожничают, бюджеты растягиваются на годы. Наша задача – быть готовыми предложить разные сценарии.

ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ: НЕ МОДА, А ФУНДАМЕНТ РОСТА

Sigur находится в этой парадигме последние три года. Enterprise-клиенты все чаще приходят не просто за аналогом и коробочного продукта иностранного производителя, а за комплексным решением от российского вендора. Реагируя на внешние изменения, мы выделяем несколько направлений продукта для удовлетворения запросов клиентов из разных отраслей и бизнеса разного масштаба.

К 2026 году мы готовим обновленную линейку канального и проектного оборудования. Плюс активно развиваем сервисное направление, которое является неотъемлемой частью для крупных клиентов. Вместе с нашими партнерами стремимся быть рядом с заказчиком: от начала проекта до его внедрения и обслуживания.

КОНКУРЕНЦИЯ С ГИГАНТАМИ: НАША СТАВКА – НЕ ЦЕНА, А ЦЕННОСТЬ

Много говорят о возвращении иностранных брендов, при этом забывают, что китайцы и не уходили с рынка.

RUБЕЖ: Какие у вас преимущества?

ЛОКАЛИЗАЦИЯ И ГИБКОСТЬ

Наши производство и офис находятся в России, и у нас есть понимание местной специфики и бизнес-логики. Иностранные вендоры вряд ли будет «допиливать» интеграцию под специфику ТЗ каждого заказчика. Мы готовы сделать это быстро и индивидуально. Гибкость – наше ключевое преимущество.

СЕРВИС КАК МАНТРА 

Зарубежный партнер сегодня не предоставит сервис такого уровня, который можем мы. Крупные клиенты уже «обожглись», внедрив на своих объектах иностранных вендоров, поэтому теперь им важно понимать не столько функциональную составляющую, сколько то, будет ли вендор на рынке и через две недели, и через пять лет. Гибкость, предсказуемость и надежность – наше уникальное торговое предложение, помимо возможностей продукта.

ФОКУС НА НАДЕЖНОСТЬ

В условиях турбулентности заказчики смотрят не только на цену, а на предсказуемость, стабильность и репутацию вендора.

RUБЕЖ: Какие ваши задачи сейчас в работе с заказчиками, какой главный ориентир, как решаете?

Диалог с рынком – наш главный инструмент. Мы сейчас еще активнее прислушиваемся к нашим заказчикам. Хотим узнать их «боли» и запросы – это все становится основой нашего продуктового развития.

Рынок СКУД все еще молодой и правила игры только формируются. Мы не просто участвуем в этом, но и хотим быть среди тех, кто задает эти тренды через отраслевые консорциумы и прямой диалог с клиентом.