Владимир Тарасенко: «Основные конкуренты — мы сами, и нам надо себя победить»

Генеральный директор компании «Каланча» Владимир Тарасенко рассказал журналу RUБЕЖ о том, какие шаги нужно предпринять, чтобы удержаться на рынке, как бороться с недобросовестными конкурентами и почему компания возобновляет и усиливает научно-исследовательскую работу.

— Какую главную цель ставит компания на 2025 год?

— Владимир Тарасенко: Самая главная цель нашей компании — это увеличение продаж, прибыли и доли рынка. Планы на 2025 год у нас амбициозные, очень многое хотим сделать. Есть среди задач расширение производства. Будем осваивать новые площади, в том числе и индустриальные парки.

— Как вы хотели бы побеждать в этом году и кого? Какие у вас основные конкуренты?

— В. Тарасенко: В конце 2024 года была плановая стратегическая сессия, где ставили себе цели, обсуждали, как будем их достигать. А главные конкуренты — это мы сами. Нам нужно самих себя сначала победить, чтобы все это реализовать планомерно.

Если серьезно, то появляются конкуренты и новые вызовы для нас, которые были ожидаемы. Будем предпринимать точечные шаги. Новые конкуренты появились в 2024 году и уже тогда предприняли определенные меры. Не знаю, насколько наши соперники обратили на это внимание, но, думаю, что мы уже смогли им нанести определенный удар. Результаты будем смотреть по динамике 2025 года, как будет выстраиваться их позиционирование на рынке, уже тогда посмотрим и сделаем шаги в нужном направлении.

— А что для вас главное, узнаваемость продукта и его преимуществ или все-таки важно отстраиваться от конкурентов?

— В. Тарасенко: Конечно же, узнаваемость продукта. Мы продвигаем технологию газопорошкового пожаротушения и торговую марку BiZone. Один наш коллега сказал: «Модулей пожаротушения на рынке много, а BiZone один». Так и есть. И мы придерживаемся стратегии узнаваемости продукта. А что касается конкурентов, то они в начале пути, им сложнее будет. Не исключаем, что эти компании могут задействовать недобросовестную конкуренцию. Никто от этого не застрахован.

— Главное преимущество ваших продуктов, которое отличает от конкурентов?

— В. Тарасенко: Это заявленное качество. На корпоративной стратегической сессии в конце года проводили анализ рекламаций от наших потребителей с 2022 по 2024 годы и пришли к выводу, что за три года у нас их было всего две. То есть мы делаем основной упор на качество и на заявленные технические характеристики, проявляем на рынке добросовестность, в отличие от наших конкурентов и похожих на них производителей. И мы всегда об этом говорим, что отвечаем за качество, доказываем, объясняем, почему наши конкуренты проявляют некое лукавство, даже несмотря на то, что у них есть разрешительная документация, сертификаты соответствия, все прописано в технической документации производителей. Мы все это знаем и поэтому такими инструментами боремся и отстаиваем свою позицию на рынке и пытаемся эту позицию расширить.

— Есть ли что-то у вашей компании, что можно потерять или что могут отнять конкуренты?

— В. Тарасенко: Мы живем в такое время, когда недобросовестная конкуренция продолжает иметь место. Конкуренты могут задействовать различные рычаги. Они обманным путем могут привлечь и налоговые, и правоохранительные органы. Да, у нас есть что отобрать. Мы не такая большая компания, и за все время существования к нам регулярно проявляют нездоровый интерес. Это говорит о том, что наш продукт качественный, имеет нишу, маржинальность и приносит определенную прибыль. И об этом недоброжелатели знают.

Подобные рычаги уже были задействованы, но мы защищаемся. Проще всего это сделать за счет сплоченного коллектива, который и работает в нашей компании. Все мы друг друга поддерживаем, знаем свои цели и задачи и идем в определенном направлении, пресекая поползновения недоброжелателей на корню. Только коллектив, только люди могут этому противостоять.

— За счет чего еще можно побеждать конкурентов, в том числе и недобросовестных?

— В. Тарасенко: Повышением качества продукции, усилением технических характеристик. Эти факторы играют важную роль в сохранении компании, ее продуктов, удержании на рынке.

— Каким будет рынок в 2025 году?

— В. Тарасенко: Не думаю, что в 2025 году рынок пожарной безопасности будет кардинально отличаться от предыдущего года, потому что он консервативен. Появление новых видов или технологий тушения возможно, но нецелесообразно. Это очень большие затраты для производителей. Та волатильность рынка, ключевая ставка, которые у нас есть сейчас, не позволят вывести на рынок что-то принципиально новое.

При этом у нас есть планы по выпуску новых продуктов. Будем задействовать технологии с искусственным интеллектом. Есть на эту тему свои задумки. Подробности, конечно, не буду рассказывать, дабы не привлечь внимание недоброжелателей. Но в этом году постараемся вывести на рынок новые продукты с усиленными техническими характеристиками, которые будут позиционироваться как нишевые. Продолжим совершенствовать и уже имеющуюся продукцию.

— А что уйдет с рынка в связи с новыми технологиями?

— В. Тарасенко: Сначала должно появиться то, что заменит (и уже постепенно появляется). Но на «старое» еще есть большой спрос. Вот когда он пропадет, тогда и можно будет снять его с производства. Если говорить в целом о рынке пожарной безопасности, то он, как я уже говорил, консервативен и регулируется государством. Есть законы, технические регламенты, своды правил, в которых четко прописаны существующие на данный момент виды и способы пожаротушения. Не думаю, что кто-то из производителей газовых, аэрозольных или порошковых систем захочет уходить с рынка.

Законодательство в области пожарной безопасности серьезное и ответственность соответствующая. Рынок сейчас сбалансирован, у каждого своя доля и каждый свою норму прибыли получает. Как показывает практика, нам понадобилось больше пяти лет, чтобы закрепиться законодательно в нормативных документах. Это длинный путь с большими энергозатратами и денежными вложениями.

Вывод на рынок чего-то нового — это всегда долго и дорого. Поэтому те компании, которые присутствуют в нашем сегменте, думают лишь о том, чтобы просто удержать свою долю и не потерять то, что есть.

— Назовите факторы, которые влияют на рынок сейчас и будут влиять в будущем.

— В. Тарасенко: На рынок в 2025 году будет оказывать влияние продолжение спецоперации. Сейчас готовимся к участию в ряде конференций, посвященных в том числе защите топливно-энергетического комплекса от воздействия беспилотных летательных аппаратов, иных террористических угроз. Речь пойдет об усилении мер безопасности. И компаниям, которые присутствуют на этом рынке, придется эти факторы учитывать. И те, кто сможет предложить рынку, обществу, государству варианты эффективной защиты от этих угроз, те получат преимущество и большие прибыли.

— Сформулируйте главный урок, итог или вывод ушедшего года для вашей компании.

— В. Тарасенко: У нас прошла реорганизация, которая отразилась и на сотрудниках, и на устойчивости компании. И этот урок, который мы получили в результате действий наших учредителей, был серьезным. Однако после этого наша компания только усилилась. Мы проявили гибкость по отношению к нашим заказчикам, что принесло определенные дивиденды. И год компания закончила с подъемом, позволив планировать 2025-й как год развития. Уверен, что этот год будет для нас прорывным. И этот вызов мы уже приняли ради движения вперед. Иначе можно просто все потерять, если стоять на месте.

— А кого бы вы назвали героем в области пожарной безопасности?

— В. Тарасенко: Это Мешалкин Евгений Александрович, бывший начальник Академии противопожарной службы МЧС России. Сейчас он является председателем правления Федеральной палаты пожарно-спасательной отрасли. Это один из столпов пожарной безопасности в Российской Федерации и один из серьезнейших экспертов и ученых. Он обладает огромной квалификацией, кругозором, его везде приглашают для выступлений. Его мнение всегда спрашивают. При этом Евгений Александрович очень скромный человек. Я его знаю больше 10 лет лично, мы с ним поддерживаем отношения, и я равняюсь на него.

— Что можно было назвать прорывом года для компании?

— В. Тарасенко: Это две международные выставки «Нефтегаз» в Узбекистане и в Абу-Даби. Невзирая на санкции, мы все же смогли показать миру свою продукцию, вызвали неподдельный интерес даже у представителей недружественных стран. И снятие такого санкционного занавеса для нас стало прорывным событием. Но хочу заметить, что негатив по отношению к России сохраняется на рынке, мы это почувствовали. Это все политика. Но она рано или поздно уйдет, все вернется на круги своя, и российские компании смогут снова достойно представляться на международном рынке пожарной безопасности.

— Насколько для вашей компании важно вкладываться в исследования, в разработку?

— В. Тарасенко: До определенного времени в структуре компании был свой научно-исследовательский центр, который занимался регулярными исследованиями в области тушения пожаров. У нас есть свой испытательный стенд, свой полигон, вся необходимая техника, лаборатория. По ряду причин это дело немного свернулось. Но с 2025 года мы приняли стратегическое решение, что возобновим в полном объеме и усилим научно-исследовательскую деятельность, будем использовать те наработки и патенты, которые уже зарегистрированы.

Компании, которые хотят занимать определенную долю рынка и производить качественную продукцию, просто обязаны заниматься научно-исследовательскими разработками. Только обладая знаниями, можно качественно повышать уровень своей продукции. Это очень важно. Поэтому это станет еще одним вызовом для компании в 2025 году.

— Как вы будете оценивать успех этого направления?

— В. Тарасенко: Компания «Каланча» на протяжении десятков лет является экспертной организацией, входящей в состав Технического комитета ТК 274 Росстандарта «Пожарная безопасность». Мы являемся авторами и разработчиками ряда нормативных документов. Нас регулярно приглашают на мероприятия в качестве экспертов.

Мы входим в ряд рабочих групп, которые занимаются перспективными разработками. В частности, тушение литий-ионных батарей, которое сейчас очень актуально в связи с появлением электрического транспорта. Участвовали в проекте «Безопасная Арктика», что тоже дало толчок для развития нашей компании. Поэтому это оценка со стороны государства, со стороны научных институтов.

Я с гордостью хочу сказать, что один из сотрудников нашей компании, к сожалению, ныне покойный уже, Владимир Ильич Стенковой являлся почетным изобретателем РФ. И это звание ему присвоил президент нашей страны.

— Каких успехов удалось достичь в научно-исследовательской работе?

— В. Тарасенко: На российском и мировом рынке появилась новинка в виде технологии газопорошкового автоматического пожаротушения. Аналогов пока не существует. И это заслуга разработчиков нашей компании, которые в свое время решили пойти по этому пути и придумали такую систему. Сейчас все уже законодательно закреплено в технических регламентах и других нормативных документах. Эта технология позволяет тушить емкости с нефтью и нефтепродуктами и является альтернативой традиционному пенному тушению.

Развиваемся в сторону проектов «Новатэк» и «Газпрома» по обеспечению безопасности на объектах с оборотом сжиженного природного газа. Это серьезный рынок с рядом пока не закрытых вопросов. Существующие способы тушения не удовлетворяют потребностям наших газовых гигантов, поэтому мы вынуждены работать в этом направлении. Наука будет двигать рынок и нашу компанию в нем.