Леонид Фельдман: «Скорость доставки продукции определяет твое положение на рынке»

Директор департамента внешних коммуникаций научно-производственного объединения «Сибирский Арсенал» Леонид Фельдман рассказал журналу RUБЕЖ, почему импортозамещение неактуально в конкретном сегменте рынка, зачем иметь широкий ассортимент продукции и проводить собственные разработки.

— Какую общую цель ставите на 2025 год?

— Леонид Фельдман: Цель на самом деле прагматичная и скучная: ежегодное увеличение объемов производства и продаж. Планку на 2025 год уже подняли и должны все исполнить. По каким-то отдельным направлениям уже не так важно, когда есть основная.

— Как видит себя компания в 2025 году, развитие или удержание?

— Л. Фельдман: Ставка только на рост. Уверен, что у всех компаний она такая же. Я не представляю себе, как вообще можно выжить, пытаясь удержаться. Нужно идти исключительно в сторону роста, это для нас железобетонное правило.

— Что есть у компании, что захотят отнять ваши конкуренты? Что можно потерять?

— Л. Фельдман: Истиной не владеем ни мы, ни конкуренты. Мы с ними хорошо знакомы и наблюдаем, что они делают, а они, естественно, наблюдают за нами. Иногда открыто обсуждаем с коллегами-конкурентами проблемы и перспективы. Поэтому отнять у нас нечего, можно лишь учесть что-то из того, что делаем мы, и воспользоваться этим. Такая практика вполне нормальна и не вызывает никакого негатива.

Но всегда есть одна опасность, которая мало зависит от конкуренции, больше от внешних воздействий. Я имею в виду потерю темпа роста. Пока нам удается его сохранять. Но если что-то пойдет иначе, даже не хочу представлять.

— Что есть у конкурентов, что будет полезно взять себе на вооружение?

— Л. Фельдман: Мы не забираем какие-то схемотехнические решения. Больше смотрим на удачные шаги на выставках, семинарах, интересные линейки изделий. Это дает нам повод для размышлений.

— На чем компании удалось заработать в 2024 году? И на чем собираетесь зарабатывать в 2025-м?

— Л. Фельдман: 2024 год стал продолжением 2023-го. Немного предыстории. Если вспомнить пандемию коронавируса, то тогда возник электронный кризис, дефицит комплектующих. И едва приспособились к этим условиям, как началось санкционное давление. Ситуации схожие. И мы просто молодцы, что не стали ждать нового кризиса и его разрешения. Не стали ждать, что поставщики несколько месяцев спустя найдут те комплектующие, которые мы применяем. Огромные усилия потратили на варианты замены изделий на те комплектующие, которые сегодня можно купить.

Но сейчас эта тема уже исчерпана. В прошлом году наша компания хорошо выглядела на общем фоне, не допустив долгих задержек поставок. В результате этого получили и новый рынок. В 2025 году подобного сильного инструмента мы не видим, поэтому будем действовать уже планомерно.

— Как изменился портрет заказчика за последнее время?

— Л. Фельдман: Мы в основном работаем с небольшими заказчиками — с монтажными и проектно-монтажными организациями по всей России, в первую очередь в провинции. Московские себя называют инсталляторами, а регионалы — монтажниками. И масштабы, конечно, тоже отличаются. Наши заказчики сегодня стали проще относиться к поставкам: главное, недорого и вовремя. Изысков стало меньше. Не знаю, надолго ли этот тренд или нет, посмотрим.

— Каким будет рынок систем безопасности в 2025 году?

— Л. Фельдман: Сегодня рынок очень непредсказуемый. Разумеется, мы пытаемся выявить все тенденции. Но революционно нового на данный момент ничего не видим. Разве что произошло усиление лидирующих позиций отдельных оптовых фирм и дилеров. При этом ослабли региональные представительства средней руки. Новые производители вряд ли появятся. Может, наоборот, произойти их сокращение. Еще с коронавирусных времен видим, что выживают сильнейшие.

— Какие технологии, по вашему мнению, выйдут в топ?

— Л. Фельдман: Сейчас все ждут прорывов, связанных с искусственным интеллектом, однако в нашей отрасли время ему еще не подошло. Наша отрасль очень регламентирована, вся работа изделий проверяется на сертификационных испытаниях, результаты этих испытаний должны быть повторяемыми, однозначными и точно соответствовать требованиям стандартов. И это хорошо и правильно.

Нужно понимать, что дымовой извещатель должен точно и вовремя сработать на дым, а сигнал с него вовремя дойти до пожарной части. Тут риски смерти подобны. Мы же смотрим всю информацию о пожарах по стране и ужасаемся, сколько их происходит и каких они масштабов.

А вот в плане искусственного интеллекта никаких регламентов нет. Вполне могут появиться, но не в этом году точно. Так что рынок пока будет планово и постепенно изменяться.

— Какие факторы конкуренции станут главными в 2025 году?

— Л. Фельдман: Как показал наш опыт, ключевым фактором является время доставки продукции. Среди всех санкционных сложностей это самое слабое место сегодня. На втором месте уже стоит цена. И кто умеет недорого и быстро осуществлять поставки, тот и в выигрыше. Мне кажется, что мы в этом ряду поставщиков.

— От чего можно отказаться, снять с производства или заменить?

— Л. Фельдман: Все большую популярность приобретают адресные системы — и радиоканальные, и проводные. Это делается и на уровне стандартов, сводов правил, появляется все больше норм, заставляющих использовать адресные системы. Мы за этими тенденциями следим, чтобы не отставать. При этом мы продолжаем выпускать и классические системы, но уже не в первозданном виде, а улучшенные, модернизированные. Сертифицируем новые изделия. И не отказываемся от того, что может вызвать спрос у заказчика.

— Оправдает ли себя ставка на импортозамещение в 2025 году?

— Л. Фельдман: В нашем сегменте рынка импорта фактически и не было никогда с конца 20 века. Я слышу о каких-то направлениях в импортозамещении, в которых мы не участвуем. Это объекты стратегического значения, энергетики, авиации и прочее. По слухам, там активно используется импортное оборудование. Но если проехать по стране и посмотреть, какие извещатели стоят в зданиях администраций, бизнес-центров, судов и других подобных объектов, то всюду увидите наши отечественные. И это прекрасно! Поэтому мы ничего не ждем от импортозамещения: оно в нашем сегменте рынка уже случилось.

— Назовите основные факторы влияния на рынок систем безопасности, которые актуальны сейчас и будут актуальны в ближайшие год-два.

— Л. Фельдман: Основной фактор, который можно разбить еще на несколько, — это неопределенности и трудности с поставкой комплектующих. Даже если везти из Китая. Тут тебя подстерегают проблемы с платежами, таможенные вопросы. А некоторые китайские фирмы просто отказываются с нами иметь дело. И все это решается нервами, лишними затратами, постоянным пребыванием в состоянии неопределенности. И это не только у нас, у других компаний такая же история.

По разным направлениям ощущаем административное давление. Понятно, что от него не уйти. Однако оно отнимает много сил и средств. Сейчас ждем внедрения индивидуальной маркировки изделий в нашей отрасли.

Вводятся новые стандарты, причем часто они сильно отличаются от предыдущих. А это требует серьезных изменений изделий.

И если бы факторы приходили по очереди, было бы терпимо. Но когда все разом, то стискиваем зубы и работаем. Успокаивает лишь одно — что конкуренты и мы одинаковых условиях: если плохо, то всем.

Разумеется, эти факторы приводят к росту себестоимости, а затем и стоимости изделий отрасли. На следующем шаге страдает уже потребитель.

— Каким был главный итог прошлого года для вашей компании?

— Л. Фельдман: Спектр изделий у нас шире, чем у кого-либо. Так сложилось исторически еще с прошлого века. Мы производим и адресные, и безадресные системы, и системы оповещения и прочие. Второй нашей исторической особенностью является то, что мы все стараемся делать сами: производим печатные платы, пластмассовые и металлические корпуса и детали и многое-многое другое. На какой-нибудь дискуссии о бизнес-моделях это могло бы вызвать очень серьезное сомнение в эффективности. Но если говорить об итогах 2024 года, то именно эти наши решения и помогли нам быть успешнее, чем мы могли бы быть. Потому что нельзя предсказать, что именно выстрелит в том или ином месяце. А такие наши особенности дают хорошую возможность для маневра.

— А каким стал главный проект вашей компании в 2024 году?

— Л. Фельдман: Не могу выделить какой-то один проект и назвать его главным. Скорее, назову одно из главных достижений ушедшего года. Мы хорошо сдвинулись в адресных системах и системах передачи информации. Продолжим дальше расти в этом направлении.

— Насколько для компании важно вкладываться в исследования и разработки?

— Л. Фельдман: Можно вкладываться, например, и в аутсорсинговые компании, в вузы и так далее. У нас же собственный научно-исследовательский центр с очень сильными специалистами. В нашей ситуации оказалось очень эффективным наличие собственного инженерного центра, работу которого сложно переоценить. Наши ребята неустанно трудятся над постоянными изменениями изделий, что позволяет нам не терять актуальность. Нас подталкивают к этому регулярными изменениями в стандартах, поэтому собственный НИЦ жизненно необходим. А заслуги наших инженеров огромны.