Талал Бадави: «Опередить конкурентов можно за счет инновационных разработок и высокого качества»

Какие подходы к заказчику нужны, чтобы оставаться востребованным на рынке? Что нужно для удержания своих позиций? На эти и другие вопросы журналу RUБЕЖ ответил руководитель отдела маркетинга АО «СПКБ Техно» Талал Бадави.

— Какую общую цель ставит компания на 2025 год?

Талал Бадави: Наша компания продолжает развиваться в области производства огнестойких кабелей для систем пожаробезопасности, стремясь к новым целям и задачам, которые ставит перед нами эта сфера. Сегодня одной из приоритетных задач нашего завода является разработка и изготовление кабельной продукции для применения в особо тяжелых и экстремальных условиях.

Мы стремимся к постоянному развитию и укреплению своих позиций на рынке. В наших планах — расширять ассортимент и выпускать технологическую продукцию, которая будет соответствовать любым условиям эксплуатации.

— Какой продукт будете продвигать в 2025 году как ключевой?

Т. Бадави: Мы сосредоточили наши усилия на продвижении огнестойких кабелей, которые входят в состав кабельных линий и электропроводок, предназначенных для взрывоопасных зон. Это решение связано с появлением проекта ГОСТ Р 59387-2021 «Кабели монтажные для использования в электроустановках во взрывоопасных зонах, в том числе для подземных выработок» и вступившим в действие ГОСТ Р 58342-2019 «Кабели силовые и контрольные для применения в электроустановках во взрывоопасных средах», который регулирует выбор кабелей и кабельных систем для различных объектов.

Чтобы успешно справляться со сложными задачами, возникающими при использовании кабелей в экстремальных условиях, мы начали производство посеребренной и никелированной медной проволоки. Это дает нам конкурентное преимущество перед другими производителями на рынке.

Мы готовы принять заказы любой сложности на изготовление кабельной продукции по техническому заданию заказчика или на разработку конструкции кабеля, основываясь на зарубежных или отечественных аналогах.

— На какую аудиторию заказчиков рассчитан ваш продукт?

Т. Бадави: На протяжении 60 лет наш завод выпускает специальную кабельную продукцию для промышленного и гражданского строительства, предприятий нефтегазовой, энергетической, металлургической, авиационной отраслей, а также для предприятий военно-промышленного комплекса.

— Какие основные преимущества у вашей компании перед конкурентами?

Талал Бадави: Существенное преимущество перед основными конкурентами нам дает направление производства кабельного оборудования. За долгие годы работы мы накопили существенный запас научных знаний и практический опыт в изготовлении специальных кабелей для подключения сложного и инновационного оборудования. В тандеме с нашими заказчиками мы находимся в постоянном поиске современных материалов и технологий, которые позволяют производить высокотехнологичную и качественную продукцию.

— Как планируете продвигать продукт?

Талал Бадави: Для продвижения нашей продукции мы используем разнообразные каналы, включая интернет-площадки, печатные издания, участие в выставках и конференциях. Мы активно сотрудничаем с партнерами и дистрибьюторами, чтобы обеспечить максимальную доступность наших решений для заказчиков. Одним из ключевых направлений, отличающих нас от других заводов, являются регулярно проводимые образовательные экскурсии, где мы демонстрируем и рассказываем, как производится кабельная продукция и для каких целей она используется.

— Что является главным KPI для продвижения?

Т. Бадави: Мы учитываем все показатели. Активно работаем не только над повышением узнаваемости нашего продукта и его преимуществ, но и идем к опережению конкурентов за счет инновационных разработок и высокого качества, соответствующего новым стандартам.

— Каким вы видите рынок систем безопасности в 2025 году?

Т. Бадави: Он будет продолжать расти и развиваться, что открывает перед нами новые горизонты. Мы ожидаем появления новых технологий и продуктов, которые будут востребованы заказчиками.

— Каковы главные факторы конкуренции?

Т. Бадави: В 2025 году главными факторами конкуренции станут качество продукции, соответствие стандартам и ценовая политика. Мы будем бороться за заказчиков, предлагая им качественную продукцию по разумной цене.

— Оправдывает ли себя, на ваш взгляд, импортозамещение?

Т. Бадави: Импортозамещение — важный фактор для развития нашей компании в 2025 году. Мы готовы предложить заказчикам качественную продукцию, которая не уступает импортным аналогам.

— В каком направлении вы ведете научно-исследовательские работы?

Т. Бадави: Наш завод располагает собственным проектно-конструкторским бюро, которое в тесном сотрудничестве с ВНИИ кабельной промышленности осуществляет модификацию существующих конструкций и разработку новых видов кабелей по согласованию с заказчиком. Возможно изготовление любых нестандартных конструкций и применение нетрадиционных материалов. Например, кабели в оболочке из полиуретана или фторопласта, которые имеют повышенную сопротивляемость внешним агрессивным средам, продленный срок эксплуатации, стойкость к внешним механическим воздействиям.