Антон Гусельников

Исполнительный директор ООО «Системы видеонаблюдения»

Антон Гусельников: «Россия способна самостоятельно обеспечивать себя необходимыми ресурсами, что способствует укреплению экономической независимости и стабильности страны»

Исполнительный директор ООО «Системы видеонаблюдения» Антон Гусельников рассказал журналу RUБЕЖ, почему не стоит отказываться от старой линейки оборудования, и поразмышлял, почему бы ретро не сделать трендом.

— Как прошел 2024 год для вашей компании?

— Антон Гусельников: Ситуация была экономически сложной в том году. Непросто было подстроиться под меняющийся рынок, но нам удалось. Мы заметили новые возможности, саккумулировали свои усилия и добились успеха — смогли расшириться и выйти на федеральный уровень, что было очень важно для нас и стало настоящим прорывом. До этого мы базировались исключительно в СФО. Открыли два филиала — в Москве и Иркутске.

В портфеле нашей компании есть собственная ОКЛ (огнестойкая кабельная линия), соответствующая всем стандартам отрасли. В 2024 году мы ее успешно развивали: внедрили во многие проекты, теперь отвечаем за ее качество от и до. Не планируем на этом останавливаться, будем расширять ее состав и в дальнейшем делать упор на другие свои внутренние проекты.

— А каким в ушедшем году стал самый сложный вызов для вас?

— А. Гусельников: Самыми сложными вызовами для компании стали высокие ставки по кредитам и длительные сроки поставок от всех наших партнеров, поставщиков, вендоров. Они оказали значительное давление на нашу работу сразу по нескольким направлениям.

Высокие ставки существенно увеличили стоимость привлечения заемных средств, необходимых для поддержания операционной деятельности и реализации стратегических проектов. Это привело к сокращению инвестиционных возможностей и ограничило потенциал роста компании. Пришлось пересмотреть бюджетные планы и искать альтернативные источники финансирования.

Длительные сроки поставок создали дополнительные сложности в управлении самими цепочками поставок. Задержки негативно сказались на производственных процессах и сроках выполнения заказов клиентов. Возникли риски нарушения договорных обязательств перед партнерами и клиентами, что могло бы нанести ущерб репутации компании. Но, учитывая наши показатели за 2024 год, считаю, что нам удалось успешно дать ответ этим вызовам.

— Было ли какое-то событие на рынке систем безопасности, которое вы назвали бы открытием года? Какое впечатление от ушедшего года осталось в целом?

— А. Гусельников: Если говорить о рынке безопасности в целом, для нас открытием был выход торговой марки iFLOW и появление двусторонней диспетчерской связи от компании «Рубеж», которая позволит в дальнейшем реализовывать новые интересные проекты. Мы являемся дистрибьюторами этих торговых марок. Для нас это основной источник заработка. Все понимают, для чего мы здесь собрались. Эти две новинки помогут повысить узнаваемость нашей компании на федеральном уровне и увеличить ее доход.

Откровением 2024 года для нас стало знакомство с Всероссийским научно-исследовательским институтом противопожарной обороны (ВНИИПО). Мы впервые организовали с ними совместное мероприятие в Красноярске. Увидели высокий уровень профессионализма, очень глубокие знания, которые помогли нам реализовать наши проекты, лучше понять современные требования и стандарты в сфере пожарной безопасности, спрогнозировать движение рынка. Для нас это мероприятие стало знаковым, и мы бы хотели это начинание подхватить и развить во всех регионах своего присутствия.

Нельзя не отметить высокие темпы импортозамещения на территории Российской Федерации. Сфера безопасности в 2024 году смогла полностью импортозаместиться. Мы смогли закрыть разработками российских производителей, наверное, все ниши, которые есть на рынке СБ, начиная от мелких объектов и заканчивая крупными глобальными промышленными предприятиями.

В частности, один из наших главных партнеров, группа компаний «Рубеж», может закрыть абсолютно любой объект в любой отрасли по любой задаче или решению. Успешная реализация программ по замещению зарубежных технологий и оборудования отечественными аналогами показала, что Россия способна самостоятельно обеспечивать себя необходимыми ресурсами, что способствует укреплению экономической независимости и стабильности страны. В целом 2024 год принес много ценных открытий и уроков, которые помогут нам двигаться вперед и достигать новых высот в нашем деле.

— Что бы вы назвали разочарованием года?

— А. Гусельников: Отсутствие стабильности в ценовой политике и сроках производства. Колебание цен привело к непредсказуемым затратам, что затруднило планирование бюджета и управление финансовыми потоками. Логистическое плечо также было нарушено. Приходилось пересматривать сметы и контракты, отношения с клиентами и партнерами, искать новые решения. С другой стороны, это же помогло нам выйти на новый уровень, договориться, мобилизовать свои резервы, научило нас принятию оперативных решений в экстремальной ситуации.

— Кого бы вы назвали героем 2024 года на рынке систем безопасности?

— А. Гусельников: Для нас это группа компаний «Рубеж». Они оперативно реагируют на изменения рынка, показывают комплексный подход к системам безопасности, который закрывает абсолютно все моменты: и СКУД, и видеонаблюдение, и промышленную безопасность, и «пожарку», и программное обеспечение. Это можно назвать прорывом, потому что на сегодняшний день на рынке безопасности такой комплексный подход ни одна компания в России не может предложить. Чтобы все это объединялось в единую рабочую систему, интегрировалось абсолютно легко и просто. Кроме того, их системы имеют широкие возможности масштабирования, что делает их актуальными как для небольших компаний, так и для крупных корпораций.

Своим подходом впечатлил и «Аргус-Спектр». У них одно из лучших решений в своем сегменте на рынке. И когда мы разговариваем с нашими партнерами в лице монтажников, строителей, они говорят, что очень любят их оборудование за простоту, за возможность закрыть проект без лишней головной боли и в кратчайшие сроки. Среди преимуществ их решений — беспроводный монтаж и легко настраиваемая система. При этом их оборудование практически не вызывает нареканий после ввода в эксплуатацию.

— А кто в прошедшем году были самыми влиятельными персонами на рынке СБ?

— А. Гусельников: Это были, скорее, не персоны, а Ассоциация Всероссийского научно-исследовательского института противопожарной обороны МЧС России. Они оказывают огромное влияние на рынок. Их общими коллегиальными решениями, по сути, рынок и движется вперед. Организация играет ключевую роль в разработке стандартов и норм в области пожарной безопасности, а также в проведении научных исследований и испытаний, касающихся систем безопасности. Они занимаются разработкой законодательных инициатив. Помогают повысить общий уровень осведомленности и квалификацию отрасли.

— Как видит себя компания «Системы видеонаблюдения» в 2025 году? На что будет направлена работа, на развитие или на удержание?

— А. Гусельников: Сосредоточимся на сбалансированном развитии и удержании достигнутого положения на рынке. Планируем сочетать стратегию роста с защитой уже наработанных позиций, уделяя внимание комплексному подходу к развитию бизнеса.

Основой для роста станет расширение географии присутствия, что позволит закрепиться в новых регионах и увеличить объемы продаж. Одновременно с этим будем продолжать развивать существующие направления, совершенствуя текущие продукты и услуги, выводя на рынок новые предложения. Особое внимание будет уделено созданию уникальных продуктов, соответствующих запросам современных клиентов и отвечающих последним тенденциям в индустрии.

Для достижения поставленных целей намерены активно использовать возможности цифровизации и автоматизации бизнес-процессов. Это поможет оптимизировать внутренние операции, снизить издержки и повысить общую эффективность работы компании. Также планируется усиление маркетинговых усилий, улучшение клиентского сервиса и укрепление партнерских отношений.

— Какие инструменты маркетинга планируете использовать для продвижения?

— А. Гусельников: На текущий момент по Сибири у нас запланировано семь мероприятий с нашими партнерами. Это выставки-конференции по безопасности. На них традиционно будет проходить демонстрация оборудования, возможностей, новинок рынка и уже существующих систем, а также выступления спикеров, круглые столы с представителями вендоров.

В качестве гостей мы ожидаем увидеть монтажные организации, конечных потребителей, заказчиков, интеграторов, проектировщиков, которым будет интересно стать частью такого бизнес-сообщества, пообщаться непосредственно с производителем.

Также у нас есть собственный сайт. Используем интернет-маркетинг, контекстную рекламу, публикации на «Яндекс Картах», в Google-сервисах. В общем, используем и базовые вещи.

— Что, на ваш взгляд, компания может потерять в 2025 году? Что могут отнять конкуренты? Как это защитить?

— А. Гусельников: Мы не планируем терять какие-либо позиции. Наша стратегия направлена на активное развитие и защиту достигнутого успеха. Конкуренция всегда была и остается хорошим фактором для развития, который не дает нам останавливаться, заставляет думать о том, где мы можем стать лучше, сильнее, эффективнее, интереснее для конечного потребителя.

Мы бы даже не называли компании, представленные в регионе в нашей сфере, конкурентами. Но при этом стараемся быть на полшага впереди. Нужно уметь лавировать в этом потоке и принимать решения быстрее, чем рынок этого требует, для того, чтобы остаться на плаву. Наша сила в том, что мы гибкие, готовы принимать разные условия игры, где-то подвинуться, а где-то предоставить дополнительные преференции для наших клиентов.

— А что бы вы хотели сами отнять у конкурентов? Какие позиции занять?

— А. Гусельников: А зачем у них что-то отнимать? У нас свой путь. Мы движемся и не стремимся заимствовать какие-то идеи у конкурентов. Вместо этого фокусируемся на собственном видении региона. Нам нужно самим выделяться на рынке, чтобы конкуренты хотели на нас равняться, а не мы на них.

У нас достаточно сильный инженерный состав. И нам интересно предложить такое комплексное техническое решение, которое не смогут дать стандартные менеджеры по продажам и о котором заказчик мог даже не подозревать. То есть не просто закрыть систему видеонаблюдения, охранно-пожарную сигнализацию или «периметралку», а предложить решение, способное объединить все в одну систему, которая будет комфортна для использования, выведена в онлайн, в которой можно будет все сервисы использовать в удаленном доступе и так далее. Причем это будут решения, которые сделают ее максимально полезной и функциональной.

— На чем удалось заработать в 2024 году в большей степени? На чем потеряли?

— А. Гусельников: На скорости реакции и на комплексном подходе. Это и обеспечило стабильный приток прибыли, поскольку клиенты оценили возможность получить все необходимое в одном месте, без необходимости обращаться к разным поставщикам.

Что касается потерь. Есть направления, которые мы рассматриваем, скорее, как инвестиции, нежели как потери. Речь идет о новых проектах и инициативах, которые пока не принесли ожидаемой отдачи.

— А на чем планируете заработать в 2025 году? На что делаете ставку?

— А. Гусельников: Планируем сосредоточиться на нескольких ключевых направлениях для увеличения прибыли:

развитие новых подразделений: намерены расширить нашу структуру за счет создания новых отделов и направлений деятельности, что позволит охватить новые рынки и сегменты, а также повысить эффективность работы компании;
расширение ассортимента: наша цель — предложить клиентам больше разнообразных товаров и услуг, а внедрение новых продуктовых линий поможет удовлетворить растущие потребности рынка и привлечь новых покупателей;
привлечение новых контрактов: активно работаем над заключением новых соглашений с партнерами и клиентами. Это включает как расширение сотрудничества с существующими контрагентами, так и поиск новых возможностей для партнерства;
внедрение дополнительных товарных групп: хотим добавить к нашему ассортименту новые категории товаров, которые будут востребованы на рынке, что позволит диверсифицировать наши предложения и увеличить объемы продаж.

— Каким будет рынок систем безопасности в 2025 году?

— А. Гусельников: Надеемся, что более стабильным и предсказуемым, в отличие от прошлого года. Сейчас уже видим, что товарно-сырьевые цепочки с производителями восстановились, нет такого дефицита комплектующих, какой был в 2023-2024 годах. Поэтому надеемся, что все-таки появится стабильность, не будет такой волатильности, и мы сможем лучше прогнозировать наши продажи и поставки оборудования.

— Какие технологии выйдут в топ в 2025 году, на ваш взгляд?

— А. Гусельников: Это технологии искусственного интеллекта, беспилотных систем и защиты от них. Люди начинают беспокоиться о безопасности. Мы все видели уязвимость некоторых объектов и систем, которые подвержены атакам беспилотников. Поэтому рынок безопасности должен проработать защиту от БПЛА по гражданским объектам, заводам, коммерческим предприятиям. Все системы, связанные с антитеррором, будут в тренде. А развитие ИИ во всем мире показывает, что это будет трендом не только в этом году, но и в последующие десятилетия.

— Какие факторы конкуренции станут главными?

— А. Гусельников: Индивидуальный подход к заказчику: комплексный подход, соблюдение коммерческих условий, выполнения достигнутых договоренностей, способность быстро реагировать на запросы. Все большую роль будут играть компетенции, потому что системы и задачи усложняются. Чем больше в штате компетентных сотрудников, инженерного состава, пресейла, которые смогут предложить грамотные решения, тем лучше.

— Есть ли продукты, от которых можно будет отказаться в 2025 году? Что теряет актуальность?

— А. Гусельников: Отказываться от существующих продуктов полностью нецелесообразно, потому что у каждого есть своя уникальная ниша и аудитория. На рынке еще достаточно консервативных заказчиков, которые привыкли пользоваться определенным оборудованием. Зачем лишать их этого удовольствия? Пусть пользуются, мы их поддержим. Люди, к примеру, до сих пор ездят на автомобилях доисторического года производства и прекрасно себя чувствуют. Почему бы не вывести в тренд ретро?

Однако стоит учитывать, что доли рынка будут меняться, и некоторые продукты могут потребовать адаптации или обновления, чтобы соответствовать новым условиям.

Причин, почему отказ от продуктов может быть преждевременным, несколько:

нестабильность спроса: даже если сейчас кажется, что продукт теряет популярность, ситуация может измениться. Например, сезонные колебания спроса или изменение экономических условий могут привести к тому, что интерес к продукту снова возрастет;
лояльность клиентов: некоторые клиенты могут быть привязаны к конкретному продукту и отказ от него могут воспринять негативно. Сохранение всех продуктов в линейке помогает удерживать лояльную аудиторию;
разнообразие потребностей: различные группы потребителей могут предпочитать разные продукты. Ограничив ассортимент, компания рискует потерять часть своей клиентской базы;
конкуренция: если конкуренты предлагают аналогичные продукты, отказ от них может дать им преимущество.

Важно следить за рынком, за динамикой продаж и поведением потребителей и своевременно корректировать стратегию. Возможно, некоторые продукты требуют пересмотра способов продвижения или модернизации, чтобы оставаться актуальными и востребованными. Также возможно перераспределение ресурсов в пользу тех продуктов, которые показывают наибольший потенциал роста.

Таким образом, вместо полного отказа от продуктов стоит рассматривать возможность их адаптации или замены на более современные и актуальные версии, чтобы сохранить свою долю рынка и удовлетворять потребности разных категорий клиентов.

— Оправдает ли себя ставка на импортозамещение? Чего вы ожидаете от нее в будущем году в своем сегменте рынка?

— А. Гусельников: Она уже себя оправдала. Многие клиенты, которые постоянно использовали только импортное оборудование, уже думают, что необходимо перестроиться, начинают это делать.

Мы ждем дальнейшего развития рынка, дальнейшего роста этого процесса в 2025 году. Для этого также есть несколько причин. Во-первых, импортозамещение способствует укреплению национальной экономики, уменьшению зависимости от внешних факторов и повышению устойчивости к глобальным экономическим потрясениям.

Во-вторых, локальное производство позволяет быстрее реагировать на изменения спроса, улучшать качество продукции и снижать издержки, что повышает конкурентоспособность отечественных производителей.

В-третьих, развитие отечественного производства создает новые рабочие места, что положительно сказывается на занятости населения и общем благосостоянии общества.

В-четвертых, инвестиции в локальные научные исследования и разработки способствуют внедрению передовых технологий и инноваций, что улучшает качество продукции и увеличивает ее привлекательность на внутреннем и внешнем рынках.

В-пятых, государственная политика продолжает стимулировать импортозамещение, предоставляя различные формы поддержки отечественным производителям, что создает благоприятные условия для их развития.

В нашем сегменте рынка мы наблюдаем значительный рост интереса к отечественной продукции, что связано с повышением доверия потребителей к качеству и надежности местных брендов. Ожидаем, что эта тенденция сохранится и усилится в 2025 году, так как потребители продолжают отдавать предпочтение товарам, произведенным внутри страны. Те объекты, на которых еще осталось зарубежное оборудование, со временем выйдут из строя. Туда нужно устанавливать новое оборудование российского производства. Это еще один сигнал, который нам нужно проработать, и еще одна возможность для заработка. Дальнейшее развитие импортозамещения обещает принести дополнительные выгоды как для нас, так и для всей экономики в целом.

— Какие факторы будут влиять на рынок систем безопасности в ближайшие два-три года?

— А. Гусельников: Безусловно, это законодательство в сфере безопасности. Что нам государство продиктует, так рынок и будет меняться. Опять же, это экономический фактор. Вернемся здесь к импортозамещению, ключевой ставке, кредитным программам, льготному кредитованию строительства и социалки. И это федеральные программы, которые, возможно, подтолкнут рынок к дальнейшему развитию.