Павел Чиликин: «В этом году запустим еще один полигон в Москве»

ГК «ТвинПро» не просто стоит во главе инновационных изменений на рынке, а часто является их инициатором. Директор компании Павел Чиликин в интервью журналу RUБЕЖ рассказал о новых решениях компании, модернизации полигона в Ленинградской области и открытии новой демо-зоны в Москве, а также комплексном подходе при решении задач заказчиков.

– Какие инновации ваша компания декларирует в 2024 году?

Павел Чиликин: Мы являемся производителями аппаратных и программных решений в области безопасности. Также неуклонно развиваем линию проектного бизнеса. В этом году широко анонсируем наш новый программный комплекс «Бастион 3» версии 2023.3, который призван решать глобальные комплексные задачи, в том числе за рамками систем безопасности, способен интегрироваться в экосистемы и реализовывать бизнес-процессы, зарабатывать и экономить деньги нашим заказчикам.

— TwinPro — одна из самых клиентоориентированных компаний. Куда интегрируетесь и каким образом, где помогаете зарабатывать деньги клиентам?

П. Чиликин: Клиенториентированность для нас — важный момент. Мы работаем не только с системами безопасности, а также с АСУ ТП (автоматизированная система управления технологическими процессами), SCADA, инженерными системами — решаем задачи от экономии электроэнергии до автоматизации бизнес-процессов предприятия. Это решения, которые позволяют в системах АСУ ТП, в глобальных системах управления предприятием — ERP, HR-системах, представить максимально подробную информацию от систем безопасности.

При внедрении решений каждый раз встречаем сопротивление со стороны сотрудников компаний — из них приходится буквально «вытаскивать» ту рутину, которую нужно автоматизировать, и которую никто не отдает, говоря, что каждый процесс уникален. Заказчик должен объяснять своему персоналу, что мы не забираем у них работу, а даем более профессиональные инструменты. Сейчас все чаще люди это понимают, пытаются повысить свою квалификацию.

– На вашем полигоне в Ленинградской области будете добавлять какие-то новые элементы, блоки, устройства в 2024 году?

П. Чиликин: Мы начали процесс модернизации в конце 2023 года. Уже сейчас полигон достаточно серьезно обновлен. Если раньше мы демонстрировали больше периметральных решений, то сейчас представляем целые кейсы автоматизированных въездных и входных групп, систем автоматических заказов пропусков, удаленных заказов пропусков, работы с заявками. Системы анти-БПЛА — один из трендов 2024 года — мы также развернем на полигоне.

– Вам поступали предложения от канальных заказчиков, например, от РДЖ, Росатом, либо от профильных министерств, которые использовали бы ваш полигон как образцовый или даже стандартизирующий?

П. Чиликин: У больших заказчиков часто есть свои полигоны. Чаще всего они не желают пускать на них кого-либо другого, считая, что это возможный потенциальный нарушитель. Поэтому такие заказчики часто приезжают к нам, и потом от них следует предложение на их полигонах развернуть то же самое, как, например, с Русгидро.

В этом году совместно с нашими технологическими партнерами, компанией ITV, запустим еще один полигон. Буквально в центре Москвы, на Шереметьевской улице, сделаем красивую демо-зону.

– Как вы видите внешний рынок с точки зрения экспортных возможностей в своем сегменте, а может быть, и шире?

П. Чиликин: Мы готовы ждать, пока рынки, в том числе стран СНГ, подтянутся к российскому. Сейчас работаем в Казахстане, Узбекистане, есть проекты в Белоруссии. Чаще всего эти проекты инициируют наши интеграторы — крупные корпоративные заказчики.

– Будет ли ГК «ТвинПро» учитывать требования антитеррористической защищенности объекта на своем полигоне?

П. Чиликин: Сейчас совместно с одними из наших партнеров мы прорабатываем определенные досмотровые мероприятия для СКУД. Задача — сделать оборудование с максимальной пропускной способностью и с максимальной скоростью входа человека с учетом антитеррористических требований. Это полный комплексный продукт, который может быть представлен в виде блочного или типового проектного решения.

Полную версию интервью смотрите на канале RUБЕЖ TV