Николай Самойлов: «Главный рынок для нас — российский»

Генеральный директор компании «Полисервис» Николай Самойлов в интервью журналу RUБЕЖ рассказал об итогах года, популярных и новых продуктах компании и китайских производителях.

- Какие основные факторы влияли на рынок систем безопасности в 2023 году? В частности, с чем столкнулась именно ваша компания?

Николай Самойлов: Начиная с 2022 года мы ведем большую работу по замене поставщиков комплектующих — с американских и европейских партнеров переключаемся на китайских. В связи с этим сильно возросла нагрузка на инженеров, которые фактически выпускали новые разработки, и делали это быстро, чтобы не останавливался производственный процесс.

- На чем ваша компания заработала в 2023 году?

Н. Самойлов: Системами охраны периметра наша компания занимается более 20 лет. И на сегодняшний день продуктовая линейка «Тополь» признана одной из лучших не только в России, но и за рубежом. Нашими системами оборудованы аэропорты «Пулково», Краснодара, Улан-Удэ и Волгограда, в планах еще несколько авиахабов, в том числе в Чите, Сочи, Анапе, Южно-Сахалинске.

Рынок охранных систем быстро впитывает новые решения. Сейчас востребована волоконно-оптическая техника на периметре. Такое волокно не подвержено воздействию окружающей среды, не чувствительно к грозам и электромагнитным наводкам, долговечно.

- Что ждет рынок систем безопасности в 2024 году?

Н. Самойлов: Усилится конкуренция между отечественными производителями за долю на рынке. Глобального расширения не будет, для этого, на мой взгляд, нет никаких предпосылок. Возможен небольшой рост за счет импортозамещения. А вот в плане технологий я предвижу изменения. Специальная военная операция (СВО) стимулирует к появлению новых разработок, новых подходов к охране объектов критической инфраструктуры — аэропортов, промышленных предприятий, атомных станций, железнодорожной инфраструктуры и т.п.

- В 2024 году ваша компания уже представила или планирует представить новое оборудование или технические решения?

Н. Самойлов: У нас вышло несколько новых модификаций волоконно-оптических систем. Представим их на выставке Securika Moscow в апреле.

- Какие планы у компании в плане экспорта?

Н. Самойлов: У нас были хорошие международные коммуникации до начала СВО, многие контракты были фактически на стадии подписания. Делегация нашей компании принимала участие в выставках в Бейруте, Дамаске, Йоханнесбурге. Сейчас мы продолжаем поддерживать контакты со многими партнерами, в том числе с африканскими странами — Замбией, ЮАР, Конго. Там действительно нас ждут. Но основной и главный для нас рынок — российский.

- Раз мы затронули международную тему. Как, по вашему мнению, будут вести себя китайские производители в 2024 году? И как будут отвечать российские производители?

Н. Самойлов: Производители из Поднебесной очень внимательно присматриваются к нашей продукции, их, в том числе, интересуют волоконно-оптические системы. По волокну китайцы хорошо работают, у них эта тема в числе приоритетных. Они очень быстро работают, быстро учатся. У них большие возможности — финансовые, интеллектуальные. Молодцы. Что делать? Будем конкурировать за счет помощи при проектировании, пусконаладке, оказании техподдержки, в ценовых предложениях. Мы расширяем список дополнительных услуг, чтобы заказчики отдавали предпочтение нашей компании благодаря человеческому фактору.

Сейчас многие компании используют китайские комплектующие, чипы у них покупать мы еще долго будем, поверьте мне. Но готовую продукцию, по моему мнению, на российский рынок выпускать не следовало.