Вадим Присяжнюк: «Шанс на построение технологического суверенитета отобрали переклейщики шильдиков»

Вадим Присяжнюк, директор ООО НИЦ «Технологии», в интервью журналу RUБЕЖ рассказывает об узкоспециализированных решениях, бросает вызов китайским производителям и предлагает создать выездные экспертные комиссии для проверки природы происхождения продукта.

- На чем удалось заработать в 2023 году? Какие направления стали убыточными?

В. Присяжнюк: Никаких особенных джек-потов в 2023 году срывать не стремились, просто продавали свой продукт в соответствии с планами. Потерь тоже не было, но были весьма крупные и небыстро окупаемые инвестиционные траты в расширение компании: в 2023 году мы переехали на новое крупное производство, вложились в ремонт здания, закупку оборудования и увеличение штата.

- Какая продукция экспортировалась вами в 2023 году?

В. Присяжнюк: Пока планов на экспорт нет, российский рынок более чем емкий.

- Кто стал героем года в отрасли – кто персона года? Почему?

В. Присяжнюк: Наши многочисленные коллеги по сфере деятельности, умудрившиеся всего за год развернуть разработку и производство систем видеонаблюдения в России и войти во все реестры со своим совершенно оригинальным, а главное — отечественным продуктом. С радостью переняли бы их опыт, ведь у нас на это ушло более семи лет.

- Что ждет российский рынок систем безопасности в 2024 году – что добавится, изменится?

В. Присяжнюк: Думаю, что ничего сверхъестественного. Китай будет наращивать присутствие, в том числе за счет вендоров, вооруженных сертификатами СТ-1.

- На чем собираетесь заработать в 2024-м? На какие продукты вы делаете ставку? Почему? Какие продукты поставите на «стоп»?

В. Присяжнюк: В 2024 году планируем запустить в производство защищенные уличные коммутаторы. Они уже готовы и испытаны, но на запуск массового производства требуется время. Это очень интересный продукт, разработанный прежде всего под наши решения. Например, у него есть Passive PoE (нестандартизированный принцип передачи питания по витой паре), встроенные в обычные PoE-порты (технология, когда удаленному устройству передается электроэнергия вместе с данными через стандартную витую пару в сети Ethernet) для того, чтобы запитывать мощные арктические обогреватели у камер в обход платы питания. Это позволяет запустить камеру из состояния глубокой заморозки до -60°C — узкоспециализированное, но очень востребованное решение для, например, нефтяников. Уверены, что ни китайцы, ни российские производители с китайским ассортиментом не смогут предложить ничего такого, так как их продукт ориентирован больше на массовое потребление.

Поставили на «стоп» собственную линейку мониторов. Нет опыта, нет времени его приобретать, да и в целом этот рынок вполне освоен нашими коллегами из Ростова.

- Для кого предназначен ваш продукт?

В. Присяжнюк: Прежде всего мы нацелены на крупных интеграторов и объекты критической инфраструктуры. Но планируем в этом году довести до производства линейку бюджетных IP-камер EcoNova. Хотим составить конкуренцию китайским производителям. Привлекать будет не только низкая цена, но и высокое качество. В продукте использованы наработки из старших серий, вроде обязательной грозозащиты и надежных плат РоЕ.

- В чем преимущества вашего продукта: происхождении, стоимости, доступности, интеграции?

В. Присяжнюк: Надежность, прозрачность как самого оборудования, так и ПО: мы проходим добровольную сертификацию, у нас точно нет ни лазеек в коде, которые предоставляют доступ к устройству для несанкционированных действий, ни недокументированных функций.

Следующее преимущество – высокий уровень локализации и понимание того, что мы делаем. Если по какой-то причине немногочисленная часть импортной компонентной базы попадет под санкции, то мы перестроим производство без потери качества. Делали так уже не раз. Смогут ли так сделать другие российские производители — вопрос риторический.

Плюс у нас отличная поддержка, мы держимся за клиента, оказываем расширенные гарантийные услуги, сопровождаем наше оборудование даже спустя годы после продажи.

- Ваши основные конкуренты в 2024 году?

В. Присяжнюк: Основными конкурентами амбициозно считаем Hikvision и Dahua, очень уважаем этих игроков, стараемся по возможности подглядеть и перенять от них какой-то опыт или решения.

- Как будут вести себя китайские производители в 2024 году? Что имеет смысл начать делать российским компаниям в связи с этим? Какие заградительные барьеры можно выстроить?

В. Присяжнюк: Как и в 2022-2023 годах, китайские компании будут значительно усиливать свои позиции на российском рынке и присутствие в реестре Минпромторга.

Критически не хватает выездных экспертных комиссий из специалистов отрасли, которые бы на местах разбирались в природе происхождения продукта. Это гораздо проще, чем кажется, ведь «производитель», не знакомый с производством на практике, никогда не сможет выстроить убедительное «потемкинское» производство, в отличие от существующей ныне кипы формальных бумаг.

- Какие формы совместной работы на рынке допустимы, чтобы российским компаниям не потерять шанс на построение технологического суверенитета?

В. Присяжнюк: Шанс на построение технологического суверенитета уже потерян, переклейщики шильдиков отобрали его.

Помимо совместных предприятий могут быть конструкторские бюро, сборочные линии, собственный штат инженеров и программистов — все, что позволяет это производство локализовать. Выступая для Китая дешевой рабочей силой или способом сокращения налогов, мы не выстроим технологического суверенитета никогда.