Стабильный заказ от государства – «кровь» для промышленности

Андрей Сазонов

Председатель совета директоров, сооснователь «Южполиметалл-Холдинг»

Стабильный заказ от государства – «кровь» для промышленности

Среди изменений в законодательстве о транспортной безопасности на 2024 год запланировано усиление технологического суверенитета. Российские производители полного цикла получат наивысший приоритет для отрасли. «Южполиметалл-Холдинг» – это группа компаний, с 90-х годов ХХ века специализирующаяся на разработке и производстве досмотровой и аналитической аппаратуры для идентификации и анализа веществ и материалов. Отдельные модели досмотрового оборудования компании способны полностью заменить все известные импортные аналоги. В 2023 году компания отметила свое 30-летие. Сооснователь «Южполиметалл-Холдинг», председатель совета директоров Андрей Сазонов – герой этого номера.

ЮПХ – ПРАВИЛА ЖИЗНИ

Мы всегда ставим клиента на первое место. Качество, инновации и ответственность – вот наши ключевые принципы. Работать в нашей компании – это быть частью большой семьи, где каждый вносит свой вклад.

Быстро меняющийся мир требует адаптации. Мы активно внедряем цифровые технологии, следим за трендами и поддерживаем устойчивость. Важно быть гибкими и готовыми к переменам.

Честность, профессионализм, и уважение к каждому сотруднику. Мы верим, что именно эти ценности создают долгосрочные партнерства и успех.

Верьте в себя, будьте настойчивыми и готовыми к учебе. Бизнес – это постоянное движение, и важно не бояться новых вызовов

Важно устанавливать высокие стандарты как в бизнесе, так и в жизни. Это стимулирует команду к достижению лучших результатов. Стремитесь к высоким стандартам.

Необходимо постоянно развиваться и внедрять инновации. Это ключевой фактор успеха в динамичной среде.

Командная работа. Без поддержки команды сложно достичь выдающихся результатов. Важно поощрять коллективное взаимодействие и поддерживать дух единства.

Стратегическое мышление. Определенная стратегия и план действий – залог успешного управления бизнесом. Стремитесь видеть долгосрочную перспективу.

Будьте настойчивыми. Успех требует упорства и готовности преодолевать трудности. Не останавливайтесь на достигнутом.

Стройте отношения. Важно уметь налаживать отношения с партнерами, клиентами и коллегами. Качественные взаимоотношения – залог долгосрочного успеха.

Иногда, чтобы добиться больших результатов, нужно рискнуть. Будьте готовы к вызовам и не бойтесь экспериментировать.

Стресс – это часть жизни и бизнеса. Важно научиться не погружаться в него, а использовать как топливо для движения вперед. Мы смотрим на вызовы как на возможность вырасти и усовершенствоваться.

ИСТОРИЯ КОМПАНИИ

«Южполиметалл-Холдинг» (ГК «ЮПХ») основали в 1993 году выходцы из Министерства среднего машиностроения СССР. Она дала жизнь целому ряду аналитических приборов и досмотрового оборудования, принцип действия которых основан на технологиях рентгенофлуоресценции, спектрометрии ионной подвижности, рамановской спектрометрии. Название осталось от Московского представительства геологического концерна «Южполиметалл», занимавшегося добычей стратегического сырья в Средней Азии. Оттуда и «южные» мотивы.

Ядром компетенций ГК «ЮПХ» всегда была академическая наука. Это позволило с самых первых лет существования консолидировать технологии из недр научно-исследовательских институтов и доведение этих технологий до рыночного состояния.

Уже в 1994-1995 годах начали снабжение Федеральной таможенной службы российским оборудованием для идентификации и определения элементного состава металлов и сплавов. Их качество определяет, в том числе, размер экспортных пошлин. Наш портативный рентгенорадиометрический анализатор «ПРИМ-1» позволял на основе единого квалифицированного анализа установить предельно четкий контроль вывозимого сырья. По сути, применение нашего оборудования пресекло незаконный вывоз из страны ценных металлов под видом металлолома. Что в итоге положительно сказалось на увеличении таможенных сборов и пополнении российского бюджета.

За инструментальную поддержку решения важной государственной задачи – предотвращения контрабанды металлов и сплавов – мы получили несколько государственных наград, а сама разработка творческого коллектива – премию Правительства РФ в области науки и техники.

ПРОДУКТОВЫЙ ПОРТФЕЛЬ

За 30 лет деятельности разработано и запущено в серийное производство более 20 типов аналитической и досмотровой аппаратуры. Актуальными в настоящее время являются: ионно-дрейфовые детекторы (обнаружители микроколичеств малолетучих и летучих веществ); рамановские анализаторы (анализаторы молекулярной структуры веществ); технические средства обеспечения биологической безопасности; средства выявления и распознавания патогенных биологических агентов в воздухе. А также специализированное аналитическое оборудование, разрабатываемое и производимое по заказу ФСБ России, ФСО России и других государственных органов.

ТРАНСПОРТНАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ

В транспортную безопасность «Южполиметалл-Холдинг» пришел в 2010 году. Нами было принято решение о том, что мы начинаем разрабатывать досмотровые приборы, после терактов в Московском метрополитене. В частности, оборудование антитеррористической направленности, позволяющее остановить злоумышленников со взрывчатыми веществами на подходе к объекту транспортной инфраструктуры.

Начали мы с детекторов, способных определять взрывчатые и наркотические вещества. Чуть позже к ним добавились аварийно химически опасные вещества. Так в нашем продуктовом портфеле появилась линейка досмотровых приборов «Кербер», в котором для детектирования применяется метод биполярной спектрометрии ионной подвижности.

На логотипе прибора изображен мифический пес с тремя головами, нос на каждой из них «вынюхивает» определенный тип запрещенных веществ. Первый – взрывчатку, второй – наркотики, а третий – боевые и аварийно опасные вещества. Флагман линейки – «Кербер- Т» – обнаруживает и идентифицирует следовые количества малолетучих и летучих веществ, токсичных, аварийно химически опасных, взрывчатых и наркотических в воздухе, на поверхности предметов, а также на коже и одежде людей.

Благодаря разработке группы компаний «Южполиметалл-Холдинг» возможна быстрая идентификация любых жидкостей. Речь идет об идентификаторе токсичных химикатов, биологических агентов и взрывчатых веществ «ХимЭксперт-Т». Это многофункциональный аналитический прибор, который обеспечивает идентификацию около 15 000 различных химических веществ в жидком, твердом и порошкообразном состоянии. Оборудование уже протестировано несколькими аэропортами страны («Храброво», «Внуково», «Толмачево»), Новосибирским метрополитеном, о чем получены соответствующие отзывы.

Идет новый виток распространения новых химических и биологических угроз. Он требует новых подходов к разработке и применению досмотрового оборудования. Меняется и способ доставки отравляющих веществ до места планируемого инцидента. «Черным лебедем» в сфере безопасности стали беспилотные летательные аппараты. Поэтому сейчас как никогда важно обеспечить объекты, в том числе объекты транспорта, принципиально новыми технологиями и оборудованием, позволяющими эти угрозы обнаружить вовремя, что называется, еще на подлете. Этот подход, реализованный на базе наших детекторов «Сегмент» и «Сегмент-БИО», уже применяется на важнейших объектах государственной охраны нашей страны. Это же решение внедрено и сейчас масштабируется в аэропорту «Шереметьево», будет применяться на Всемирных играх дружбы в Екатеринбурге в 2024 году.

Мы инициировали внедрение успешных практик ведения государственного реестра средств измерений в систему обязательной сертификации для транспортной отрасли. В частности, предложили распространить опыт продления сертификатов.

Свою позицию мы изложили в проекте изменений, подготовленном с нашим участием Общественным советом при Минтрансе. Считаем, что в случае отсутствия изменений в конструкции и технологии производства нет необходимости по истечении срока действия сертификата заново проходить процедуру сертификационных испытаний серийно выпускаемых технических средств обеспечения транспортной безопасности.

Необходимо увеличить число лабораторий, аккредитованных на проведение испытаний по требованиям Постановления Правительства № 969. Мы это поняли на собственном опыте. В частности, когда мы сертифицировали уже упомянутый детектор «Сегмент», столкнулись с невозможностью нас принять в московских и подмосковных лабораториях из-за их переаттестации. Пришлось направлять оборудование на сертификацию в Томск. Так что, если бы их было больше с тем же качеством итоговых результатов, мы были бы рады.

СТАТУС В ОТРАСЛИ

С 2011 года по настоящее время мы поставили более пяти тысяч детекторов. Они использовались на спортивных объектах Олимпийских игр Сочи-2014 и на Чемпионате мира по футболу-2018. В России в числе пользователей приборов серий «Кербер», «Сегмент» и «ХимЭксперт» – аэропорты, морские и речные порты, метрополитены, РЖД.

Когда мы вышли на рынок досмотрового оборудования, он по многим направлениям состоял исключительно из приборов, произведенных в Германии, США и Великобритании. И в том, что сейчас импортное оборудование фактически не используется, есть и наша заслуга.

Cегодня продукция компании «Южполиметалл-Холдинг» востребована и широко используется в России и за рубежом. В числе российских пользователей – Федеральная таможенная служба России, Федеральная служба безопасности России, Российская государственная пробирная палата, Московский монетный двор, Гохран России, госкорпорация «Росатом». Наше оборудование обеспечивает соблюдение строжайших требований антитеррористической защищенности в музеях и концертных залах, административных и офисных зданиях, учреждениях образования и здравоохранения по всей стране.

Маршруты экспорта пролегают по всем континентам, за исключением Северной Америки и Австралии. Среди зарубежных потребителей продукции ЮПХ – силовые структуры, исследовательские и криминалистические лаборатории, авиакомпании Индии, Индонезии, Израиля, Египта, Узбекистана, Киргизии, Кубы и ряда других стран. В настоящий момент мы видим повсеместный социальный заказ на приборы, контролирующие химические и биологические угрозы.

ТЕХНИЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА

Сейчас у нас есть понимание, что мы достигли уровня развития технологий, который открывает перед ЮПХ двери в новые направления. Новое слово, и не одно, можно сказать в идентификации химических и биологических угроз, последних в особенности. Сегодня мы уже можем выявлять группы биоагентов, распознавать бактерии, вирусы, грибки и токсины.

Мы стремимся к созданию оборудования, способного проводить в реальном времени точное дифференцирование, учитывая, к примеру, что бактерии чумы и кишечной палочки существенно различаются по уровню опасности для человека. На текущий момент различение этих микроорганизмов при помощи существующих приборов представляется сложной задачей. Тем не менее мы активно взаимодействуем с Научно-исследовательским центром эпидемиологии и микробиологии имени Н.Ф. Гамалеи и коллегами из других институтов. Наша команда сосредотачивает усилия на поиске решения этой комплексной проблемы.

Одна из главных целей в рамках наших исследований и разработок – это сделать оборудование, которое минимально зависит от человеческого фактора. Например, именно с этой целью в 2022 году мы приступили к серийному производству обнаружителей взрывчатых веществ серии «Сегмент». Это первая в мире и пока единственная технология обнаружения следов взрывчатых веществ вообще без использования каких-либо одноразовых расходных материалов. У оборудования из серии «Сегмент» нет ни одного органа управления кроме кнопки включения и выключения. А квалификация оператора на результат обнаружения опасных веществ не влияет ровным счетом никак.

Прибор уже направлен в серийное производство, его эффективно применяют на таких знаковых объектах транспорта, как аэропорт «Шереметьево».

Не менее важна, чем разработки, обратная связь от заказчиков и отраслей. Внутри компании ее обеспечивает коммерческий департамент. В ЮПХ оба направления — технологическое и коммерческое — активно взаимодействуют между собой. Постоянно ведут обмен информацией. Обратная связь от заказчиков дает инженерам четкое направление для доработки устройств с учетом специфики разных типов объектов и нюансов эксплуатации приборов в различных условиях.

ОТРАСЛЕВЫЕ АССОЦИАЦИИ

«Южполиметалл-Холдинг» входит в состав нескольких отраслевых ассоциаций – «Транспортная безопасность», «Безопасность туризма» и ряд других. Это не случайно. Мы видим запрос государства на экспертный диалог со стороны производителей систем и решений. Только так могут быть корректно сформулированы законодательные требования по безопасности в условиях постоянно меняющегося перечня угроз.

Благодаря отраслевым ассоциациям и консорциумам производители могут эффективно взаимодействовать с представителями субъектов транспортной структуры, с контролирующими, регулирующими органами. В том числе, в части совместного формирования правил входа в рынки и работы на них. Кроме того, одобрение на вступление в ассоциацию – своего рода дополнительный экзамен, который сдает компания. При рассмотрении заявления оцениваются и уникальность, конкурентоспособность и востребованность техники, оборудования и услуг, и экспертные возможности топ-менеджеров и специалистов компании-претендента.

КАДРОВАЯ ПОЛИТИКА И ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ВУЗАМИ

История ГК «ЮПХ» вплотную связана с научными организациями. Начиная с первых разработок, нам, как генподрядчику, удалось привлечь сразу несколько высококомпетентных научных и производственных организаций: Уральский политех, Санкт-Петербургский институт ядерной физики имени Константинова, петербургский завод «Светлана» по производству рентгеновского оборудования.

Принцип кадровой политики ЮПХ прост – узкая специализация требует настолько уникальных специалистов, что найти их на рынке труда невозможно. Их можно только вырастить. Поэтому ЮПХ активно использует команды разработчиков и исследователей на базе высших учебных заведений.

Компания активно сотрудничает с рядом академических и научно-исследовательских институтов. Прежде всего РХТУ им. Менделеева – на базе института сформирована команда разработки оборудования для обнаружения идентификации опасных химических агентов. Мы также плотно работаем с Московским инженерно-физическим институтом – совместные команды разрабатывают новые электронные устройства. Этот список можно перечислять долго. Сотрудничество налажено с институтами не только в Москве. Мы очень активно работаем с вузами в Екатеринбурге, Питере.

Одно из приоритетных направлений для разработок – искусственный интеллект и обучение нейросетей. И благодаря этому среди базовых вузов, с которыми мы взаимодействуем, появился еще и Физтех. Именно этот вуз, по нашей оценке, обладает наиболее серьезными, пожалуй, академическими компетенциями в том, что называется «технологиями искусственного интеллекта».

О РОССИЙСКИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЯХ ЭКБ

Везде, где возможно использовать российскую элементную базу и с точки зрения ее принципиального наличия, и с точки зрения поставок в приемлемые сроки, и отвечающей нашим технологическим картам, мы закладываем ее в приборы ЮПХ. Хорошо работаем с «Резанитом», чуть меньше, но взаимодействуем с «Микроном». Есть ряд российских контрагентов, которых не хотелось бы раскрывать по коммерческим соображениям. К сожалению, отечественных производителей микроэлектроники по-прежнему недостаточно. Мы совершенно не в восторге от необходимости применять импортные электронные компоненты. Но, увы, иногда другого выбора нет.

Текущая практика локализации устройств порочна – купить готовое устройство, разобрать его и в лучшем случае заменить корпус, а в худшем случае просто переклеить шильдик и выдать его за свое. Это тоже уровень локализации, просто минимальный. Необходимо разрабатывать на уровне использования отдельных электронных компонентов свою уникальную электронику под свои задачи, контролировать производственный цикл своими силами, организовывать производство на российских мощностях.

Контрактные производства – не решение задачи в сегменте компонентов. Часто мы вынуждены буквально заходить к производителю на его производство, чтобы добиться нужного качества и результата. В нашей практике есть опыт, когда приходилось договариваться с производителем о выделении каких-то отдельных мощностей под заказ ЮПХ, с работой под нашим контролем. Причем, не только с доработкой методик, а иногда еще и с нашим непосредственным участием в производственном цикле. В итоге выигрывают все – мы, являясь либо единственным, либо главным заказчиком подобного рода предприятий, даем им и стабильность, и возможность заниматься именно тем, что они умеют хорошо делать.

ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ СУВЕРЕНИТЕТ

В настоящее время мы единственная компания в России, чьи технологии производства технических средств обнаружения химических и биологических угроз могут быть использованы для гражданского применения. Да и во всем мире обладателей таких технологий можно пересчитать по пальцам одной руки.

Аналитическое и досмотровое оборудование бренда ЮПХ, как и многих других российских разработчиков, традиционно характеризуется предельной точностью измерений и сохранением этой точности в течение длительного периода времени. Именно надежность – ключевое конкурентное преимущество наших приборов. В том числе, по сравнению с обычно имеющимися на рынке западными аналогами.

Наше оборудование, мы знаем, независимо от условий эксплуатации, будет также точно работать и в день его создания, и через 20 лет. Собственно, мы эту традицию сохраняем, но при этом делаем оборудование, которое и в начале своей карьеры обладает исключительными характеристиками с точки зрения тех функций, которые оно должно выполнять.

За три десятилетия мы пережили состояния российской экономики, к которым скорее подходит определение «катастрофа», нежели «кризис». Тем не менее обращаться за государственной поддержкой нам не приходилось ни разу.

Пожалуй, лучшая поддержка, которую может государство оказать бизнесу, — это заказ. Никакие субсидии, льготные кредиты и налоговые каникулы не могут поддержать бизнес так, как может это сделать стабильный заказ, он – «кровь промышленности».

Российская электронная промышленность обрела повод к самостоятельности. Теперь все будет зависеть от правильной поддержки государством рынка конечных устройств и систем. Именно рынок устройств определяет спрос на электронные компоненты. Да, по-прежнему есть смысл учитывать Китай, дружественные государства в получении комплектующих, элементной базы. Но сами «умные приборы» будут собраны по российской документации, нашими инженерами. По сути, уход иностранных конкурентов для нас, как для разработчиков аналитического и досмотрового оборудования, стал большим плюсом. Глобально мы выиграли у иностранцев собственный рынок.

Справка:

«Южполиметалл-Холдинг» разрабатывает и производит следующие категории аналитической и досмотровой аппаратуры.

Ионно-дрейфовые детекторы (обнаружители микроколичеств малолетучих и летучих веществ):

ИДД «Кербер-Т» – самый легкий, компактный и быстродействующий биполярный спектрометр ионной подвижности в мире. Предназначен для обнаружения и распознавания следовых количеств и паров взрывчатых веществ, наркотиков, токсичных химикатов и отравляющих веществ. Широко применяется службами безопасности объектов транспорта, культуры, спорта, ядерно-энергетического комплекса и др.
Обнаружитель взрывчатых и наркотических веществ «Кербер-СТ» (и его модификации «Кербер-СТ-р» и «Кербер-СТ2») — первая и до настоящего времени единственная эффективная технология автоматического (без участия оператора) контроля физических лиц на наличие следов запрещенных веществ. Широко применяется в составе систем контроля и управления доступом объектов ядерно-энергетического комплекса и других объектов повышенной опасности.
ГАС «Сегмент» — газосигнализатор токсичных химикатов и отравляющих веществ. На его основе разработана первая в мире технология выявления следов взрывчатых веществ без расходных материалов. Применяется на важнейших объектах государственной охраны Российской Федерации и для защиты первых лиц государства.

Рамановские анализаторы (анализаторы молекулярной структуры веществ):

ПРС «ХимЭксперт-Т» — портативный идентификатор взрывчатых веществ, опасных химических и биологических агентов. Единственный в мире рамановский спектрометр, оптимизированный для задач досмотра с целью распознавания химического и биологического оружия. Широко применяется службами безопасности объектов транспорта, культуры, спорта, ядерно-энергетического комплекса и др.;
ППИДК «Контроль» — техническое средство идентификации минералов (драгоценных, поделочных камней).

Технические средства обеспечения биологической безопасности «Сегмент-БИО», «Сегмент-Гамма», «БиоЭксперт», «Тайфун-Сигма» — комплекс технических средств выявления и распознавания патогенных биологических агентов в воздухе.

Рентгенофлуоресцентные анализаторы «МетЭксперт», «ПРИЗМА-М(Au)», «АДК ПРИЗМА» и «ПРИЗМА-ЭКО» — анализаторы качественного и количественного элементного состава веществ и материалов (в том числе различных видов сплавов, минерального сырья, нефтепродуктов, проб почвы, воды, воздуха и пр.).