Геннадий Бахмутский: «Нельзя верить маркетинговым утверждениями и декларациям»

Геннадий Бахмутский, коммерческий директор группы компаний «Пожтехника», рассказал журналу RUБЕЖ, почему китайская экспансия не ожидается и что произойдет вместо нее, а также к чему предстоит быть готовыми производителям и заказчикам в связи с этим.

- Что принесет рынку экспансия китайских производителей пожарной безопасности? Какие это дает возможности? Какие риски это содержит? Почему?

Геннадий Бахмутский: Мы не ожидаем прямую экспансию китайских производителей пожарной безопасности на российский рынок. Скорее всего, это будет какая-то кооперация китайской технологии и российского интегратора, который ее адаптирует под отечественный рынок и наши нормы и будет продвигать. Очень надеюсь, что это позволит насытить наш рынок различными техническими решениями на любой вкус.

И конечно же, это содержит риски появления малоработоспособных систем, не соответствующих высоким стандартам наших нормативных документов. На сегодня мы уже знаем несколько китайских технологий, широко применяемых на российском рынке и напрямую нарушающих действующие нормативные документы. К сожалению, пока эта информация никому не интересна.

- К чему следует быть готовыми в связи с этим?

Г. Бахмутский: Производителям нужно готовиться объяснять рынку, почему эти новые технологии применять не стоит. Зачастую сделать это непросто, так как истинные технические характеристики можно узнать только в паспорте изделия после покупки. Потому что в маркетинговых листовках все выглядит иначе. Мы бы в этом вопросе хотели опереться на наше государство, но пока делать это сложно.

Заказчикам и проектировщикам обязательно нужно перепроверять информацию. Нельзя верить маркетинговым утверждениям, декларациям, в которых информация никем не проверяется. Надо запрашивать результаты испытаний, подтвержденные аккредитованными на государственном уровне лабораториями.

- Что будет определяющим конкурентным свойством систем пожарной безопасности в ближайшее время? И почему?

Г. Бахмутский: Определяющим конкурентным свойством в ближайшее время по-прежнему, на мой взгляд, останется доступность на складе. Товар должен быть в наличии здесь и сейчас и в полном объеме. Поставка через 1-2 месяца, которые легко могут превратиться в 4-6 месяцев, потому что у производителя не хватает комплектующих или компонентов, мало кого сейчас воодушевляет.

И только после этого поднимается вопрос цены, качества и прочего. Кто-то берет самое дешевое решение, лишь бы оно номинально соответствовало требованиями к системе. Как принято говорить на рынке: защищаемся не от пожара, а от пожарного инспектора. К сожалению, скорее всего и государственные предприятия с существующей системой тендеров вынуждают идти по этому пути.

Но есть и те, кто ищет самые технологичные решения, кто-то делает упор на надежность и долговечность работы. У каждого – свои аргументы, и конечно же, они верны в каждом конкретном случае.