Александр Зенков: «Нам еще придется побороться внутри рынка»

Александр Зенков, руководитель инженерно-технического департамента «Конфидент-Интеграция», рассказал в интервью журналу RUБЕЖ, как компания пережила исход западных компаний и переориентировалась на внутренний рынок, у кого обучают своих инженеров и каковы основные задачи на 2023 год.

- Главное достижение вашей компании в 2022 году? Какое оно?

Александр Зенков: Выделить одно достижение трудно. Их много как на уровне компании, так и на уровне коллектива. Мы сохранили пакет сервисных контрактов на 2023 год и в их рамках проработали новые направления. Было три договора на работы, которые не являются прямым профилем компании, но ввиду широкого кругозора коллектива мы их взяли и выполнили, даже без правок от заказчика. Это – одно из наших совместных с коллегами достижений. Внепрофессиональные достижения: наш коллектив растет, рождаются дети и происходят различные свершения за рамками рабочего времени, которые поддерживаются коллективом.

- Какие прогнозы сбылись, а какие не сбылись по рынку систем безопасности в 2022 году?

А. Зенков: В самом начале мы даже никаких прогнозов не делали. Фактически, и заказчики, и вендоры «ушли в себя», проживая процесс фрустрации. И мы, интеграторы, грубо говоря, сидели и думали: а чего же дальше ждать? У нас были текущие проекты, и мы сосредоточились на их выполнении. А по новым тогда было ничего не понятно, и прогнозы невеселые – появятся ли новые проекты, как планировать работу, что будет с производителями? Но через пару месяцев стало понятно, что негативные прогнозы не оправдались, работа продолжается, заказчики начали вопросы задавать, коммерческие предложения запрашивать.

В общем, рынок не упал, как думалось изначально. Работа идет, но и сложности, и перерывы в процессах есть – западные вендоры ушли, соответственно, нам потребовалось полностью переориентироваться на внутренний рынок. Мы это прогнозировали, и это сбылось.

Еще прогноз, который сбылся, – это импортозамещение. Об этом начали говорить очень давно, даже раньше 2014 года. Но сейчас уже до всех дошло, не только до госструктур, они примерно на 95% должны были импортозаместиться на данный момент. А бизнес только в 2022 начал серьезно это делать, потому что других вариантов-то нет, по сути.

- Будет ли расти рынок систем безопасности в 2023 году?

А. Зенков: Конечно. Да он уже растет! Ну, грубо говоря: я как представитель интегратора, который работает рядом с крупными вендором, точно вижу по показателям, что идет рост спроса, количества заявок на новые проекты. То есть мы не просто «допиливаем» разработки, которые уже в процессе, но параллельно новые уже придумываем. Тенденция такова, что нам еще придется побороться внутри рынка.

- Топ-технология в 2023 году по вашему сегменту? На что будет спрос и почему?

А. Зенков: Мы работаем по всему спектру, начиная с хостовых, массовых продуктов – это средства защиты от НСД (несанкционированный доступ), антивирусы, средства DLP (Data Loss Prevention– предотвращение потери конфиденциальных данных в корпоративной сети). Далее – уже сетевой уровень: межсетевое экранирование, средства обнаружения и предотвращения атак, различные анализаторы трафика.

Если структура компании большая, допустим от тысячи рабочих мест, там только серверов физических минимум 50, а виртуальных и того больше, – соответственно, нужно этим всем управлять. Здесь уже системы SIEM нужны (Security information and event management – объединение двух терминов, обозначающих область применения ПО: SIM –Security information management – управление информационной безопасностью, и SEM – Security event management– управление событиями безопасности). Это уровень менеджмента информационной безопасности. Все, что я перечислил, очень востребовано в 2023 году.

- Какие конкретно компании в 2023 году будут наверху рейтинга, а какие в аутсайдерах? Имеется в виду ваш сегмент рынка.

А. Зенков: Например, UserGate, будет наверху рейтинга. Во-первых, у них маркетинг хорошо работает – они везде, они на слуху. Во-вторых, сейчас все начнут от иностранного сетевого оборудования избавляться, потому что это все ужев тыкву превратилось практически. Да, оно работает худо-бедно, а обновлений нет. Купить ничего нового нельзя по удобной и обоюдовыгодной схеме. Это, конечно, мое личное мнение, но своих инженеров я обучаю на UserGate. Они учатся и рассказывают, что вполне достойно. Как говорится, с «российской звездочкой», но вполне можно пользоваться.

- Дайте ваш прогноз для рынка систем безопасности на 2023 год.

А. Зенков: Ну, тут, мне кажется, все просто и логично: западные вендоры ушли, а свято место пусто не бывает. Значит, его займут отечественные производители, и прибыль останется внутри РФ. Поэтому и финансовые показатели будут расти, и рынок.

- Какую главную цель ставит перед собой ваша компания в 2023 году?

А. Зенков: Как и с достижениями, целей – много. Усилить инструментальную базу у проектировщиков, что уже вполне хорошо получается. Обновить инфраструктуру внутри подразделения для повышения качества работ у тех, кто непосредственно занят исполнением контрактной деятельности.

Наверное, самая сложная из всех задач, это нанять дополнительно трех сотрудников. Раскрывать проблематику не буду – у меня есть научная работа по этому вопросу.

Если смотреть в целом по задачам, то все банально – расти, получать опыт и компетенции, а остальное само придет.