Виктор Лебедев: «Горизонт планирования для производителей очень резко сократился»

19 ноября 2022, 23:15

Виктор Лебедев, генеральный директор SPL , прокомментировал журналу RUБЕЖ перспективы и барьеры в развитии пожарной отрасли.

Какие вы видите перспективы и барьеры в развитии отрасли?

В. Лебедев: Самая острая на текущий момент проблема – это недоступность тех материалов, которые заложены в проектах, реализация которых сейчас значительно затягивается либо по причине отсутствия данных материалов из-за того, что некоторые вендоры ушли с нашего рынка, либо по причине логистических проблем.

Как конкурировать на рынке пожарной безопасности?

В. Лебедев: Сегодня, чтобы конкурировать, нужно своевременно предложить заказчику решение. Многие заказчики хотят видеть уже готовый результат, и им нужны решения из имеющихся в России вендоров, которые легко доступны и не уступают установленным требованиям.

При всех равных мы можем предложить заказчику получить тот продукт, который он первоначально закладывал. При этом мы не стремимся удешевляться и что-то менять, уходить по пути удешевления. Мы и до этого предлагали продукт по хорошей цене. SPL  – недешевый производитель. Наша цена и качество – соответствуют.

В текущем году достаточно много брендов покинули российский рынок. Подбирать отечественные аналоги – одна общая проблема для всех. И, на мой взгляд, нужно все-таки присматриваться к нашим вендорам, кто может использовать иностранные площадки, как, например, китайские – там производится много продукции именно на китайских фабриках. И все-таки комплексную систему уже здесь представлять. У нас тоже есть часть производств, которые локализованы в Китае, и мы тем самым комплексно закрываем всю потребность наших клиентов.

Если работа с поставщиками подкрепляется авансированием – то тогда проект с большей долей вероятности будет реализован на нужном оборудовании и в нужные сроки. Иначе производители побоятся рисковать, потому что горизонт планирования очень резко сократился.