Александр Калко. ПЕНТАКОН

29 сентября 2020, 20:39

Более 300 млрд рублей до 2024 года планирует потратить Правительство РФ на поддержку российской электроники. Журнал RUБЕЖ опросил российский производителей систем безопасности, и выяснил, кто из них уже получил помощь государства, а кто только рассчитывает на поддержку, в каких объемах и для производства каких решений.

Отвечает Александр Калко, руководитель отдела маркетинга и продаж компании ПЕНТАКОН. 

RUБЕЖ: Какие меры господдержки для Вашей компании вы получали, назовите самые эффективные? По какой программе, в каком объеме и для какого проекта?

Такого опыта у нас нет. Все наши разработки (передовые продукты) мы сделали сами: более 90% сотрудников компании имеют высшее образование, некоторые еще и ученые степени. А в 2014 ПЕНТАКОН сформировал (создал) Центр компетенции по системам периметральной сигнализации, одной из целей которого является разработка новых методик и инновационных продуктов в сфере обеспечения безопасности объектов.

RUБЕЖ: Как часто вы сталкиваетесь с тем, что иностранные конкуренты, нерезиденты Российской Федерации соперничают с отечественными компаниями на равных?

В том сегменте, где работаем мы (создание периметральных охранных систем), импортозамещение уже сложилось и окрепло. Конкуренция происходит между отечественными производителями и локализованными в России зарубежными производителями. Больше иностранной продукции присутствует в сегменте видеонаблюдения. Заметные игроки – Hikvision, Dahua, Axis и другие. Нужно учитывать, что крупным заказчикам с госкапиталом (ВПК, ТЭК, транспорт) учредитель диктует требования по импортозамещению. Но иностранные производители эту ситуацию учитывают и пробуют адаптироваться, зачастую успешно. Действующее законодательство к локализации вполне лояльно.

RUБЕЖ: Какие защитные меры по укреплению промышленного и производственного суверенитета российских компаний, на Ваш взгляд, будут востребованы в первую очередь?

Есть сферы, где никакой защиты не требуется, потому что импорта нет вообще. Например, системы энергосбережения: приборы учета энергоресурсов в России исключительно отечественные. На рынке систем периметральной сигнализации (комплексных систем безопасности объектов) ситуация другая. В данных системах немаловажную (ключевую) роль играет элементная база, в развитии которой мы отстаем. Поэтому любые меры поддержки, которые будут способствовать развитию отечественных производителей микроэлектроники, будут положительно сказываться и на развитие рынка систем безопасности в целом.

RUБЕЖ: Каких мер поддержки отечественного производства не хватает?

Простых мер по развитию научного потенциала. Развития материальной базы научных учреждений, прямых льгот. Льгот при снабжении, если речь идет о закупке компонентов для новых разработок, проектной деятельности. Есть Сколково, это прекрасный проект, но его одного слишком мало. Нужно, чтобы таких учреждений было много по всей стране.

RUБЕЖ: Есть ли у Вашей компании опыт выхода на иностранные рынки? С какими ограничительными барьерами для нерезидентов вы сталкивались при этом?

Мы не выходили за пределы СНГ, но присутствуем в странах Таможенного союза. Поскольку мы – компания полного цикла, от производства линейки оборудования AIRUM до проектирования и монтажа комплексных систем безопасности объекта, то мы работаем как напрямую (с конечным заказчиком), так и через дилеров (при поставке оборудования). Компетентности российских и зарубежных дилеров уделяем большое внимание, проводим регулярное их обучение. Поэтому проблем при работе в пределах СНГ не было.

RUБЕЖ: В какой отрасли и в каких проектах, на Ваш взгляд, спрос на импортозамещение – максимальный? А где он носит формальный, декларативный характер?

На уровне комплексных систем безопасности прямой конкуренции со стороны импорта нет, импортозамещение произошло. Однако есть одно «но». В последнее время по периметральным системам безопасности появляются дешевые китайские аналоги. Но речь здесь идет о сегменте масс-маркет: жилые и административные объекты и т.д. Прямыми конкурентами, например, для нас они не являются. Наш сегмент – это ключевые и особо важные инфраструктурные объекты экономики страны: объекты ТЭК и транспорта. Здесь речь идет только о сертифицируемом оборудовании! Оно строго соответствует требованиям импортозамещения. Мы приближаемся к премиальному сегменту и конкурируем, как правило, с отечественными решениями. Заказчики, которые серьезно относятся к безопасности и заинтересованы в реальной защите своих активов, безусловно, предпочтут нашу продукцию. Это относится ко всем крупным игрокам: Газпрому, Роснефти, РусГидро, ФСК ЕЭС, аэропортам и т. д.