Василий Маркушин. Schneider Electric

Мир внезапно столкнулся с новой реальностью - пандемией COVID 2019. Рухнули цены на нефть, отменены практически все мероприятия. Каким будет 2020 год, который уже очевидно пройдет под знаком борьбы с коронавирусом? Об этом мы спросили игроков отрасли безопасности - непосредственных фигурантов предстоящего противостояния человечества и неизвестной болезни.

RU: Что стало главным результатом/достижением 2019 год для Вашей компании?

- Главным результатом в 2019 году стало четкое осознание новых мировых трендов, которые требуют большей гибкости в подходах с клиентом, большей интеграции решений, более точного понимания потребностей всех участников проектов гражданского строительства.

Также более ясной стала ситуация с пониманием куда двигается развитие технологий в таких сферах как управление инженерной инфраструктурой, физической и пожарной безопасности.

На протяжении последних 20 лет мы видим, что системы многократно увеличиваются в части сбора и обработки информации, и это превращает их в системы с новыми качествами. На рынке все больше появляются системы облачных и аналитических сервисов для оптимизации в принятии решений и для ускорения возврата инвестиций. Одними из таких решений в этом направлении стали EcoStruxure Building Advisor и EcoStuxure Fire Expert.

Такое понимание ситуации позволяет с оптимизмом смотреть в будущее, работать с большими и сложными проектами и выигрывать их, предлагать сегментные комплексные решения и давать возможность развиваться нашим партнерам, идя в ногу со временем.

RU: Назовите Топ-3 трендов (решения / технологии) и топ-3 сегментов (заказчики/направления) в 2019 году для Вашего продуктового сегмента - какие они?

- Можно отметить устойчивый тренд перемещения «в цифру». Инженерные системы и применяемое в них оборудование становятся более сложным и функциональным, что требует надежных систем мониторинга и аналитики. Уже сегодня по нашим прогнозам каждое второе устройство в здании будет подключено к сети.

Обеспечение прозрачности инфраструктуры, установленной на объекте, становится необходимостью, т.к. дает заказчику и обслуживающему персоналу полную картину того, что происходит в здании: какие системы работают не оптимально, где в скором времени может потребоваться обслуживание или где требуется уже сейчас.

Schneider Electric как раз фокусируется на таких умных решениях и продуктах, где оборудование умеет общаться между собой и сгруппировано в единую понятную иерархическую структуру EcoStruxure (Field Devices – Edge Control – Apps, Analytics & Services). Такой подход помогает заказчику получать всю необходимую информацию централизованно «из одних рук», исключая необходимость работы с несколькими разрозненными системами .

Если говорить про направление «Цифровые здания и Энергетика», то применение архитектуры EcoStruxure for Buildings позволяет сделать объект более эффективным и снизить эксплуатационные расходы до 30%. Таких показателей удается добиться целым рядом решений, из которых бы хотелось отметить последние тренды в АСУ Зданий:

Беспроводные технологии

Беспроводное управление системами – не просто маркетинговые слова, а реальность. Schneider Electric уже сейчас предлагает решения, способные общаться по ZigBee радиоканалам или WIFI, для систем управления климатом и комфортом помещений. Такие решение значительно упрощают ПНР работы и монтаж, т.к. больше не требуется прокладывать кабель = штробление . Кроме того, часть систем уже сейчас позволяют управлять параметрами или настраивать логику работы оборудования прямо с мобильного телефона. Как пример – приложение EcoStruxure Building Engage (доступно для IOS и Android), которое позволяет прямо с вашего мобильника настраивать комфортную температуру, уровень освещения и интенсивность вентиляции.

Сервисы облачной аналитики и прогнозирования

EcoStruxure Building Advisor Мы видим, что количество собираемых данных постоянно растет. И уже не всегда даже по одному объекту их можно обработать вручную. Если таких объектов несколько, к тому же они разбросаны территориально, задача становится непосильной. Компания Schneider Electric разработала сервис облачной аналитики EcoStruxure Building Advisor, который позволяет получать унифицированные отчеты и аналитику по объектам и его параметрам; причем, учитываются не только показатели конкретного здания, но его и сравнение с подобными для выявления «узких мест». Это переход от мониторинга к предиктивной аналитике и анализу, что позволяет делать здания более энергоэффективными, цифровыми, умными.

Интеграция со сторонними сервисами

Многих заказчиков интересует интеграция со сторонними системами. Например, отельные операторы широко используют различные отельные системы бронирования, и для них очень актуальна интеграция таких систем с АСУ Зданий, так как это помогает значительно сократить расходы. Например, пустой номер без постояльца находится в режиме ожидания (свет не горит, вентиляция на минимуме и т.п.), но как только происходит регистрация гостя, отельная система «связывается» с системой BMS и номер оживает, готовясь к приему. Такие бесшовные подключения возможны при использовании Smart Connector-ов, разрабатываемых партнерами и поддерживаемых ПО Schneider Electric, таким как EcoStruxure Building Operation. И это не ограничивается только отельной тематикой: возможно подключение IT-систем, пожарной сигнализации, СКУД и видеонаблюдения.

Если говорить про ключевых заказчиков, то значительный рост в цифровизации систем показывают сегменты Гостиницы, Офисные здания, Здравоохранение и ЦОДы.

Это наиболее передовые направления, где заказчики стремятся максимизировать эффективность эксплуатации для получения большей отдачи от бизнеса. Такая эффективность как раз достигается внедрением АСУ объектом.

RU: Как изменятся дилерские и партнерские программы на фоне ограничений по ввозу и колебаний курсов валют?

- Задача партнерских программ Schneider Electric – построение долгосрочных доверительных отношений, дающих партнеру возможность постоянно развиваться, повышать свои компетенции и диверсифицировать направления своей деятельности. Заказчик же получает пул надежных и проверенных интеграторов, способных делать гибкие, удобные и эффективные системы уже на объекте. Пример такого взаимовыгодного сотрудничества – партнерская программа EcoXpert, объединяющая группу высококвалифицированных системных интеграторов систем диспетчеризации зданий, доказавших свою квалификацию на десятках проектов в зоне СНГ.

RU: Компании с какими бизнес-моделями будут чувствовать себя уверенно? А кому придется тяжелее всего? Как оптимизировать бизнес, чтобы остаться на плаву: производителям, дистрибьюторам/торговым домам, интеграторам, монтажникам-инсталляторам?

- Можно уверенно сказать, что будущее за цифровыми технологиями и их включением в свой периметр, и за компаниями, которые активно внедряют «цифру» и диверсифицируют свой бизнес путем вывода на рынок новых сервисов на её основе. Производить и продавать просто «железо» уже не достаточно и из-за насыщения рынка продуктами, и из-за желания заказчика получать умные решения. Поэтому речь больше не о типе компании или её размерах, а готовности трансформироваться и быть в авангарде цифровой трансформации.

Читать интервью других представителей отрасли в спецпроекте COVIDономика.