Андрей Христофоров. ITV Group

Мир внезапно столкнулся с новой реальностью - пандемией COVID 2019. Рухнули цены на нефть, отменены практически все мероприятия. Каким будет 2020 год, который уже очевидно пройдет под знаком борьбы с коронавирусом? Об этом мы спросили игроков отрасли безопасности - непосредственных фигурантов предстоящего противостояния человечества и неизвестной болезни.

RU: Что стало главным результатом/достижением 2019 года для Вашей компании?

- Главным достижением 2019 года мы считаем серьезный прорыв в освоении и создании технологий, связанных с нейросетями. Мы научились быстро и эффективно обучать нейросети под любые задачи – в том числе непосредственно на объекте заказчика.

RU: Назовите Топ-3 трендов (решения / технологии) и топ-3 сегментов (заказчики/направления) в 2019 году для Вашего продуктового сегмента - какие они?

- Тренды:

• Ситуационная нейроаналитика, предназначенная для решения задач, которые до сих пор были «не по зубам» системам видеонаблюдения.

• Биометрические технологии, связанные с идентификацией личности и дополнительных параметров: пол, возраст, эмоции, уникальность посетителя и т. д.

• Использование технологий рынка безопасности в бизнес-процессах: за счет появления нейросетей и смыслового анализа видео (разбора картинки для понимания происходящего в кадре) мы можем дать системам управления предприятием дополнительные данные, которые позволят повысить эффективность их работы. Примеры — применение распознавания лиц для учета рабочего времени, распознавание типов и подсчет изделий, движущихся по конвейеру, контроль отсутствия людей в опасных зонах производства (охрана труда), определение уровня взлива цистерн с помощью тепловизора и т. д.

Заказчики:

• Государство

• Крупный бизнес

• Ритейл

RU: Каковы прогнозы по индустрии на 2020 год?

- Очень сложно строить прогнозы на 2020 год с учетом происходящего сейчас. Ясно одно: мир уже не будет прежним, он однозначно изменился и человечество теперь точно будет относиться ко многим вещам по-другому. С равной вероятностью сейчас могут выстрелить абсолютно любые сценарии: от серьезной рецессии в мировом масштабе до нормального экономического роста, с условием, что люди быстро приспособятся к новым реалиям.

RU: Как изменятся в новых экономических условиях (COVID-19)? Линейки продуктов и технологий – что уйдет на второй план, а что станет актуальным?

- Здесь не будет никаких революций. Планомерно на первый план выходит смысловой анализ видео, благодаря которому будут еще больше набирать популярность интегрированные системы. Они были популярны и до этого, но теперь их востребованность возрастет в разы. Драйвером этого процесса стало появление различных интеллектуальных технологий, которые, в совокупности с интеграцией систем безопасности друг с другом и с другими информационными системами предприятия, позволяют создать дополнительную ценность для бизнеса. А именно — предоставить информацию, которая может использоваться для повышения эффективности бизнес-процессов.

RU: Как изменятся дилерские и партнерские программы на фоне ограничений по ввозу и колебаний курсов валют?

- Я думаю, что эти программы изменятся не сильно, но преимущество получат те, кто имеет хорошую финансовую подушку безопасности – то есть компании, способные заполнять свои склады и какое-то время сдерживать рост цен.

RU: Компании с какими бизнес-моделями будут чувствовать себя уверенно? А кому придется тяжелее всего?

- Безусловно, компании, имеющие мультибрендовые продукты, работающие на массовых рынках и располагающие обширной партнерской сетью, будут чувствовать себя более уверенно. Тяжело будет дилерам, дистрибьюторам и торговым домам, работающим с чистым монобрендом, и компаниям, пытающимся работать в полном цикле: то есть быть производителем и продвиженцем только собственных продуктов, самостоятельно заниматься их инсталляцией, сопровождением и продажей конечным пользователям.

Очень многим компаниям придется задуматься об оптимизации бизнеса и результативности своей бизнес-модели. Если какое-то время назад устраивало при низкой эффективности персонала иметь большие обороты и соответствующую прибыль, то сейчас также придется серьезно задуматься именно об эффективности конкретных единиц внутри компании.

RU: Как оптимизировать бизнес, чтобы остаться на плаву производителям?

- С точки зрения производителя могу сказать, что необходимо четко отслеживать существующие и улавливать новые тренды. Обычно мы делаем пятилетний горизонт планирования, поэтому также очень важно уметь оперативно корректировать планы в условиях изменения спроса. Учитывая, что мы одна из тех компаний, которые умеют этот спрос формировать, нам нужно быть последовательными и соблюдать баланс – с одной стороны, учитывать тренды, с другой – настойчиво формировать спрос на новейшие технологии, которые могут принести реальную пользу.

RU: Как оптимизировать бизнес, чтобы остаться на плаву дистрибьюторам, торговым домам?

- Сейчас на рынке присутствует весь спектр компаний: от маленьких и довольно неэффективных до очень больших и успешных. Однако в нынешних условиях, я думаю, будет происходить их «естественных отбор», в результате которого выживут наиболее приспособленные. Дистрибьюторам и торговым домам также придется задуматься об эффективности персонала – закрывать на это глаза уже не получится.

RU: Как оптимизировать бизнес, чтобы остаться на плаву интеграторам, монтажникам-инсталляторам?

- Интеграторам и монтажникам-инсталляторам стоит задуматься о сервисах, которые они могут предложить, так как значительное конкурентное преимущество будут иметь именно сервисы. Сейчас вряд ли удастся конкурировать ценой, потому что на рынке будет достаточно серьезный дисконт. Ну и, конечно, немаловажными параметрами остаются эффективность и качество произведенных работ.

Читать интервью других представителей отрасли в спецпроекте COVIDономика.