Замкнутая экономика будет работать на отраслевых маркетплейсах

Замкнутая экономика будет работать на отраслевых маркетплейсах

15 апреля 2025 года статус официального резидента государственной информационной системы промышленности (ГИСП) Минпромторга РФ получил B2B-маркетплейс Secumarket. Отдельная посадочная страница на сайте ГИСП предоставляет доступ к ассортименту электронных компонентов отечественного производства. На фоне цифровизации экономики и построения технологического суверенитета именно отраслевые специализированные онлайн-площадки будут играть главенствующую роль в формировании локализованных производственных цепочек. Уже сейчас понятен следующий шаг, необходимый для этого, — интеграция с ГИСП разделов маркетплейса, посвященных сырью и материалам.

Текст: Виктория Авдюшкина, Лариса Дружинина

ГИСП в цифрах

Государственная информационная система промышленности (ГИСП) — это цифровая платформа, разработанная Минпромторгом России для учета и поддержки отечественных производителей. Один из ключевых компонентов ГИСП — Реестр российских производителей, который содержит актуальные данные о промышленных предприятиях страны и производимой ими продукции.

Реестр ГИСП расширяет возможности российских производителей. Они получают:

Приоритет в госзакупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Возможность участия в программе импортозамещения, льготное кредитование (нулевая ставка на 5-8 лет).
Доступ к мерам господдержки — субсидии, софинансирование научных разработок, участие в промышленных кластерах.
Быстрая проверка контрагентов.

В 2025-2027 годах правительство России планирует инвестировать 6,091 трлн руб. на реализацию мероприятий по достижению технологического суверенитета. Именно цифровизация B2B-сегмента обеспечит эффективность этого финансирования, так как она открывает перед российскими производителями новые возможности для роста, повышения конкурентоспособности и оптимизации бизнес-процессов.

Среди ключевых предпосылок для перевода товарооборота на нишевые онлайн-площадки:

Повышение эффективности. Автоматизация процессов позволяет существенно сократить время на оформление заказов, подготовку документации и проведение закупок. По данным Data Insight, автоматизация закупок стандартизированной номенклатуры снижает их стоимость на 15%, уменьшает сроки поставки в 2-3,5 раза и затраты на логистику до 30%. Мгновенная синхронизация информации (остатки, цены, статусы) обеспечивает актуальность данных и быстрый отклик.
Удобство взаимодействия для клиентов. Интуитивно понятные интерфейсы и возможность самостоятельного оформления заказов, многофункциональные личные кабинеты с поддержкой управления заказами, проверки контрагентов, просмотра статистики, ведения переписки с партнерами обеспечивают клиентам удобство работы в любое время.
Все это повышает операционную эффективность компании и снижает издержки на организацию процесса закупок благодаря единому окну взаимодействия, автоматизации рутинных процессов и снижению трудоемкости.
Снижение издержек на 15%. Уменьшение доли ручного труда сокращает операционные затраты. Централизованное хранение и обработка данных исключают дублирование и возможность накладок.
Оптимизация внутренних процессов. Повышается автоматизация документооборота, управленческих и производственных процессов, а также растет уровень цифровой грамотности персонала, что помогает быстрее внедрять инновационные решения.
В совокупности это позволяет прийти к сокращению трудозатрат менеджеров компаний-заказчиков продукции на 30%, а также снизить время обработки запроса с нескольких дней до нескольких часов.
Глобальная конкурентность экономики. Цифровизация B2B создает основу для устойчивого развития экономики в условиях санкций и глобальных вызовов. Внедрение цифровых инструментов становится критически важным фактором для роста продаж, оптимизации затрат и укрепления партнерских связей.

За счет максимальной автоматизации процесса маркетплейсы обеспечивают сокращение сроков поставки в среднем в 2,5 раза, исключение избыточных дублирующих контролей, вариативность в управлении лимитами, расчет плановых цен и оптимизацию корзины в различных вариантах. В какой-то мере отраслевые маркетплейсы можно назвать «доверенной базой рынка»: в одном месте собран максимум данных о товарах, ценах, остатках на складах, эти данные поддерживаются в актуальном состоянии с помощью информационного обмена, и у клиентов есть возможность оформлять онлайн-заказ.

Специализация маркетплейсов станет обязательной

Отраслевые торговые площадки рассчитаны на взаимодействие всех групп игроков на своих рынках:

1. Целевая аудитория

Аудитория традиционных маркетплейсов — частные потребители, ищущие товары «в один клик». Для них не важны технические характеристики, оговариваемые в техзаданиях и тендерной документации. Даже «Яндекс.Маркет», несмотря на раздел B2B, фокусируется на упрощенных карточках товаров без детализации для корпоративных заказчиков, здесь не найти данных серверных стоек и не проверить СКУД на соответствие требованиям ГОСТ Р 51241-2024.

Отраслевые агрегаторы в первую очередь привлекают адресную аудиторию — инженеров, госзаказчиков и интеграторов, которые ищут решения под конкретные проекты. Например, на Secumarket.ru каталог товара содержит фильтр проверки продукции на участие в Реестре российской промышленной продукции согласно постановлению Правительства РФ от 17 июля 2015 г. № 719 «О подтверждении производства российской промышленной продукции», что означает возможность проверки совместимости с отечественным ПО и соответствие условиям для госзакупок.

2. Глубокая экспертиза и доверенная продукция

Описания товаров на универсальных маркетплейсах часто ограничиваются базовыми характеристиками. Например, для IP-камер не указаны поддержка российского ПО и совместимость с отечественными СУБД (Postgres Pro, «Ред База Данных»). В то время как на B2B-площадках производители заинтересованы размещать техническую документацию и сертификаты соответствия ТР ЕАЭС и т.д.

3. Логистика

Специализированные площадки готовы к проведению сложных в плане логистики сделок. В то же время универсальные маркетплейсы, как правило, не готовы работать с крупногабаритным оборудованием, например, серверными шкафами.

Ресурсы для закупок систем безопасности

Тендер.РУ и B2B-Center — крупные платформы для государственно-муниципальных и коммерческих закупок. Здесь размещаются тендеры на поставку систем видеонаблюдения, СКУД и пожарной сигнализации.

Сделки.ру, Фабрикант, ЕАТ.рф — универсальные тендерные площадки для закупок по 44-ФЗ и 223- ФЗ.

Отраслевые маркетплейсы и B2B-агрегаторы

Secumarket.ru — первый специализированный B2B-маркетплейс в сфере систем безопасности, обеспечивающий интеграцию и продвижение электронных компонентов (ЭКБ) и оборудования от российских производителей.
Техключи.рф — цифровая платформа российских систем безопасности. Ассортимент товаров охватывает различные области защиты объектов и территорий, от противопожарного оборудования до средств противодействия беспилотным летательным аппаратам.
Podbor.com — промышленный B2B-портал, который включает модули 1С для прямых закупок и подбора аналогов.

Тематические разделы на универсальных маркетплейсах

На «Яндекс.Маркете», Wildberries, Ozon, Aliexpress и «Все инструменты»еесть разделы «Охрана и безопасность» и «Системы безопасности» с возможностью онлайн-заказа.

Поддержка отечественных производителей

Для участников рынка систем безопасности на Secumarket предусмотрены следующие опции:

Льготные условия для производителей, которые готовы стать продавцами на площадке: 0% комиссии первые 9 месяцев для пользователей ГИСП.
На универсальных маркетплейсах импортные и российские товары не различаются в поисковой выдаче, и отечественные системы безопасности теряются среди китайских аналогов. На Secumarket есть сервис подбора и поиска продукции из реестра Минпромторга в соответствии с требованиями ПП 719.
Удобный и выгодный логистический сервис. Интеграция Secumarket.ru с большинством крупных транспортных компаний упрощает доставку товаров, предлагая интеллектуальный подбор перевозчика. Система автоматически делает оптимальный выбор в зависимости от характеристик груза. Для крупногабаритных товаров предлагаются специализированные транспортные компании, для товаров стандартных размеров — экономичные варианты. Клиентам доступен мгновенный расчет стоимости и автоматическое создание заказов с возможностью онлайн-отслеживания статусов. На сегодняшний день действует акция «Бесплатная доставка по Москве» при доставке в пункт выдачи заказов.

Как преодолеть порог недоверия

Первый опыт интеграции маркетплейса Secumarket с ГИСП показал: со стороны отечественных производителей требуется подготовка к сотрудничеству с «цифровыми покупателями». Для успешного продвижения оборудования на B2B-рынке необходимо активно внедрять стандартизированные YML-файлы для загрузки товаров на маркетплейсы, качественные онлайн-каталоги, калькуляторы и конфигураторы, API-интеграции с площадками и ERP-системами, а также трек-логистику для прозрачности поставок. Только в этом случае использование специализированных B2B-площадок принесет максимальный экономический эффект, сократит время вывода продукции на рынок и повысит конкурентоспособность производителей.

Вместе с тем часть клиентов с недоверием относится к электронным закупкам, опасаясь сложностей с оформлением или отсутствием привычного живого взаимодействия. Этот скепсис создает серьезный барьер для развития онлайн-площадок, поэтому ключевое значение приобретает качество предоставляемой информации: в частности, онлайн-каталог должен содержать максимально подробные данные о продукте, от технических характеристик и условий поставки до видеообзоров и отзывов. Решение уже есть: Secumarket совместно с учебным центром «Рубеж» проведет серию обучающих вебинаров по правилам работы с маркетплейсом для заказчиков-юридических лиц.

Маркетплейсы формируют импортонезависимое экономическое пространство

Концепцию участия отраслевых маркетплейсов в дальнейшем построении технологического суверенитета иллюстрируют планы Secumarket по созданию замкнутой производственной цепочки для российских производителей систем безопасности. После успешной интеграции с ГИСП Минпромторга и запуска раздела электронных компонентов (ЭКБ), фокус смещается на обеспечение отрасли локальным сырьем. Цель — снизить зависимость от импорта критических материалов (пластики, металлы, химикаты) и сформировать полноценную экосистему от сырья до готового устройства. В ближайшее время маркетплейс объявит о внедрении разделов направления «Сырье /Материалы» (в том числе категории Critical Materials). Пилотными станут категории АВС-пластиков для литья корпусов пожарных извещателей, датчиков и приборов, а также металла для систем пожаротушения.

Параллельно будет развиваться интеграция с дизайн-центрами за счет размещения услуг по разработке устройств с возможностью мгновенной закупки сопутствующего сырья и компонентов. При этом будет сохранен приоритет российских поставщиков за счет опции поиска по статусу «Сделано в России», подтвержденному через реестры Минпромторга.

Был ли вам полезен данный материал?

Да Нет