«Хождение за три моря» для систем безопасности

29 октября 2025, 11:59

© Сгенерировано ИИ

Перспективные рынки систем безопасности Ближнего Востока и Азии для российских поставщиков могут быть трудно досягаемы из-за необходимости привести продукцию в соответствие порой жестким и малознакомым национальным требованиям и системам сертификации. Редакция журнала RUБЕЖ подготовила своего рода навигатор для российских вендоров, который позволит избежать подводных камней и уверенно пройти путь от производства до сертифицированных продаж в ОАЭ, Египте и Индии.

Текст: Ольга Соломатина, Антон Шаулов

Общий вызов для всех рынков

При выходе на зарубежные рынки российским компаниям необходимо учитывать местные законодательные нормы и требования по сертификации импортируемой продукции, действующие в разных странах. Помимо сертификации важно помнить и о нетарифных барьерах. В этой связи первостепенную важность приобретает наличие местного представителя, дистрибьютора или партнера для прохождения процедур.

Чтобы понять специфику взаимодействия с иностранными партнерами на рынке систем безопасности, отечественным вендорам необходимо преодолеть несколько этапов на пути к контрагентам из ОАЭ, Египта и Индии.

Сертификация противопожарных систем

Как показывает анализ условий импорта, каждое из государств (ОАЭ, Египет, Индия) имеет собственную, зачастую обязательную систему сертификации, основанную на адаптированных международных стандартах (ISO, EN). Наличие российских сертификатов (РСТ) недостаточно, требуется получение локальных одобрений, таких как BIS в Индии, ESMA в ОАЭ или EOS в Египте.

ОАЭ

В настоящее время Министерством промышленности и передовых технологий Объединенных Арабских Эмиратов реализуется программа Make it in the Emirates, направленная в том числе на обеспечение гарантии закупок локализованной на территории ОАЭ продукции со стороны эмиратских государственных и частных компаний (https://moiat.gov.ae/en/product-offtake). В перечень приоритетных отраслей для локализации включены в том числе позиции в сфере радиоэлектронной промышленности.

Министерством промышленности и передовых технологий ОАЭ реализуется программа Product Offtake (инициатива в рамках Make it in the Emirates), цель которой — агрегировать долгосрочный спрос и предоставить гарантированный сбыт для локально производимой продукции. Бюджет программы — 168 млрд дирхамов (~ 46 млрд долл.) по более чем 4,8 тыс. товарных позиций. Механизм работы — предварительные обязательства со стороны ключевых заказчиков (ADNOC, Etisalat, TAQA, PureHealth и др.) на закупку продукции при условии ее локализации в ОАЭ. Задачи программы — снизить риски для инвесторов, обеспечить предсказуемый рынок сбыта, стимулировать локализацию производств, диверсифицировать экономику.

Условия участия: регистрация юридического лица в ОАЭ, наличие промышленной лицензии, подтверждение уровня локализации (ICV ≥ 40% для приоритета в закупках и включения в «Golden List»), готовность к применению технологий (обязательства по созданию местной ценности).

Выгоды для компаний: гарантированный спрос со стороны «якорных» заказчиков, упрощенный выход на рынок и доступ к мерам поддержки, финансирование через Emirates Development Bank и др., приоритет в тендерах и государственных закупках, повышение привлекательности проектов для банков и инвесторов. Таким образом, программа Product Offtake открывает российским организациям в сфере радиоэлектронной промышленности возможность закрепиться на рынке ОАЭ.

Египет

Для получения доступа на рынок Египта иностранные компании должны  привести свою продукцию в соответствие с действующими в стране  стандартами, издаваемыми Египетской организацией по стандартизации и  качеству (EOS). Перечень размещен на официальном сайте регулятора www.eos.org.eg/en. 

EOS в целом уже обеспечила гармонизацию обязательных стандартов  Египта с международными нормами. Около 80% из них основаны  на стандартах, издаваемых международными организациями.  

В случае отсутствия обязательного египетского стандарта на какой-либо  продукт импортерам предлагается выбрать соответствующий международный  стандарт ISO или IEC, региональный стандарт EN (если он недоступен, могут  использоваться стандарты BS, DIN или NF) или американские национальные стандарты (ANSI); японские промышленные стандарты (JIS); стандарты CODEX Alimentarius; стандарты Американского общества по испытаниям и  стандартным материалам (ASTM International). 

Египетской стороной может выдвигаться требование о наличии сертификата  соответствия продукции европейским (CE) или американским стандартам. 

Требуемые документы для ввоза (импорта) продукции в Египет: 

− инвойс (оригинал и 2 копии); 

− сертификат происхождения (оригинал и 2 копии); 

− упаковочный лист; 

− коносамент или авианакладная с указанием наименования  грузоотправителя, адреса грузополучателя информации о количестве  выданных коносаментов или авианакладных; 

− проформа-инвойс; 

− сертификат об инспекции для товаров, подлежащих  тестированию. 

Все предоставляемые документы должны быть сертифицированы в Торгово-промышленной палате и заверены в Посольстве или Консульстве Арабской Республики Египет по месту (стране) производства. 

Кроме того, с 1 октября 2021 года в Египте введена обязательная регистрация  импортируемых в страну товаров в Системе предварительного уведомления  о товарных отгрузках (Advanced Cargo Information, ACI). Решение  распространяется на перевозки морским транспортом. Механизм служит для получения египетской таможенной  службой информации о товаре до его отправления из страны происхождения.  В этом случае требование легализации документов в ТПП страны  производителя товара или посольстве АРЕ в стране юридической регистрации  экспортера отменяется. 

Дополнительно введено требование указывать в  товаросопроводительных документах идентификационный номер партии  груза (Advance Cargo Information Declaration, ACID) для всех отправлений в  Египет. Для получения номера ACID требуется взаимодействие египетского импортера, иностранного экспортера и перевозчика или экспедитора в портах отправления и назначения груза. Подробное описание данного механизма, дополнительные статьи и видеоматериалы (в том числе на английском  языке), а также раздел службы поддержки можно найти на сайте системы www.nafeza.gov.eg. 

Торговое представительство России в Египте обращает внимание на необходимость заблаговременного проведения подробных маркетинговых исследований, привлечения специалистов, знающих регион и имеющих опыт работы с местным населением, в том числе из числа представителей местного делового сообщества, действующих в качестве уполномоченных агентов. Переговоры проводятся на английском и арабском языках. 

Стоит уделить внимание созданию англоязычной версии сайта компании, а также качественной подготовке презентационных материалов на английском и арабском языках. 

Участие представителей российских экспортеров в международных выставках, регулярно проводимых в Каире, профиль которых может заинтересовать экономоператоров и производителей систем безопасности (например, в выставке в области строительства Big 5 Construct Egypt, в области нефтегазовой отрасли EGYPES, в сфере кибербезопасности CDIS) поможет продвижению услуг и продукции на египетском и региональном рынках, а также повысит узнаваемость российских брендов систем безопасности. Информацию о предстоящих конгрессно-выставочных мероприятиях, а также планируемых тендерах можно найти на сайте Торгового Представительства https://eg.minpromtorg.gov.ru. 

B рамках российско-египетского сотрудничества в области систем безопасности ведется работа по продвижению продукции высокотехнологичных компаний, специализирующихся в области телеком-оборудования, информационной безопасности, стриминговых сервисов. 

Оперативная и достоверная информация о ситуации на местном рынке, имеющихся административных и фискальных барьерах для российских компаний, а также новости российско-египетского торгово-экономического сотрудничества публикуются на сайте торгового представительства и в его официальном Telegram-канале.

Рынок противопожарного оборудования

На рынок противопожарного оборудования в Египте влияет множество факторов. Стремительные темпы урбанизации и индустриализации в стране усилили внимание к правилам пожарной безопасности и строительным нормам, что привело к росту спроса на современное противопожарное оборудование. Растущее понимание важности систем предотвращения пожаров и обеспечения пожарной безопасности как в промышленности, так и среди частных лиц также способствует развитию рынка. По данным исследовательской и консалтинговой компании 6Wresearch, ожидается, что среднегодовой темп роста рынка противопожарного оборудования в Египте составит 4,8% в течение прогнозируемого периода с 2025 по 2031 год. Тенденции к росту также обусловлены политикой и инициативами национальных правительств, направленными на улучшение инфраструктуры и стандартов безопасности.

Рынок противопожарного оборудования в Египте активно развивается благодаря технологическим достижениям. Растет популярность интеллектуальных систем пожаротушения со встроенными возможностями интернета вещей, такими как мониторинг в реальном времени и автоматическое обнаружение. Еще одна набирающая популярность тенденция — повышенный интерес к более экологичным или устойчивым системам пожаротушения, в которых используются экологически чистые и не содержащие химикатов средства. Кроме того, инвестиции в исследования и разработки позволяют внедрять оборудование, разработанное специально для климата и ресурсов региона или для удовлетворения конкретных потребностей отрасли. Эти тенденции демонстрируют общую направленность на инновации и способность адаптироваться к современным требованиям для сохранения конкурентоспособности на рынке в будущем.

Рынок также сталкивается с определенными трудностями. Высокие затраты на внедрение и установку систем пожаротушения иногда не позволяют малым и средним предприятиям и другим организациям устанавливать такие системы. Недостаточная осведомленность населения, особенно в сельских и менее развитых регионах, о наличии и важности решений в области пожарной безопасности также может стать серьезным препятствием для роста рынка противопожарного оборудования. Кроме того, цены на сырье и цепочки поставок постоянно меняются, что может привести к задержкам в производстве и развертывании систем. Решение этих проблем будет иметь важнейшее значение для поддержания роста рынка противопожарного оборудования в ближайшие годы.

Инвестиционные возможности

Рынок противопожарного оборудования в Египте обладает огромным потенциалом для инвестиций, учитывая растущий интерес к передовым и инновационным решениям в области пожарной безопасности. Инвесторы могут найти возможности для вложений в розничном сегменте, в том числе в продаже простого в использовании противопожарного оборудования для частных домовладений. Еще одной долгосрочной инвестиционной возможностью может стать государственно-частное партнерство для разработки или обновления систем пожарной безопасности в городской и сельской инфраструктуре общественной безопасности. Кроме того, разработка учебных курсов по правильному использованию современного противопожарного оборудования представляет собой более традиционную инвестиционную возможность. Учитывая возросший потенциал для проведения масштабных общественных кампаний, а также государственных и квазигосударственных программ, связанных с безопасностью, в ближайшие годы можно ожидать значительных инвестиций и инноваций.

Индия

ITC (HS) — это система классификации, которую Индия использует для идентификации и отслеживания всех торговых операций. Это восьмизначный код, который присваивается каждой категории импорта и экспорта. Чтобы получить лицензию на экспорт товаров SCOMET, экспортер должен подать заявление по установленной форме Aayat Niryat (ANF 2E и ANF 1) вместе с необходимыми документами в Главное управление по вопросам торговли (штаб-квартира), Удьог Бхаван, Нью-Дели. Эти формы можно скачать на сайте Главного управления по вопросам торговли www.dgft.gov.in.

Продукция для индийского рынка сертифицируется по европейским и американским стандартам (Бюро стандартов Индии использует стандарт ISO — BIS). Высокий уровень доверия также сертификатам EN54, LPCB, UL.

Использование передовых технологий и формирование культуры превентивных мер — тренды, которые будут определять развитие сферы пожарной безопасности Индии в ближайшие годы. В условиях бурного развития промышленного сектора страны безопасность остается первостепенной задачей. Растет рынок СБ и в частном секторе, где ужесточение нормативных требований стимулирует инвестиции в передовые программы противопожарной защиты, системы оповещения о пожаре, противодымной вентиляции и кондиционирования. Ожидается, что рынок значительно расширится благодаря росту урбанизации и развитию инфраструктуры.

Сегодня Индия импортирует большую часть систем охранной сигнализации из Мексики и Китая.

Среди будущих тенденций, за которыми стоит следить импортерам, — технологические достижения в области систем сигнализации (такие как интеграция технологий искусственного интеллекта и интернета вещей), изменения в законодательстве, влияющие на импортные пошлины, смещение потребительских предпочтений в сторону интеллектуальных решений в сфере безопасности. Мониторинг этих факторов позволит получить представление о возможных изменениях в спросе на системы безопасности.

«Сделано в России»

На Международном торговом форуме «Ресурсы роста. Ритейл и интеграция» в Москве в сентябре 2025 года представитель Российского экспортного центра (РЭЦ) Максим Чапов озвучил ключевые направления поддержки отечественных производителей и торговых сетей, нацеленных на экспансию на мировом рынке. В рамках пленарного заседания, организованного при поддержке Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ) и Минпромторга, директор по поддержке экспорта РЭЦ рассказал о том, что центр оказывает содействие в поиске иностранных партнеров и полноценном сопровождении переговоров с зарубежными розничными сетями.

Важным конкурентным преимуществом для российских товаров Максим Чапов назвал международный бренд «Сделано в России». Он подчеркнул, что сегодня покупатели за рубежом не только интересуются происхождением продукции, но и сознательно поддерживают узнаваемые бренды с подтвержденным качеством, а этот знак становится символом такого доверия. Так, ключевыми задачами для отечественного ритейла становятся трансформация бизнес-моделей и выстраивание новых, эффективных отношений с зарубежными контрагентами при всесторонней поддержке государства.

Кроме того, российские компании при выходе на рынки зарубежных стран могут получить разностороннюю поддержку со стороны торговых представительств России. Для этого нужно подать заявку в сервисе развития внешнеэкономической деятельности IQTorgVed на платформе государственной информационной системы промышленности (ГИСП).

Посредники в получении иностранных сертификатов

1. Автономная некоммерческая организация развития радиоэлектронной отрасли «Консорциум «Вычислительная Техника» info@anokvt.ru
2. Автономная некоммерческая организация содействия в развитии цифровой инфраструктуры «Консорциум «Телекоммуникационные технологии» info@anott.ru
3. Автономная некоммерческая организация в сфере поддержки отечественных производителей «Консорциум «Производители охранных, пожарных, СКУД систем безопасности» info@anopopsb.ru
4. Ассоциация «Консорциум предприятий в сфере автомобильных электронных приборов и телематики» info@autotelemat.ru
5. Ассоциация «Консорциум предприятий «Профессиональные системы видеомониторинга и радиосвязи» info@apsvr.ru
6. Автономная некоммерческая организация по развитию, техническому и научному сопровождению и поддержке светотехнической отрасли «Содружество производителей светотехники» info@sps-light.ru
7. Автономная некоммерческая организация «Консорциум «Медицинская техника» info@anokmt.ru
8. Автономная некоммерческая организация развития радиоэлектронной отрасли печатных плат «Консорциум печатных плат» ano-kpp@yandex.ru Ассоциация
9. Автономная некоммерческая организация развития радиоэлектронной отрасли «Консорциум «Телекоммуникационное оборудование» info@anotko.ru
10. «Консорциум дизайн-центров и предприятий радиоэлектронной промышленности» info@radelprom.pro

Успех на рынках ОАЭ, Египта, Индии зависит от пяти факторов в комплексном подходе:

1. Тщательная подготовка. Проведение аудита продукта на соответствие локальным стандартам и техническим регламентам.
2. Прохождение сертификации. Своевременное оформление необходимых разрешений через аккредитованные органы, часто с привлечением местного партнера или агента.
3. Преодоление нетарифных барьеров. Строгое соблюдение таможенных процедур.
4. Партнерство и поддержка. Построение надежной сети дистрибьюторов, организация послепродажного обслуживания и технической поддержки.
5. Активное продвижение. Участие в международных выставках, адаптация маркетинговых материалов и создание англоязычных версий сайтов.