«Абсолютная подделка без сертификатов»: если так будет продолжаться, мы все будем торговать трансграном

Дмитрий Алексеев, совладелец и президент группы компаний DNS, рассказал на «Неделе российского ритейла 2026» о том, почему рынок электроники уходит в серую зону. Президент DNS, выступил на форуме в поддельных кроссовках, купленных на маркетплейсе, чтобы заявить о проблеме безопасности рынка и неравных условий для локальных игроков и трансграничных продавцов. Он заявил, что это уже второй подобный эксперимент: год назад он также покупал подделку, тогда товар сняли с продажи, но за год ситуация не изменилась. По его оценке, доля контрафактной продукции в категориях электроники и бытовой техники на маркетплейсе может достигать 30%.

Рынок электроники в России переживает не лучшие времена. После потребительского бума 2003–2005 годов, когда каждый второй стремился купить новый телевизор или компьютер, сегодня мы наблюдаем стагнацию. Спрос упал, маржинальность сжалась, а конкуренция стала жёстче, чем когда-либо. Но, как говорится, приятнее работать, когда рынок растёт, — мы работаем и сейчас. Проблема не в падении спроса. Проблема в том, что правила игры для разных участников рынка кардинально различаются.

Я не сторонник деления на «онлайн» и «офлайн». Для меня это устаревший ярлык. Есть набор сервисов, которые мы предоставляем клиентам, и набор рисков, которые готовы принимать. Но когда одни игроки работают по одним правилам, а другие — по другим, конкуренция искажается до неузнаваемости. А когда искажается конкуренция, страдает в первую очередь покупатель. И здесь мы подходим к главной теме, которую я хочу обозначить: безопасность товаров и безопасность всего рынка.

Цифры по трансграничной торговле настораживают

Возьмём наши ключевые категории — электронику и бытовую технику. На маркетплейсах, в частности на Ozon, по трансграничной торговле продаётся порядка 30% всего оборота в этих сегментах. Это огромная доля. И она продолжает расти. Почему? Потому что за год маркировка, технологический сбор и другие нагрузки на локальных игроков только усилили преимущество трансграничных продавцов.

Для тех, кто не пользуется лазейками, ситуация ухудшается стремительно. Для тех, кто пользуется — становится только лучше. Мы, как крупный ритейлер, умеем работать с серыми схемами, мы можем быстро переключиться на продажу китайских гаджетов через трансграничные каналы. Но мы не хотим этого делать. Мы верим в цивилизованную торговлю. Однако если так будет продолжаться, мы все будем торговать трансграном. Это не угроза — это констатация факта.

Товар из-за границы через маркетплейс — это вопрос безопасности

Когда товар приходит напрямую из-за границы через маркетплейс, он не проходит российскую сертификацию, не маркируется «Честным знаком», не облагается НДС и не подлежит таможенному контролю в том объёме, который обязателен для локальных производителей и импортёров. Это означает, что покупатель получает устройство или вещь, качество и безопасность которых никто не гарантирует. В лучшем случае это просто несертифицированный аналог. В худшем — потенциально опасный контрафакт.

Сравните с Китаем. Там нельзя продавать товары без сертификации, без регистрации резидентом и без уплаты налогов. В Китае ты должен быть местным резидентом, импортёром, пройти все местные процедуры. Они требуют свою сертификацию. Почему у нас так не работает? Почему через трансграничные маркетплейсы можно ввозить что угодно, не неся никакой ответственности?

Задаю этот вопрос не первый год, и ответа, устраивающего меня, пока нет. Мы обсуждали это на «Неделе российского ритейла 2025», но воз и ныне там.

Сертификация, маркировка, сборы — кто платит?

Трансграничные продавцы не несут затрат на сертификацию, маркировку и технологический сбор. Это делает их товары искусственно дешевле. Возьмём, к примеру, кроссовки известных брендов. На маркетплейсах они продаются по 2000–3000 рублей. Это цена, которая не покрывает даже логистику и пошлины, если бы они уплачивались. Значит, это либо подделка, либо товар, ввезённый с нарушениями. Покупатель видит низкую цену и радуется. Но в итоге платит больше — потому что рынок перестраивается под серые схемы, легальный бизнес теряет долю, сокращает ассортимент и уходит в тень. Мы это уже проходили в 1990-е. И сейчас история повторяется.

Технологический сбор в 1000 рублей на электронику, который отложили, но он никуда не денется, ещё сильнее обвалит продажи локальной продукции. Покупатель будет выбирать трансграничные предложения, где этого сбора нет. Когда доля трансграна достигнет 50% оборота, мы будем вынуждены тоже перейти на эту модель. Это будет означать, что рынок сформировался именно такими условиями. Мы будем торговать тем же самым, потому что иначе не сможем конкурировать.

Если так будет продолжаться, мы все будем торговать трансграном

Надеюсь, вместе с коллегами и регулятором ситуацию можно изменить. Вместе это сделать проще, чем поодиночке. Сейчас правительство думает в интересах граждан — скажут, введём НДС на трансграничные товары. Но если так будет продолжаться, мы все будем торговать трансграном. Китай — стратегический партнёр, надо делать преференции китайским товарам. Куда деваться? Похоже, мы все туда идём.

Будем надеяться на лучшее и держаться до последнего, но когда-нибудь это произойдёт. Мы за то, чтобы не поднимать налоги, а уравнять условия. Мы не против трансграничной торговли как канала, но против разницы в правилах. Если правила одинаковые, мы готовы конкурировать. Сейчас же один боксёр с развязанными руками, а у другого руки завязаны. Мы должны говорить с теми, кто может изменить правила.

Предложение от DNS: уравнять условия для всех игроков

Выравнивание условий для всех игроков — единственный способ удержать рынок от ухода в серый импорт. Без этого локальные производители и ритейлеры будут вынуждены переходить на трансграничные схемы, что приведёт к потере контроля над рынком. Качество товаров упадёт, безопасность снизится, а налоговые поступления — сократятся. Это потеря для всех: и для государства, и для бизнеса, и для потребителя.

Как я купил подделку на Ozon и что из этого вышло

Эксперимент лучше отчётов показывает суть проблемы. В прошлом году я специально заказал на Ozon кроссовки известного бренда по подозрительно низкой цене. Цель была увидеть, насколько легко можно купить товар без сертификации и «Честного знака». Заказ отменили, а товар сняли с продажи, тогда подумал: может, система работает?

Прошёл год. И вот, перед Неделей российского ритейла 2026, я снова делаю такой же заказ. Те же кроссовки, тот же бренд по той же смешной цене в 2900 рублей. Заказ пришёл, распаковал коробку, там подделка. Фальшивка без штрихкода «Честного знака», без намёка на сертификат качества, без уплаты НДС и пошлин. Всё, что есть — это красивая этикетка и внешнее сходство с оригиналом. Я надел эти кроссовки и вышел на сцену форума, показал их аудитории и сказал:

Мои кроссовки — это товар, который сегодня может купить любой россиянин на крупнейшем маркетплейсе. Никто не проверил, из какого материала сделана подошва, не токсичен ли клей, не опасна ли краска. Никто не гарантирует, что эта вещь не развалится через неделю. И при этом такая продукция занимает 30% рынка в нашей категории.

Это была не демонстрация, а заявление о том, что отсутствие единых правил создаёт не только неравную конкуренцию, но и реальную угрозу для здоровья и кошелька покупателя.

Мы боремся за безопасность не потому, что нам жалко налогов, а потому что мы хотим, чтобы люди покупали качественные и сертифицированные товары. И чтобы те, кто честно соблюдает все требования, не оказывались в заведомо проигрышном положении.

Год назад я надеялся, что проблема решится. Сегодня понимаю, что без системных изменений мы будем наблюдать это каждый год. И каждый раз я смогу купить новую пару поддельных кроссовок. Вопрос в том, сколько ещё таких «экспериментов» выдержит рынок и доверие покупателей.

Единственный выход — уравнять правила. Сделать так, чтобы любой товар, продаваемый в России, проходил одинаковые проверки, независимо от того, приехал он из-за границы или произведён у нас. Тогда конкуренция вернётся в поле качества, сервиса и цены, а не в поле серых схем, будет честно и безопасно.

Колонка эксперта подготовлена по итогам выступления Дмитрия Алексеевна,совладельца и президента группы компаний DNS,на сессии «Электроника и бытовая техника 2026: рынок производителей, давление регулятора и новая роль ритейла» на форуме «Неделя российского ритейла 2026».