Юбилей ООО «Агрегатор»: 10 лет на рынке систем безопасности

В конце марта ООО «Агрегатор» традиционно отмечает свой день рождения. На сей раз, по случаю 10-летия, торжества прошли с особым размахом. Однако главное, конечно — не масштаб праздника, а тщательная оценка пройденного пути и перспективы дальнейшего развития, в связи с чем эксперты компании подвели итоги минувшего года и сделали прогноз на будущее.

Итоги деятельности ООО «Агрегатор» в 2018 году можно оценить очень позитивно. И хотя в финансовом выражении выручка лишь на 2-3% превысила прежнюю отметку, резко, более чем в два раза, выросла маржинальность. Подобный результат был достигнут благодаря инвестициям в собственные новые продукты, которые компания разрабатывала все предыдущие годы.

Заказчики вели себя, в целом, активнее, чем годом ранее, однако спрос сместился в сторону более дешевых продуктов. Правда, стоит отметить, что не всех клиентов интересовало «нечто за три копейки». В этом году было привлечено много заказчиков из смежных сфер и рынков, в частности, связанных со «стройкой» и ИТ. Открылись и совсем новые направления, такие как, например, решения для ЦОД. Причем ключевое слово здесь именно «решения», поскольку понимающий потребитель уже не хочет просто некий продукт. Вместе с тем, он зачастую оказывается на распутье: инсталлятор не в состоянии сделать решение, а интегратор стоит дорого и трудится над знаковыми проектами, где цена не является столь определяющим фактором. Таким образом, если производитель способен предложить клиенту готовое комплексное решение, то он в игре.

Тем не менее, тенденция на удешевление товаров и решений явно просматривалась на протяжении всего 2018 года. «Как ни парадоксально это звучит для технологического рынка, если в определенной группе появляется доступный товар, он заменяет собой абсолютно все остальные, независимо от текущих трендов, — считает Александр Чижов, генеральный директор ООО «Агрегатор». — Там, где отсутствует уникальность, балом правит цена».

Как уже было отмечено выше, в прошедшем году компании удалось немного нащупать альтернативные рынки. Вообще, освоение новых рынков оказалось одним из главных трендов наряду с удешевлением предложения, разработкой качественных и удобных пользовательских интерфейсов, упрощением продуктов и все большего ухода в сторону Интернета.

Одновременно эксперты «Агрегатора» выделяют и некоторые другие тенденции: в частности, укрепление «облаков» и увеличение числа решений как в СКУД, так и в видеонаблюдении — основных бизнес-сегментах компании. Опрос, проведенный в рамках форума SayFuture, показал, что в «облачной» нише у компаний CAGR прирост составил порядка 30%. Колоссальный всплеск наблюдается и в нише BigData, о чем свидетельствуют многочисленные покупки ЦОДов и сделки с ними, а также строительство и ввод в эксплуатацию новых дата-центров.

Есть подкрепленная расчетами уверенность, что в 2019 году «Агрегатор» возьмет новую высоту по выручке. Полностью пересмотрев базовые вопросы развития и управления, руководство компании ввело более строгое планирование и контроль выполнения всех процессов. Ставка сделана на собственные продукты, большинство из которых получилось хардверными — платы расширения для систем видеонаблюдения и новое решение для дата-центров Castle ЦОД. Последнее, хотя пока и не так хорошо известно широкой общественности, по сути, стало прорывным. Аналитикам удалось понять проблематику физической безопасности в ЦОД и подготовить продукт, который сочетает в себе как требования служб безопасности и ИТ, так и ожидания HR-подразделений заказчика. Для партнеров же компании предложен выгодный способ заработка с помощью Castle ЦОД.

Кроме того, предстоит выполнить огромное количество задач по маркетингу, подготовке новых продуктов и технических заданий для различных проектов, анализу рынков, расчету маржинальности, разработке схем устройств, закупке компонентов, проведению тестирований. Значительная часть ресурсов будет переброшена на запуск ряда пилотных проектов, среди которых значится и решение, связанное с видеоаналитикой (в начале 2019 года стартует крайне перспективное направление по распознаванию номеров и марок автомобилей). Наконец, будет проведен апгрейд фирменных контроллеров СКУД для новых проектов, где заказчики требуют «красоты и правильности» именно с инженерной точки зрения.