Рынок госзакупок софта в России перешел к стабилизации: почему импортозамещение замедляет темпы

1 час назад

© Сгенерировано ИИ

После рекордных показателей прошлых лет российский рынок государственных закупок программного обеспечения демонстрирует признаки охлаждения. Согласно прогнозам электронной площадки «РТС-тендер», итоговые объемы закупок софта за 2026 год останутся практически на уровне 2025 года. Эксперты связывают это с естественным насыщением спроса после первой волны миграции, высокими ставками по кредитам и перераспределением бюджетов в пользу обслуживания уже развернутых систем, пишет Forbes.

Итоги первого полугодия в цифрах

Статистика за январь–июнь 2026 года наглядно отражает смену рыночной модели: количество тендеров выросло, однако их суммарная стоимость снизилась. Заказчики начали дробить закупки и отказываться от масштабных инфраструктурных сделок в пользу точечных контрактов.

Первое полугодие 2026 года: проведено порядка 29,4 тыс. процедур на общую сумму 125,2 млрд рублей.

Первое полугодие 2025 года: проведено 27,5 тыс. процедур на сумму 136 млрд рублей.

Для сравнения, за весь 2025 год государственные структуры и компании с госучастием приобрели ПО на 365 млрд рублей (прирост к 2024 году составил около 25%). Повторить столь резкий скачок в текущем периоде рынку вряд ли удастся. По данным ассоциации «Руссофт», темпы роста продаж отечественных разработчиков корпоративного софта уже снизились до 19% в 2025 году против 28% в 2024-м.

В первом полугодии 2026 года расходы распределились по следующим направлениям:

Факторы изменения

Специалисты выделяют несколько фундаментальных причин, повлиявших на динамику спроса:

- Смена приоритетов от покупки к эксплуатации. Самая активная фаза экстренной миграции осталась позади. Технический директор компании «Стахановец» Сергей Щербаков подчеркивает, что в 2024–2025 годах происходил массовый вынужденный переход на российские продукты после ухода иностранных вендоров. Сейчас компании сосредоточены на аудите, развитии и сопровождении того, что уже работает. Управляющий партнер IBS Дмитрий Васильев добавляет, что лицензии были закуплены впрок, а текущие проекты требуют времени на глубокую интеграцию в условиях нехватки инженеров.

- Удорожание кредитов. Высокая ставка Центрального банка напрямую сдерживает инвестиционную активность. Директор управления операционных систем «Группы Астра» Михаил Геллерман отмечает, что компании формировали бюджеты на 2026 год в условиях дорогого капитала, из-за чего многие масштабные долгосрочные проекты были заморожены или перенесены на неопределенный срок.

- Неоднородность импортозамещения. В сегменте массового офисного софта и операционных систем замена в основном состоялась, считает руководитель ИТ-подразделения агентства «Полилог» Людмила Богатырева. В то же время сложные промышленные и инженерные ИТ-платформы все еще уступают западным аналогам по уровню зрелости, из-за чего спрос на них формируется медленнее.

- Скрытый серый сегмент. Промышленность и проектировщики продолжают частично использовать нелицензионные зарубежные программы. Директор по развитию технологий информационного моделирования «СиСофт» Сергей Ергопуло напоминает, что эти пиратские копии не попадают в официальные отчеты, но рано или поздно их тоже придется заменять.

Пауза в сегменте искусственного интеллекта

Рынок временно замер в ожидании экономически обоснованных ИИ-решений. Коммерческий директор «Рексофт» Антон Спирин указывает на то, что бизнес пока берет паузу перед крупными инвестициями в нейросети, оценивая, как они впишутся в текущие ИТ-стратегии. Тем не менее к концу года общие расходы на ИИ и аналитику данных могут показать прирост, а весь софтверный рынок вырастет более чем на 10% за счет ИТ-поддержки и интеграционных проектов.

Потенциальные риски для инфраструктуры и граждан

Замедление темпов обновления программного обеспечения несет скрытые технологические угрозы:

- Уязвимости безопасности. Редкие обновления инфраструктурного софта ведут к появлению устаревших конфигураций в госсекторе, что упрощает злоумышленникам доступ к внутренним сетям и базам персональных данных.

- Вредоносный код в пиратских версиях. Использование нелегального зарубежного софта в промышленности остается открытым окном для целевых кибератак на критические объекты.

- Влияние на повседневные сервисы. Снижение скорости ИТ-модернизации затрагивает банковские приложения, медицинские информационные системы и порталы госуслуг, стабильность которых зависит от регулярного финансирования корпоративных ИТ-платформ.

Мнение аналитиков CISOCLUB: Происходящее — закономерная фаза взросления российского ИТ-рынка. Первая волна обеспечила экстренную независимость от зарубежных поставщиков. Однако в спешке вопросы безопасности часто отходили на второй план. Текущее плато дает ИТ-службам возможность провести детальный аудит внедренных решений, устранить уязвимости и выстроить процессы защиты. В ближайшие два года главным драйвером расходов станут не новые лицензии, а качество интеграции, техподдержка и кибербезопасность.