Оптом не дешевле

В этом номере мы представляем вашему вниманию топ-20 заказчиков, которые провели самые крупные закупки систем безопасности по разным направлениям в период с января по октябрь 2014 года. За основу взяты тендеры только на поставку оборудования, без проведения монтажных работ. На данных заказчиков стоит обратить свое внимание торговым домам и производителям оборудования — многие из этих заказчиков входят в топ-20 уже не в первый раз, причем с каждым годом объемы их закупок только увеличиваются.

1. Спецстрой России

23 тендера на сумму 780 136 636 рублей

Данный заказчик проводит свои тендеры, как правило, на специализированной коммерческой площадке «СпецСтройТорг» или путем сбора коммерческих предложений в бумажном виде. Наиболее значимые суммы торгово-закупочных процедур были отмечены у следующих структурных подразделений:

• ФГУП «ГУССТ № 1 при Спецстрое России». Это безусловный лидер в закупках данного заказчика. Основные суммы прошли на оборудование газопорошкового пожаротушения BiZone. В общей сложности сумма данных закупок составила 681 871 320 руб.

•  ФГУП «ГУССТ № 8 при Спецстрое России». Данным заказчиком были проведены закупки систем безопасности на сумму 38 472 202 руб.

• ФГУП «ГУССТ № 5 при Спецстрое России». Это структурное подразделение провело закупки на общую сумму 12 533 050 руб.

• ФГУП ГУСС «Дальспецстрой» при Спецстрое России. За 10 месяцев 2014 года данный заказчик закупил оборудования на сумму 10 110 700 руб.

2. ФГУП «Охрана» МВД России

12 тендеров на сумму 424 139 759 рублей

Тендеры данного заказчика проходят на площадке OTC-tender. Примечательно, что каждый аукцион рассчитан на оборудование одного производителя. Контракты не разовые, они оговаривают поставки по заявкам филиалов ФГУП «Охрана», которые присылаются до конца года. Заказчик закупает оборудование таких брендов, как «ТЕКО», «Комплектстройсервис», Rubezh, «Бастион», «Приток», «Риэлта».

Наиболее значимым стал тендер на поставку оборудования «Приток» производства охранного бюро «Сократ». Его сумма составила 164 953 592 руб.

3. ОАО «Ростелеком»

13 тендеров на сумму 391 726 142 рублей

Для размещения своих тендеров данный заказчик использует три основные площадки: Setonline.ru, ОАО «ЕЭТП» и OTC-tender. В этом году практически все тендеры на поставку систем безопасности были привязаны к проекту «Безопасный город». Основное оборудование, которое фигурировало в запросах ОАО «Ростелеком»: Vivotec, Beward, Cisco, Samsung, Avtech, Cyfral, Eltis. Наиболее значимым тендером стал открытый запрос предложений в электронной форме на поставку оборудования для систем «запирающее устройство + подъездное видеонаблюдение» в многоквартирных жилых домах Москвы. Тендер состоял из двух лотов. Первый лот был рассчитан на оборудование Cyfral, его сумма составляла 189 835 863 руб., второй — на оборудование Beward (60 420 734 руб.).

4. ФГКУ «Войсковая часть 55056»

15 тендеров на сумму 223 936 406 рублей

Данный заказчик примечателен тем, что уже не первый год проводит крупные закупки систем безопасности для военных нужд. Тендеры проходят в электронном виде на государственной торговой площадке ЗАО «Сбербанк-АСТ». Самые крупные котировки на данный момент были размещены на оборудование для охраны государственных границ.

5. ОАО «МГТС»

4 тендера на сумму 200 832 048 рублей

Тендеры размещаются на площадках OTCtender и ОАО «ЕЭТП». В основном закупается оборудование торговых марок Cisco и «Приток». Самым крупным стал запрос коммерческих предложений в электронной форме по выбору поставщиков на поставку ЗИП (запасные части, инструменты, принадлежности) для систем видеонаблюдения производства компании Cisco. Его сумма составила 91 851 150 руб.

6. ЗАО «Ванкорнефть»

9 тендеров на сумму 166 401 066 рублей

Заявки на участие в тендерах данного заказчика принимаются, как правило, в бумажном виде или в виде электронных писем на почту организатора. Примечательно, что этот заказчик не изменяет себе в выборе оборудования для создания систем безопасности. Так, неизменной популярностью в его запросах пользуется малораспространенное оборудование видеонаблюдения Hernis. Самая крупная закупка ЗАО «Ванкорнефть» в рассматриваемый период также касалась данного оборудования и составила 55 206 960 руб.

7. Главное командование внутренних войск МВД России

9 тендеров на сумму 159 557 757 рублей

Тендеры проходят в электронном виде на государственной торговой площадке ЗАО «Сбербанк-АСТ». В основном котировки содержат упоминание таких брендов, как «Стрелец», «МВК» и PERCo. Стоит отметить, что данный заказчик заключает контракты на два года вперед. Объявленная в 2014 году программа закупок рассчитана на 2015–2016 годы. Самая крупная закупка была проведена на мобильную тревожно-вызывную сигнализацию. Цена запроса составила 48 347 191 руб.

8. ФГУП СНПО «Элерон»

64 тендера на сумму 155 000 985 рублей

Тендеры проходят в электронном виде на коммерческой площадке «Аукционный конкурсный дом». Основной перечень брендов, которые запрашиваются данным заказчиком, включает: «СПЭК», Bolid, Optex, Axis. Это один из немногих государственных заказчиков, который устраивает тендеры на оборудование узкоспециализированных российских компаний, таких как ООО «ЭВС» и ОАО «БСКБ». Самая крупная закупка данного заказчика была проведена на оборудование ООО «ЭВС» — 11 092 500 руб.

9. ЗАО ТД «Перекресток»

1 тендер на сумму 89 304 451 рублей

Это коммерческий заказчик, входящий в X5 Retail Group. Тендер на закупку систем безопасности проходит один раз в год, весной, на собственной площадке X5 Retail Group на бесплатной основе. Для участия нужна только регистрация. Оборудование, которое запрашивает заказчик, очень разнообразно: Bolid, PERCo, LTV, RVi, BestDVR, Hikvision, Smartec, «Бастион», «Кодос», Inter-M, Roxton. Во время аукциона цены предлагаются для каждой позиции отдельно. Для дальнейшего заключения договора поставщики выбираются также по каждой позиции в отдельности.

10. ОАО «Воентелеком»

4 тендера на сумму 81 928 573 рублей

Тендеры данного заказчика проходят на коммерческой электронной торговой площадке «Оборонторг». Список оборудования, которое использует данный заказчик, включает такие бренды, как Dallmeier, Hikvision, Trassir, Allied Telesis.

11. ООО «РН-Информ»

9 тендеров на сумму 75 370 787 рублей

Тендеры проводятся путем сбора коммерческих предложений и необходимой  документации, подтверждающей квалификацию участника, на электронную почту организатора.

Основное оборудование, которое запрашивает заказчик: Axis, RVi, Mobotix, «Стрелец», Bolid, «Эридан», PERCo. Примечателен очень долгий срок рассмотрения заявок. Участникам нужно быть готовыми к тому, что итоговый протокол может быть выложен только через 2–3 месяца после проведения торгов. К этому времени цены на продукцию вполне могут измениться.

12. ОАО Концерн «Росэнергоатом»

21 тендер на сумму 58 460 016 рублей

Один из крупнейших концернов и заказчиков по теме систем безопасности. В данный холдинг входит очень много различных компаний, но мы рассматривали в этом рейтинге только закупки, которые разместили непосредственно атомные станции и их дирекции. Тендеры структурных подразделений «Росэнергоатома» проходят на коммерческой площадке «Фабрикант». Закупаемое оборудование разнообразно, однако можно выделить основные предпочтения: Beward, Axis, System Sensor, Bolid, Rubezh.

Наиболее интересные торгово-закупочные процедуры были проведены следующими филиалами:

• Курская атомная станция — открытый конкурс в электронной форме на поставку приборов пожарной сигнализации для блоков № 1–3. Сумма 16 837 076 руб.

• Курская атомная станция — открытый конкурс в электронной форме на поставку приборов пожарной сигнализации по модернизации АУПС и АУОП (автоматические установки пожарной сигнализации и обнаружения пожара). Сумма: 9 832 525 руб.

• Нововоронежская атомная станция — открытый конкурс в электронной форме на поставку оборудования санпропускников. Сумма: 7 195 919 руб. Наиболее значимым стал тендер на поставку оборудования «Приток» производства охранного бюро «Сократ». Его сумма составила 164 953 592 руб.

13. ГУП «Петербургский метрополитен»

4 тендера на сумму 52 038 860 рублей

Тендеры были опубликованы на государственной электронной торговой площадке ОАО «ЕЭТП». При участии в тендерах данного заказчика нужно быть готовым к тому, что цены в контракте фиксируются минимум на полгода. Это может отрицательно сказаться на общей маржинальности, так как от повышения курса доллара и, соответственно, отпускных цен на продукцию никто не застрахован. Основное оборудование, которое запрашивает заказчик, относится к брендам: Bosch, Panasonic, Commax, Computar, Infinity, Ernitec, Samsung, Wizebox.

14. ОАО АК «Алроса»

31 тендер на сумму 44 543 686 рублей

Потребность заказчика и его структурных подразделений постоянна. Как правило, объявление котировки и сами торги проходят на площадке заказчика по адресу www.alrosa.opt.ru. Участие проходит на бесплатной основе после регистрации. Закупаемое оборудование относится к таким брендам, как Bosch, Beward, Samsung, Polyvision, LTV, «Стрелец», Bolid, «ИРСЭТ», PERCo.

15. ОАО НПК «Дедал»

16 тендеров на сумму 44 314 367 рублей

Тендеры проходят в электронном виде на коммерческой площадке «Аукционный конкурсный дом». Подавляющее большинство закупок ориентировано на системы контроля и управления доступом. Основное оборудование, которое фигурирует в котировках: Hikvision, Kaba, HID. Примечательно то, что в тендерах данного заказчика участвует очень мало компаний-поставщиков. Самый крупный тендер был объявлен на поставку электромеханических калиток на сумму 4 999 500 руб.

16. АО «Мосводоканал»

5 тендеров на сумму 37 240 897 рублей

Тендеры данного заказчика, как правило, проходят на его авторизованной площадке etp.mosvodokanal.ru. Запрашивается разное оборудование, особые предпочтения выделить достаточно трудно. Чаще всего в закупках фигурируют такие бренды, как Bolid, «Стрелец», «ИРСЭТ». Самым крупным стал запрос предложений в электронной форме на поставку  материалов и оборудования для охранно-пожарных сигнализаций и видеонаблюдения в рамках восполнения аварийного запаса. Его сумма составила 25 000 000 руб.

17. ПО «Старт» им. М. В. Проценко

7 тендеров на сумму 36 686 234 рублей

Тендеры размещаются на коммерческой площадке «Фабрикант». Основные запросы касаются оборудования бренда Bolid и малораспространенного в России оборудования для систем видеонаблюдения класса премиум— Geutebrueck. Стоимость самой большой закупки устройств видеонаблюдения составила 12 367 040 руб.

18. ФКУ «Главный центр инженерно-технического обеспечения и связи Фсин»

10 тендеров на сумму 35 991 801 рублей

Тендеры проходят на государственной электронной торговой площадке ЗАО «СбербанкАСТ». Оборудование, которое запрашивает заказчик: «СПЭК», Beward, Bolid, «СигмаИС». Самым крупным стал открытый аукцион в электронной форме на поставку извещателей охранных линейных оптикоэлектронных «СПЭК». Его сумма составила 9 990 200 руб.

19. ГУП «Московский метрополитен»

2 тендера на сумму 29 403 441 рублей

Запросы объявляются на площадке OTCtender. Основное запрашиваемое оборудование относится к брендам: System Sensor, «Стрелец», «ИРСЭТ», Bolid, «Сибирский арсенал». Самым крупным стал открытый аукцион в электронной форме на поставку противопожарного  оборудования. Его сумма составила 27 403 441 руб.

20. ООО ТД «Иркутскэнерго»

4 тендера на сумму 14 800 000 рублей

Сбор заявок на участие проходит в электронном виде на почту заказчика. Как правило, тендеры объявляются раз в квартал. Основной список оборудования, которое покупает данный заказчик, включает в себя следующие наименования: Bolid, «ИРСЭТ», «Риэлта», «Альтоника», EverFocus, «МВК», Infinity