100%-ная предоплата

«Тайные покупатели» журнала RUБЕЖ изучили, как ведут работу торговые дома и дистрибьюторы рынка систем безопасности с марта 2022 года. Какие решения и на каких условиях они предлагают, насколько ориентированы на защиту интересов заказчика и какими ресурсами для этого располагают.

ТИПОВОЙ ЗАКАЗ ДЛЯ ПРОРАБОТКИ

• Bullet 2MP 2.8-12mm auto IP67 IK10 — уличное исполнение — 17 шт.
• AXIS P3248-LVE Network Camera — уличное исполнение — 10 шт., внутреннее исполнение — 14 шт.
• Арочный металлодетактор Garrett 6500 — 4 шт.
• Контроллер IronLogic Z5R — 7 шт.
• Шлагбаум Came GARD 3000— 2 шт.

ЗАПРОС ОТ ЗАКАЗЧИКА

Руководство компании поручило дооснастить существующую систему видеонаблюдения новыми камерами. Необходимо подобрать аналоги продукции импортных вендоров. Кроме того, нужно дозакупить металлодетекторы, установить СКУД на 14 точках и два шлагбаума, который будет обслуживать охранник. Всего в заказе 5 позиций. Предыдущий менеджер, который отвечал за техническое оснащение и закупку, некоторое время назад покинул фирму. Нового сотрудника попросили проанализировать рынок, запросить у поставщиков альтернативные решения, актуализировать спецификацию на оборудование, с учетом ухода с российского рынка ряда западных брендов, подсчитать общую сумму заказа.

При обращении в компанию сотрудник редакции представлялся заказчиком решения по дооснащению объекта (офисного центра): автоматическими установками пожаротушения, системой пожарной сигнализации, системой оповещения и управления эвакуацией людей при пожаре.

ОТВЕТЫ КОМПАНИЙ

В ряде компаний менеджеры больше настроены зарабатывать на цене, пользуясь нынешней турбулентностью рынка и волатильностью курса валют, а не на качестве предлагаемого решения.

В рамках исследования «тайные покупатели» стремились выяснить не только наличие остатков на складах компаний, но и возможности продавцов по замене импортных брендов, приостановивших поставки на российский рынок. ООО «Армо-Системы»— единственная компания, у которой Телекамера сетевая AXIS P3248-LVE оказалась в наличии в количестве 1

шт. для уличного исполнения. Взамен заявленному Bullet 2MP 2.8-12mm auto IP67 IK10 уличного исполнения в количестве 17 шт. компания предложила Телекамеру сетевую AXIS P1455-LE RU в требуемом количестве, а также аналог уличного исполнения — Телекамеры сетевые Wisenet QNV-8080R в нужном количестве.

Компания Hi-Tech Security в ответе на запрос коммерческого предложения указала, что Bosch и AXIS на данный момент не поставляются. Замена возможна на корейское или китайское оборудование. Garret и Came пока доступны к заказу. Компания ITV на наш запрос ответила следующее.

1. DH-IPC-HFW5241EP-ZE Dahua MP

2.8-12mm auto IP67 IK10 3-5 дней со скидкой 40-45%

2. Axis P3247-LV Телекамера сетевая на 5Мп за 24 шт. — 2 090 340 руб.
3. CAME GARD 3000 SX шлагбаумы 2 шт. — 323 865, 30 руб.

Комплект скоростного шлагбаума 3 метра: 001G3000SX Тумба шлагбаума левая с приводом и блоком управления. Класс защиты IP54. Новый дизайн. Цвет RAL 9006 001G3000SX Тумба шлагбаума 001G0302 Стрела круглая алюминиевая 3 м. Функция «антиветер» 001G02809 Наклейки светоотражающие узкие. 001G03004 Крепление стрелы круглого сечения 001G03004 001G02040 Пружина балансировочная (желтая) диаметр 40 мм

4. IronLogic Z5R Z-5R (без корпуса), контроллер для ключей Touch Memory 7 шт. — 4696,23 руб.
5. PD-6500I, металлодетектор арочный 4 шт. — 1 725 082, 92 руб.

Таким образом, взамен ушедших из России брендов большинство торговых домов и дистрибьюторов предложили китайские Hikvision, Huawei и Dahua, которые в основном имеются в наличии на складах компаний и доступны к отгрузке после 100%-ной оплаты счета, равно как и Контроллер AC-06 автономный для системы контроля доступа — он также в наличии у большинства опрошенных поставщиков.

Компания DSSL среди прочих аналоговых видеокамер предложила собственные разработки— TR-D3183ZIR3 v2 2.7-13.5 — IP-камера TRASSIR, TRD2223WDZIR7 2.7-13.5— Уличная 2MP IP-камера с мотор-зумом. А компания ТД «Амиком» стала единственной из числа участвующих в контрольной закупке компаний, которая предложила собственное проектное решение по видеонаблюдению, ОПС, СКУД, домофонии.

Для Bullet 2MP 2.8-12mm auto IP67 IK10 практически все компании предлагают аналог — DS-2CD2623G2-IZS.

Самый большой счет в 4,3 млн руб. выставила компания ITV, предложив аналоги производителей, характеристики которых не уступают запрашиваемым позициям. Помимо предложений по аналогам, наших агентов интересовало, насколько в новых условиях компании готовы идти навстречу покупателям. Из 20 опрошенных компаний только «ЛУИС+» поддерживает лояльные программы по отношению к крупным клиентам, сохранив отсрочку по оплате сроком от 20 до 60 дней тем компаниям, чей оборот составляет не менее 5 млн руб. в год. ТД «ТИНКО» предоставляет отсрочку только топ-клиентам, остальные переведены на 100%-ную предоплату. В «Сатро-Паладин» готовы рассмотреть возможность оплаты заказа на условиях 50%-ной предоплаты. Остальные компании работают только на условиях 100%-ной предоплаты.

Десять компаний из двадцати не резервируют заказы, у остальных десяти компаний среднее время резерва составляет от 2 до 5 дней. У большего числа опрошенных компаний выставленный счет действителен в течение одного дня.

Скачать pdf