Заур Абуталимов: «Рынок быстро смещается от «просто видеонаблюдения» к более умным платформам, где видео становится источником управленческих сигналов»

Вчера в 16:58

Заур Абуталимов
Генеральный директор Ivideon

2025 год стал для рынка облачного видеонаблюдения и сервисов на базе видео временем качественных трансформаций: от простого хранения архивов — к интеллектуальным платформам, генерирующим управленческие сигналы. Как изменился ландшафт отрасли, какие сегменты выступили драйверами роста и куда движется индустрия в эпоху умного видео, какие тренды определят рынок и как компания выстраивает стратегию под новые запросы клиентов, рассказал Заур Абуталимов, генеральный директор Ivideon.

— Каким словом вы бы охарактеризовали 2025 год? Какие главные события или изменения в 2025 году оказали наибольшее влияние на ваш бизнес?

Заур Абуталимов: 2025-й — год масштаба. Мы впервые перешагнули рубеж в 2 млрд рублей выручки и закрепили несколько контуров роста вместо точечных кейсов. Самый заметный вклад дали ПВЗ и франшизные сети, white label-партнерства с телеком-операторами. Отдельно усилились маркетплейсы: это уже не просто канал продаж камер, а мост в сервисную выручку за счет высокой конверсии покупок в подключения к сервису.

Отдельно отмечу кратный рост выручки по видеоаналитике и появление крупных проектов, где видео работает как инструмент операционного управления.

— Какова емкость рынка в вашем сегменте в 2025 году? Он продемонстрировал рост или стагнацию?

З. Абуталимов: Мы работаем в сегменте облачного видеонаблюдения и сервисов на базе видео, и он растет быстрее, чем классический рынок «железа». Спрос постепенно смещается от покупки оборудования к подписочным сервисам и прикладным сценариям, где видео дает бизнесу практическую пользу. По нашим оценкам, это многомиллиардный рынок с двузначным темпом роста.

— Как изменилась структура ваших заказчиков в 2025 году?

З. Абуталимов: Сильнее всего выросли сетевые форматы с большим числом типовых точек — ПВЗ и франшизы. Заметно усилился партнерский канал, прежде всего телеком-операторы. Параллельно выросла роль маркетплейсов: это уже не просто витрина продаж оборудования, а полноценный источник новых сервисных подключений.

— Какие инновации в вашем сегменте вы бы выделили по итогам 2025 года? Какие отрасли стали драйверами роста в 2025 году, а какие, наоборот, сократили спрос?

З. Абуталимов: Главное изменение — переход от модели «видео как архив» к «видео как источник данных и событий»: рынок все больше ценит автоматический контроль, фиксацию отклонений и работу по событиям, а также интеграцию с операционными процессами. Драйверами стали ритейл, ПВЗ, HoReCa, услуги и логистика, то есть сегменты распределенных сетей, где важны единые стандарты и прозрачность выполнения процессов. Более сдержанный спрос там, где по-прежнему доминируют тяжелые локальные решения и долгие циклы внедрения.

— Какие принципиально новые продукты, платформы или технологии вы запустили в 2025 году?

З. Абуталимов: Ключевое направление — развитие MaaS (Management as a Service) как продукта операционного управления на базе видео и аналитики: мы усилили платформу, сформировали набор понятных сценариев применения и довели продукт до модели, которую можно масштабировать без индивидуальной настройки под каждый объект.

Параллельно развиваем сущность «Объекты» — базовый слой для управления распределенными точками и автоматизации типовых проверок, например, открытие/неоткрытие по расписанию и сводки по объектам.

В видеоаналитике важный шаг — развитие аддонов: подключение аналитических модулей стало проще с точки зрения настройки и быстрее по времени запуска поверх уже выбранного тарифа.

Отдельно продвинулись в аудиоаналитике, от получения аудио до транскрибации и анализа речи, с первыми пилотами, в том числе в форматах, где решение используется как рабочий инструмент для анализа звука и разговоров.

По локализации: платформа Ivideon разрабатывается внутри компании, используется собственная облачная инфраструктура, а аппаратная часть строится по гибкой мультивендорной схеме.

— Какие совместные проекты реализовали в 2025 году?

З. Абуталимов: Один из показательных публичных проектов — «Мой Спорт» совместно с Министерством спорта Московской области: подключено более 150 физкультурно-оздоровительных комплексов к аналитической системе Ivideon. Проект обеспечивает контроль посещаемости в реальном времени, сводную аналитику по объектам и интеграцию с платформой «Мой Спорт» для автоматизации учета. Для нас это пример массового внедрения видеоаналитики в рамках региональной цифровой инфраструктуры.

— Появились ли новые зарубежные игроки на отечественном рынке в вашем сегменте?

З. Абуталимов: Заметного притока крупных новых зарубежных игроков мы не видим. На рынке присутствуют отдельные китайские приложения и OEM-решения, но они не меняют расстановку сил и логику конкуренции.

— Назовите тренды, которые оказывают влияние на ваш сегмент сейчас и будут актуальны в ближайшие два–три года.

З. Абуталимов: Рынок быстро смещается от «просто видеонаблюдения» к более умным платформам, где видео становится источником управленческих сигналов: важно не хранить архив, а оперативно понимать, что произошло, где возникла проблема. Поэтому растет спрос на автоматизированные сценарии контроля (уведомления, сводки, исключения) вместо ручного просмотра, а также на гибридные архитектуры, когда часть процессов работает в облаке, а часть остается внутри инфраструктуры клиента. В ближайшие два-три года выигрывать будут решения, которые дают измеримый результат в операциях и запускаются без сложных ИТ-проектов.

— Какие продукты или решения вашей компании станут приоритетными в 2026 году?

З. Абуталимов: В 2026 году мы развиваем бизнес вокруг трех взаимодополняющих линий.

Первая — базовый облачный сервис видеонаблюдения как инструмент ежедневной работы с распределенными точками: удобный архив, умные уведомления, управление объектами и сценарии, которые снижают объем ручных проверок и упрощают контроль для управляющей команды.

Вторая — видеоаналитика: расширяем прикладные модули и встраиваем их в стандартные процессы клиентов, чтобы аналитика масштабировалась не только в отдельных проектах, но и в массовых сценариях.

Третья — MaaS (Management as a Service): надстройка для сетей, где видеоданные используются для контроля выполнения стандартов и регулярных проверок (чек-листы, контроль дисциплины, сводки по отклонениям, качество сервиса); отдельно развиваем аудиоконтур (проверка проговаривания промо/скрипта и анализ коммуникаций).

Для корпоративных клиентов также продолжаем развитие on-premise и гибридных решений как необходимого формата для части инфраструктурных требований рынка.

— В чем УТП Ivideon на фоне конкурентов?

З. Абуталимов: Ivideon — это единая платформа, которая закрывает задачу контроля и понимания того, что реально происходит на объекте, а не просто хранит видео. Мы объединяем облачный мониторинг, события и аналитику, прикладные модули (в том числе распознавания и подсчеты) и решения для сетей в одном интерфейсе управления, доступном с мобильных и десктопных устройств.

Критичное преимущество — работа при любых инфраструктурных условиях: клиент может подключать как камеры Ivideon, так и существующий парк через программные и аппаратные мосты (Ivideon Server/Bridge и другие сценарии интеграции), выбирать облако, гибрид или локальный контур (private cloud/on-premise) и при этом не терять единый доступ и логику управления.

За счет гибкой архитектуры и тарифной модели мы умеем увеличивать масштаб системы от одной точки до тысяч объектов, а для сложных корпоративных внедрений — делать точечные настройки (битрейт, хранение, интеграции, отчетность) без перестройки базовой платформы. В итоге клиент получает универсальное решение, которое адаптируется под его инфраструктуру и масштабируется по мере роста сети.

— Планируете ли вы в 2026 году вывод новых решений с ИИ, IoT?

З. Абуталимов: Да, и в первую очередь это развитие MaaS, который создает прикладную ценность поверх видеонаблюдения: от «смотреть записи» к «контролировать выполнение стандартов и результат». Мы развиваем продукт как набор готовых решений для сетей: контроль дисциплины и качества сервиса, прозрачность выполнения процессов на точках, оценка эффективности работы персонала и промоактивностей. Дополнительный акцент года — аудиоаналитика и ИИ-инструменты, которые сокращают объем ручных проверок и дают руководителю короткие, прикладные выводы, где и что нужно исправить.

— Как изменятся запросы заказчиков в 2026 году?

З. Абуталимов: Заказчики все меньше хотят «просматривать видео» и все больше ожидают, что система сама укажет на проблемные места: пришлет сигнал, покажет отклонение, соберет сводку по сети. При этом растет запрос на прозрачную ценность и измеримый результат: бизнесу важно видеть, как решение влияет на дисциплину, эффективность персонала, качество сервиса и в конечном счете на финансовые показатели.

— Как вы адаптируете маркетинговую и продуктовую стратегию?

З. Абуталимов: Мы смещаем коммуникацию с описания функций на описание конкретных сценариев использования и их результата: что именно клиент будет контролировать, сколько времени займет запуск и какой практический эффект это даст. На маркетинговой стороне усиливаем прицельную работу с ключевыми аккаунтами через Account-Based Marketing. На продуктовой стороне упрощаем путь до результата: меньше шагов в подключении, больше self-service и типовых конфигураций, чтобы решение можно было масштабировать без ручной настройки под каждого клиента. В отдельных сегментах, где важна скорость и стоимость подключения (например, ПВЗ), усиливаем самостоятельные сценарии запуска и делаем так, чтобы клиент мог начать работу без постоянного участия менеджера, сохраняя при этом возможность подключать более сложные модули по мере роста задач.